来源：福步外贸论坛
终于体会到了，做为一个业务员，专业知道是多么的重要，你为什么会买一个人的东西而不是别一个人的东西，就是相信那个比你知道的多的人。不是吗？老板的这句话，我是最赞同的，加班的时间，要充分用来学习产品知识你才能做好业务。
其实我已经习惯加班了，不加班，我能干什么去呢。没有非要见的人，没有非要照顾的人，没有非要做的事，与其空虚发呆，不如扎实做业务。
都说小公司的机会多，也确实如此两个星期前，我第一次接待了老外,胆战心惊，结结吧吧的陪老外逛遍了工厂（从别人那种借来的，所以有很多不便，又不好说漏嘴，那个心理蓝过呀。）感觉老外的手握起来特别有劲，不像中国人的手，一碰就算。我喜欢与这么有劲的手相遇。那次幸好有个同事在，做了两个月的产品翻译，对设备，生产流程还懂些，所以也就顺利过了，所以领老外看厂，得准备好仪器，设置的翻译工作，做好讲解生产流程方面的专业知识，这样才不会过不了关。
这个星期六要去上海参加一个商务谈判，是同事的单子，老板为了锻炼队伍，把我也带上了，为此去买了套西装，其实我最看重的是那件纯黑的中山装，穿起来比李连杰还精神。太酷了。
骗子的国度在中国。我们骗别的公司说，我们是生产商，别人也同样骗我们。结果一个同事就寄了样过去，结果3个星期了还要不回来。少不了一顿骂。不过在整个全球的贸易中，到处是谎言，因为没有一个老外愿意和中间商打交道了，这种趋势越来越明显，外贸公司一定要打扮自己成生产长家，才能给自己带来更大的机会。网站是别人认识你的第一印象，一定要体现出你的专业程度来，如果别的同行介绍什么，你也介绍什么，那么他们得到什么，你也只能得到什么，只能比他们介绍得更加细致，深入，你的产品才能胜出，不信你走着睢。
小公司真的是做事，大公司是做人吗？ 不是的，如果遇到一个神经病的老板，做人更难。我的老板要全体员工像哄小孩，供佛爷一样的哄着，哄着。说一句不中听话，就会传到他的耳朵里去，然后就开始发做老板的威。隔墙有耳，这个工作环境只能用恐怖来形容。 上个星期一个同事的客户来了，谈得挺好，要下试单，可是他却当即辞职了，这叫激流勇退。老板也想杀他个回马枪，当即也同意了。为什么激流勇退，为什么会过河拆桥，这其中的道理我想聪明的人都是可以明白了。其实老板根本不懂外贸，以为这个客户就留在公司了（新客户），哪里知道，同事经手的单子全都变得不可能了。一个外贸人员的变动，对客户的影响是十分巨大的，特别是自己开发的新客户，他所有的单子都变得不可能继续。 这种变动直接导致了新客户对公司资信，实力的怀疑，下单才怪了。就算是猪也不会吃自己怀疑变质的东西。感触实在太多，准备离开这个公司。
老板说从来不相信朋友，在你受难的时候，朋友都会利马失踪，我听了不置可否，心里想，难怪他没有朋友。其实我也并不是很反对他的话，只是觉得他的思想里有着太多的中国传统思维，像我们受过大学教育的，受过西方思维影响的人，未必就会想：在困难时候出现的时候才是朋友。在西方，朋友没有帮你的义务，你也没有权力让他帮你。朋友的最大用处，对我来说是一种放松的方式，明知道他没有办法帮你，你也愿意去跟他谈谈，缓减压力，可能还有新的灵感出现，你总想着让他来帮你，你交朋友的方式是不是太功利了呢？
在走之前，我相信已经搞定了5个单子，总值不会少于15万美金的单子。这是我工作5个月的回报。我欣慰了。总算是明白了，单子是要靠时间来累积的，一直默默工作了4个月，第5个月终于瓜熟蒂落了。所以坚持工作半年，对外贸工作来说是十分重要的。
在这样一个刚建不到1年的外贸公司，能做到如此的成绩，我对自己充满信心，在公司，我是一个人一个部门。没有客户，没有产品（自己的东西没有人会要的），一切都是一穷二白，从网站建设，寻找客户到接待客户参观，制作单证（由于没有客户下过单，这方面知道特别的缺），都要一手经办，公司一共也就三个做外贸的，也是一样的情况，后来走了一个，医院躺了一个，结果外贸部就只能一个人撑了，想想也够伟大的，没有要求老板要过一分钱。可是这人也他妈的不知趣，不奖励不要紧，还老是叫我：。。你是不是不想干了？你不想干就滚。 大家都是男人，你要脸，我可以不要脸了？去你妈妈的。 当这句话听到我耳朵生蛮的时候，我终于走了，结果外贸部垮了。
暂且不论这些锁事了。想来想去，做为老板，一定要尊重知识分子，特别是那些泥腿子一样的，没有修养的农民式老板，发现他们特别的自尊，说白了就是爱面子，因为他们太自卑了，没有念过多少的书，羡慕但表现出来的却是鄙视我们这些受过良好教育人。所以找工作的时候，要看准老板，老板的素质决定了员工的素质，也决定了公司的文化。不要找那些合你文化水平相差太大的老板或者公司。
辛苦了一个月，我又要继续踏上职途我二号上班，杭州此行业最好的单位，同样的职业，同样的行业，换了一家实力强大的单位，我是幸运的，有朋友的支持。
昨天在网上遇到以前的老板，对他说“有好多的单位都决定要我” （实话，业务员是靠业绩说话的）我就是要气死这个“泥腿子”，省得到时又说“你看，就你们应届生，也有资格挑工作，还是回来吧，我才会收留你们 。“ 这个人居然说“你看，还得好好谢谢我吧，在我这里学到的经验受用终身。” 我马上说“ 首先我得谢谢自己。”
暂且不论这个人的心态，我想说的是，你成功得度过困难，你得到某种成就，先不要谢谢别人，你得用自己的左手握住自己的右手说“ xxx谢谢你，谢谢你一直不曾放弃”
谈一谈这第二次找工作时的一些体会。
1. 以小见大。有一个老板，让我去面试，讲好了是5点，结果让我等到7：30才出面，一见面还没有半点歉意，没谈几句就说：“你就是刚毕业的，情况都一样的。外贸也就这个样子了”，“你是做业务的不可能给你很高的工资，一千块已经很不错了（这话跟我以前的老板说的一样）不容得我介绍自己的情况。这种人，太自以为是，不可以去。
2.在网上先找一下单位的网址，有网址的，比没有网址的要好，网站上的产品如果多，而且多得你眼花缭乱，这肯定是个外贸公司，自己产品没有。真正在某行业有实力的公司，他们做的网站是很专业的，根本没有那么多的东西可以做，“什么都能做的公司，一定带有皮包公司的性质（至少对于某种产品来说是倒卖的）
3.一般来说，如果一个用人单位在面试的时候，在了解了你以前的情况之后，对你主动说明公司的情况，告诉你工资待遇，前景如何，百分之一百有录用你的意愿。他们问的问题越多，你的机会就越大。
4.士为知己者死，英雄惜英雄。有个单位一听到我每天要工作14个小时，马上对我赞不绝口“厉害，厉害，想不到你刚毕业就能承受这种压力，来我们公司吧，一定没有问题。“无论是否这是种招数，总之在当时我有种被认同的感觉，英雄惜英雄，只有有过同样辛苦的人才会有同样的感触。我当时真的想去他们那里工作了（后来是因为要离开杭州才没有同意）有时找工作，感性成份占了很大一部分，就因为被人赏识，你可能就会跟他走，这跟找女朋友，讨老婆一样，女人看不起你，要过来也长久不了，男人自己的虚荣心也得不以满足。
5.每家公司都有自己的氛围，一进入公司你不可以感觉到，这种感觉对于工作过的人就特别的敏感，适不适合，一天下来就可以感觉得到。有一家公司，真是奇怪，人都在你面前，还偏要你先填好他们的一份关于性格的测试卷，我是哭笑不得，神经病嘛！这种公司让我去我也不会去的。
6.一般来讲，过年前的一个月，能提供的工作岗位不是很多的，职员都在等年终奖金拿到之后才考虑后事，但是相对来说，工作岗位的竞争会相对小些（其实一样的，年后工作岗位多，换工作的也多，竞争激烈些），所以在这段年前两个月来招人的单位，大部分是在组建的公司，要么就是那种烂得要死的公司（职员连年终奖都不要就要走，可想而之烂到什么程度，跟我以前公司一样 ）但有一种公司例外，是常年都在招人的单位（像我的新单位）
7.对于找工作，装扮是十分重要的，很有很必要花钱去买套行头，怪我以前太年轻，没有意识到这一点，所以找第一份工作时花了那么多的精力。而且讲话时要严肃表情，表现得开朗，活泼只能让人觉得你是小孩子，不稳重，不牢靠。我以前被一些垃圾书给误导了，可惜了。
8. 如果你是个有业绩，有客户的，有经验的人，完全没有必要这些拿给要面试的单位看（除非他们有提到），否则他们就觉得不信任你，怕以后你也同样处理他们公司的客户。有没有经验，有没有实力，可以从谈话里是完全可以感受得到的。我也犯过同样的错误。不过我的感悟是：外贸公司的客户是可以跟业务员走的，但是工贸一体的公司的客户只会认厂，不认人。还有就是对以前的公司的评价最好一句带过，抱怨是绝对没有好处的。
9.在网上投简历，我想很重要的一点就是持之以恒。如果你对一家公司很感兴趣，你可以每天都投一份，因为很可能简历信太多，用人单位没有来得及看就给删除的。每天都发一封也表现了你的诚心，每天一封，直到岗位失效。录用我的单位，我也是连投了四天。
