“超女”李宇春的东家——太合麦田的老总宋柯认为自己找到了一种新的盈利模式。其联合腾讯、中国移动、百度等组建了一个商业联盟，通过网络下载推广数字音乐。
元旦前，宋柯在其办公室轻松地倚在沙发上接受了采访。他认为“新数字音乐模式”试验进展良好，包括李宇春《冬天快乐》在内的五首单曲，每首歌2~5元的价格，在预售期已有接近8万次下载量。相比传统唱片渠道，宋柯付出的成本除了极少的营销费用以外，其他费用几乎没有。
“8万次的数字已经能让我们比传统卖唱片，甚至卖彩铃更赚钱了。”作为版权方，太麦每首歌收入约1．2元~1．5元，而传统的唱片，一张专辑十首歌，花费几十万成本，每首最多也就收个二三角。我们打算在3个月以后推出这些歌手的唱片，之前先卖两三轮单曲。如果李宇春的单曲下载量能突破50万甚至100万次，则相当于她的两三张专辑大卖，也将意味着这次数字音乐模式实验，彻底打败了传统模式。
“颠覆传统唱片业”
传统唱片要交给代理商、批发商等等去叫卖，宋柯认为以后不用再为渠道苦恼。实际上，宋柯在2004年重新成立太合麦田之后，就没有在传统唱片渠道花费力气。2004年，他的销售收入1000万超过总额的三分之一是来自彩铃、下载收费等相关的sp数字平台业务。
虽然还未最后统计，但是宋柯预计，2005年，持续在数字音乐开垦的他们来自sp的收入将会是前一年的二三倍。而来自传统模式的收入只会不增反降。
在2005这一年他又玩了个大的，先是在下半年说服了软银投资了1000万美元，签下了超女冠军李宇春的唱片约，还编织了一个强势价值网。网罗了国内最具代表性的it公司腾讯、中国移动、搜狐、百度、tom等，微软把基础技术全球免费发放的drm技术□数字版权加密保护技术□首次放到数字娱乐进行商用，在此前drm多应用于软件保护。
宋的用意很明确，通过李宇春的单曲销售创立一个数字音乐模式，而未来的合作成员会越来越多，不仅有更多的sp公司，还有著名的唱片公司。“大家对这种模式很感兴趣，都愿意来试试。太麦也想从一个传统做内容的音乐发行商，转型为一个对内容资源进行整合，产品进行集成的数字音乐发行商。不仅卖自己的音乐，还能代理其他公司的音乐。”宋柯想得很美。
而其敢于试水这种全新模式的另一个理由是，他对整个数字音乐消费市场的判断：1．有多种相对成熟的支付方式；2．通过技术手段隔绝产品与传播的渠道；3．十几亿互联网用户和1亿多的手机用户。
搜狐公司总裁龚宇的态度很轻松，“有多少人下载对于我们并不是最重要的，有一万都是收获。最重要的是实验所反馈的信息，包括技术的、配合的等。”龚宇相信，未来的网络音乐销售一定是广泛便捷的。
联盟者的理想
在去年12月19日李宇春的单曲首发那天，一位40多岁的“玉米”（李宇春fans）曾专门找到宋柯：“我不太用电脑，您直接发唱片多省事，我们一定支持正版。”宋柯一鞠躬：“不会可以学嘛，我也是电脑盲。您要知道，这对宇春是好事，将来宇春肯定能在世界流行音乐史上写下一笔。”
宋柯的理由是，即使是世界上最知名的流行音乐网站itunes也只卖音乐，不卖服务。宋的想法是将音乐和服务整合起来，卖的不是简单的一首歌，在太乐网上，还有线上卡拉ok，k歌大赛，能在网上给歌手留言……太麦的投资商曾断言，18个月后，中国的数字音乐市场将发生翻天覆地的变化。目前由音乐延伸出来的如flash、fansclub等已经不下10种。当一种新技术到来之后，一些音乐的延伸如卡拉ok，宣传用的mv，也都纷纷转化为产品用于销售。
除了太乐网，搜狐、tom、腾讯都在尝试类似的音乐服务升级和创新。腾讯的远景是，不仅可以在互联网和无线平台上试听、播放、下载音乐，而且可以建立个人音乐盒，设置成为在qq的背景音乐和手机彩铃，或者加入音乐社区，甚至可以共享翻唱歌曲。很多音乐内容提供商都在尝试数字音乐的创新，太格印象ceo胡杨林正忙着筹措与华纳唱片合作的网络歌手大赛。
要起诉雅虎
而现实总是还离理想有些距离，从预售那天开始，在付费下载音乐的过程中，就不断有各种问题出现。先是很多人在付费下载过程中，刷新页面后，就丢失了数据。后来又有在海外的用户反映，无法用visa卡支付等。
“不能等到普及的时候，即使小额支付的市场还很有限，我们也要先试一把，抢得先机。”宋柯说。虽然单曲下载在欧美早已经是主流的数字音乐产品，itunes一年的下载量以亿次计，但在中国市场，正版的数字音乐单曲下载市场一直未能发展起来，主要的原因是盗版mp3的横行。
非“数字音乐”联盟成员的yahoo网站，在其mp3搜索上已经有了《冬天快乐》宣传片、录制片段甚至付费内容等免费的下载。“我们正准备起诉雅虎，对任何损害版权人权益的行为，我们都会追诉。”宋柯的口气很坚决。记者对比了付费版本和雅虎的免费版本，后者稍逊。“听上去，这是一个外录版。”宋柯强调。
如果说技术是一个实现便捷性，进而普及的障碍，那么目前有限的渠道同样为其推广抬高了门槛。“为了抢第一时间，我们没法在首轮进行全方位推广，不过新年我们会在常规宣传上下工夫，包括在电台播放从网络下载的音乐。”宋柯告诉记者。
“如果说这次实验他们一定会成功，还有些早。接下来应该多跟进一些线上线下的配套工作，以及更多后备应变。”一位关注“数字音乐”联盟的老总建议，线下的渠道也是不能放弃的。
来源：中国经营报/作者：厉林
