本文内容来自阿里巴巴贸易论坛，参与评论请
编者按：做广告是多数厂家宣传、推销自己产品的主要方式，但是很多广告并没有达到预想的效果，做了也白做，网友在偶遇中看到了一次广告有效的宣传模式，这对我们或许有一些有益的启示。
今天刚下楼，在楼下的广场，有一女孩派给我一包纸巾，是旁边的一座商业广场今天开张，商家在做广告。我非常欣赏这种广告做法。
广告是商家营销的主要手段之一。现在社会上的广告很多，可以用无孔不入来形容，广告的形式也很多，电视广告，报纸广告，电台广告，网络传媒广告，户外广告，等等。这些广告，99%以上都是让人看了也白看的广告，没有多少能让大众看过之后受益的。
所谓受益，应该有两种益，一种是精神的，比如现在有很多公益广告，什么爱护环境卫生啦禁毒宣传啦之类，大众看过后受到思想上的教育或启发。另一种则是物质方面的受益，大众在看你广告的同时，得到一些物质方面的小小的好处。
所谓看了也白看，我指的是看广告之人既没得到精神的受益也没得到物质的受益，一句话，你看了广告后如果不去购买商家的产品，你就什么都没得到，若是硬要说你有所得到，那就是你得到一个广告信息，知道这世上有个出售这么个东西的商家。如果你买了商家的产品，那不叫受益，那叫交易，交易是双方受益，双方受益等于你没有受益。
回到刚才说的那包纸巾。纸巾用的是橙黄色塑料纸包装，采用对开式折叠（这种折叠式包装是餐厅常用的餐巾纸包装式样）。纸巾的正反两面印着“日裕商业广场开业志庆”字样，下面是地址和电话。打开折叠后，里页一边印着该商业广场的简介，包括广场的占地面积、经营项目、经营范围之类，另一边印着该商业广场简单地图，以方便顾客寻找。塑料纸用美观漂亮的花纹绕边，让整个包装看起来非常美观大方。里面装着八片纸巾，纸质良好。纸巾制作业内的著名企业——维达，十片装的餐巾纸在市场上的售价是一块钱，我看这包宣传用的纸巾，市场价也值一块钱。
我打电话去这个纸巾的生产厂家问了一下价钱，印一万包是2400元，另收取制版费250元，若印三万包，则免收制版费。我没跟对方讲价，按我估计，若印两万包，是可以免收制版费的。
我算了一笔帐。在街上派发宣传品，是诸多商家惯用的营销手段之一。大多的宣传品为宣传单张，平时我们逛商业步行街，都能收一大摞此类宣传单张。宣传单张有大有小，大的一般是128克a4铜版纸，小的也是巴掌大的铜版纸。这个宣传单张我曾经印过，知道些价码，157克a4铜版纸双面印的印刷费用印一万张大概是1500元，另外收取100元设计费。费用与印纸巾相差也不是太远。
但是，大众对宣传单张没什么好感，逛街时有人塞过来一张纸，大多数人不愿意接，即使勉强接了，也很少有人愿意看。但纸巾不一样，纸巾是实用的，只要有人在街上派发纸巾，就没有人不愿意接，在外面买要掏钱，现在有人免费送你，哪有不愿意接的。只要你接了，你自然就会看到上面印的广告，商家的目的也就达到了。于大众而言，免费得到一包纸巾，赢了，于商家而言，大众受了益，又看到了他们的广告并乐于接受，也没多花多少钱，也赢了。
前些天在广州中华广场看一个手机促销活动，活动主题是攀岩比赛，在广场里设了一个舞台，搞了一个类似于山岩的道具，让大家攀爬比赛，所有在场的观众都可免费参加，输者送纪念品，赢者送手机。
此类促销活动被众多商家所用，不足为怪。我要说的是一个细节。因为是攀岩，这个比赛很是有趣，所以聚集了大量观众。我向来很少驻足观看这些促销活动的，无非就是唱唱歌跳跳舞什么的，没什么好看。但这次是攀岩，我觉得挺新鲜，也留下来看看。时正值大热天，站在中华广场的门前，顶着太阳，热得发晕。这时，有了送来一把凉扇，我想都没想就接过来迫不及待地往脸上脖子上扇风。我这才注意到，这把扇子上面印着该手机的广告。
因为攀岩比赛，所以很多人看，因为天气热，所以人家送你一把扇，哪有不要扇子的？人家抓的就是你这个心理，让你受益，乐于接受，他的广告就印在扇子上面，他的目的然已达到。
我国的市场经济体制已日渐完善成熟，尤其是江浙华东以及珠江三角洲一带，各类产品的竞争日渐激烈，家电医药手机等甚至已达到白热化，营销手段也日愈多样化，各企业已完善各个环节，强调售前售中售后服务，以提高自身竞争能力。然而，像此类让大众受益的广告模式，在社会上尚少见，希望能引起众商家的重视。
