主持人：非常感谢姚会长的精彩演讲。下面请巴西中国工商总会副理事长赵九生进行演讲。
赵九生：大家好！我叫赵九生，我今天要讲的题目就是走进巴西。2004年以来世界关注的三大热点国家，中国、巴西还有美国。随着交通通讯的发展，中国开始关注最遥远，最美丽最富有的巴西。有这么一个故事，说上帝在造地球的时候用的七天的时间，那么用一整天的时间是造了巴西这个国家。他这个是留给自己的。当发现巴西人还没有地方的时候上帝就把这块地方给了巴西人。那么巴西人现在很自豪地说，总是在跟人家说，我们就是上帝。2004年中国实施走出去的战略，那么走进巴西，锁定巴西。这个已经是成为一个形式。巴西是一个美丽的国家，它有着丰富的自然和矿产资源，热烈浪漫的文化，较快的经济发展速度，还有号称世界之最的亚马逊流域的热带雨林，丰富的高品位铁矿等，巴西一个值得关注的国家。巴西位于南美洲，东邻太平洋，其他的南美洲国家都跟巴西接上，巴西的国土面积是854平方公里，在世界排名第五位，第五大国家。巴西是一个国民族国家，巴西人口是一亿八千万，这是2004年的统计数，白种人占55.2％，黑白混血的占38.2％，黑人占6％，黄种人占4％。巴西的官方语言是葡萄牙语，巴西首都是巴西利亚。
巴西的文化与教育发展的概况。巴西是一个多姿多彩的国家，她以节日众多闻名于世。说起巴西，人们总是很自然地会想到狂欢节，在狂欢节巴西举国上下，男女老幼都涌向街头尽情地狂欢。这是我们去年在中国做的为期一年的演出。这里面所有的演员去年都在中国待了一整年。巴西的音乐以其精致多样而著称。近年来巴西大力地发展高等教育，巴西政府认为随着科技的不断进步，知识对经济发展的重要作用日益显著。因此，近年来教育和科技经费大大增长，2005年教育经费占总支出的6％，并且有多种的优惠和补贴政策。巴西有很多知名的大学。这些大学在世界的排名都是高于中国的清华和北大。学校是现代化的教学设施，高水平的教育，教学质量，学历被世界广泛的承认。巴西是世界上唯一将教育经费写入宪法的国家。
巴西的经济发展状况，第一是巴西的自然资源。巴西的自然资源除了储量丰富的铁矿以外，还有宝石。凡是到过巴西的这些游客，今天再会的很多人都去过巴西，大多数无法抗拒宝石的诱惑。巴西的宝石种类繁多，有紫水晶、蛋白石、黄玉、钻石、翡翠、红宝石、蓝宝石等。全球65％五的彩色宝石产于巴西。第二个是石油储量，今年年底巴西日的石油使185万桶的生产能力，使巴西成为石油可以自给自足的这么一个国家。还有一点，巴西的汽车除了烧汽油以外，还有一大部分烧酒精，所以巴西的环保，能源的利用还是非常坚定的一个国家。另外一个资源就是水利资源，在巴西也亚马逊和巴拉那和圣弗朗西斯科三大河系横贯全系。
下一个问题是讲巴西的传统经济。巴西的传统经济以种植、养殖，还有矿产，还有加工业为主。巴西是世界最大的咖啡、橙汁、蔗糖、酒精、大豆、牛肉和鸡肉出国。另外巴西一个巨大的产业是足球产业，从总统到下面全部都关心这个事，它也影响着政治，影响着经济。
巴西的经济概况。巴西是拉美综合经济实力最强的国家，资源、物产丰富。从1964年起，巴西政府先后制定了六个经济发展计划，并采取各种方式加强对经济的指导和管理。经济的迅速发展带来了经济结构的重大变化，巴西已由传统的出口农业产品的落后的农业国家转变为新兴的工业农业国家。逐渐建立了比较完整的工业体系，现代化工业占据主导地位。现在的巴西不仅出口农产品、轻工产品，而且出口汽车、船舶、飞机等。巴西的耐用消费品进入了欧洲、北美市场。目前，巴西的飞机生产占世界第四，钢铁和软件生产占世界第八，汽车生产占世界第十一。
2003年巴西投资情况。他的投资分这么几项，一个是基础设施，矿产，机械和技术行业，石油化工，通讯、钢铁、纸及纸浆，化工，还有其他。目前投资最大的一项就是石油化工。现在他的基础设施投资是一百五十一亿，机械行业的投资是十七亿，石油化工是二百五十二个亿，通讯投资是四十四，钢铁行业是六十六，纸和纸浆是二十二，化工是十七点三。在今后的四年巴西的基础设施建设需要投资，交通和物流领域投资410个亿，电力、石油天然气领域投资2072亿美元，卫生和城市基础建设投资226个亿，住宅建设是215，水利基础建设投资是59亿美元。
这有一张表，这张表反应的是巴西2004年主要的经济增长指标，国内的生产总值是17692亿雷亚尔，折合人民币是6050亿美元，居世界第14位。工业、农业、服务业三大产业所占的比重为，工业是38％，农业是10.1％，服务业是55.7％。
下面讲巴西的国际贸易。对外贸易始终是推动巴西经济发展和实现市场平衡的支撑点，为了促进对外贸易和经济技术合作的发展，巴西和南美共市在与欧盟、世贸组织和美洲自由贸易区等国际协议区域的谈判中始终采取务实态度。在获取新的国际市场的同时，加强了国内出口程序的简化和减少生产成本。这张表有巴西的进出口总额，蓝色的是进出口，绿色是进口，黄色是出口。咱们还是买他的东西多，卖他的东西少。
刚才讲了进出口。然后现在出口的国家有五个国家。主要是美国、阿根廷、荷兰、中国、德国。从这张表大家可以看到，美国还是第一。他出口产品的结构是金属产品，还有半制成品，还有制成品。现在半制成品越来越少了，然后制成品越来越多了。他的进口增长率，原料和中间的产品增长比较快，增长50％，然后有基本货和燃油。他的主要的进口来源国是美国、阿根廷、德国和中国。从2004年的统计来看中国目前已经成为他的第二大贸易合作伙伴。这是巴西的大豆、牛奶、咖啡、棉花、牛、鸡、宝石。
巴西地大物博，既是资源大国，又是巨大的消费市场。巴西吸收外国直接投资约1690亿，这是96年到2003年，在发展中国家中仅次于中国。巴西跟中国的性质差不多，中国去年好像是161亿美元，就是吸引外资，那么巴西去年是101亿，一个是第一，一个是第二，都是吸引外资的。所以说吸引巴西人到中国来投资的事不是很同意，那么我们走出去，到巴西去投资。
巴西吸引外资有十个有利因素。第一个有利因素就是巴西的市场增长潜力和巴西经济规模。第二个是他拥有能源。巴西有刚才讲的矿，还有森林。巴西的森林覆盖率51％，占整个国家国土面积的51％，他还有水利资源等。第三个就是资本回报率高。第四个就是经济生产成本的能力、市场开放、金融机构信用、资本市场。这也是一个有利的因素。第五，社会稳定，无政治风险。中国跟巴西过去没有不友好的类型，巴西社会也比较稳定，也没有政治风险。讲到社会稳定的话还有一点，我们中国在有的时候喊口号说要稳定团结，巴西不是，巴西是人人都关心足球。这也是很有利的因素。第六个就是保护知识产权。第七是对外政策、国家平安。第八个是资金需求量大，在南共市中占领导地位。巴西是整个南美洲经济中心，所以他有一个南美共同体，他是起领导的主导地位的国家。第九个因素是人口众多、拥有消费文化、水利资源丰富、税收鼓励政策。讲到这点的话，就是说他人口这么多，相对他来讲，整个南美洲来讲人口是最多的，拥有消费文化。消费文化这一点，因为很多人关注贸易方式和跟巴西的贸易往来，他们有时候问到我巴西的消费其他，我说巴西到现在，我在十年前去巴西的时候他们赊帐，分期付款，到现在他还延续。通常我们在看市场某一个商品的时候都会看到，说几乘几，那么巴西人最关注的是什么呢，他第一次付得起钱还是付不起钱，那么有这么强的购买力的话对我们中国来讲，或出口就会有很大的市场。第十个就是接受外国人。在巴西没有种族歧视，我最早是在美国，后来从美国到巴西，有一个很深的感受。到巴西的时候不会让你感觉到歧视，他对外国人很关注，巴西是移民国家，在南部大部分是欧洲人，然后在中部、北部就是葡萄牙、印第安人都去。人口基本集中在圣保罗这个地方，他对外国人很热情。
巴西也有几个比较大的公司。下面要讲的就是巴西走出去的主要大型企业有，一个是土木工程公司，这个土木工程公司主要是到欧洲去做投资等。但现在中国的西部开发巴西也很关注。还有巴西的钢铁集团公司，因为他是世界钢铁生产量最大的公司，他也跟很过国家在更多的地方设立分厂。还有走出去的企业是巴西航空公司，巴西石油公司，这些跟中国都有合作了。参与国际化进程的中型企业有这么些，一个是电机公司，还有客车公司。说到客车公司目前我们也正在促进和帮助中国和巴西合作生产混合动力的客车。因为现在牵扯到一个污染问题，那么我们跟金龙客车谈这件事。混合动力就是用油发电，然后用电驱动这个车，这样减少污染。他的纺织公司也是参与国际化进程的公司。
第四个问题讲一下巴西的旅游业。巴西具有得天独厚的旅游子。另外还有一点，就是巴西最好的旅游时间是春秋之季，巴西气侯正好跟中国反着，我们的冬天是他的夏天，我们的夏天是他的冬天。巴西最好玩的东西有足球、桑巴舞，各种各样的节目，这是他的特点。他足球的文化，足球的产业，桑巴舞文化。巴西有这么几个好去的地方，第一个就是圣保罗，因为进出巴西的人都是在圣保罗。第二个是巴西利亚和里约热内卢。介绍一下几个重点的城市，巴西利亚是年轻而现代的城市。巴西利亚他这个设计师现在还活着，根据地形地貌的形状是一架飞机的形式，总统府是机头，然后往下排是各部委，还有两翼，从空中看是飞机的形状。还有他典型的建筑，他有一个玻璃教堂，大家去的时候一定要看的。他还有议会，他是两个白色的，一个口朝下，一个口朝上的两个建筑。在巴西还有一个建筑是法院，巴西的法院是一个女人的雕塑，人们从门口进去，法院上班的时候会从两只眼睛流出水，说人民在流眼泪。希望有机会大家去巴西体会一下。
圣保罗是巴西工业、商业中心，是巴西城市中人口最为多元化的。你们去的时候要看一下教堂，他是从教堂开始向四周辐射，然后现在建成了大圣保罗，从空中看灯光的话大概要看二十分钟的时间。里约是巴西第二大城市，他也有商业，也有工业，还有他是一个海港，他是海港和商业的中心。里约有两百公里长的海滩。里约经济发达，是巴西重要的交通枢纽，国际航线与世界主要城市相连，巴西是南美洲的金融中心。这是里约。
下一个介绍一下亚马逊河，中国人到那去的时候看亚马逊河和亚马逊森林。还有伊瓜苏瀑布，伊瓜苏瀑布在巴西的南部，中国访问巴西不管是什么代表团，官方的官员代表团，还有企业代表团，还有旅游团都要到伊瓜苏瀑布看。总结起来到巴西看什么呢，巴西的生态旅游发展迅速得益于巴西丰富的生产资源。第一个南边有气势磅礴的伊瓜苏瀑布，北边有奔流滚滚的亚马逊河等。
下面讲一个巴西与中国的经贸往来和合作与未来。巴西与中国是两个国土面积最大的发展中国家，巴西是资源大国，中国经过多年发展已成为制造业大国，两国具有极强的互补性。巴西跟中国确实是两个最大的发展中国家。特点的话巴西具有丰富的资源，巴西是资源大国，中国是制造业大国，所以这样的话两国具有很大的互补性。现在中国跟巴西差不多是一百多个亿，去年2004年的时候。目前中国进口的大概八十多个亿，出口的少。所以还是希望有机遇的时候多给巴西出一点东西，他的轻工产品非常需要，现在在巴西市场看相当于美国十年前到十五年前的情况。过去巴西从咱们中国进口的东西当中都是价格非常低的产品，当他们到交易会的时候看到我们中国有这么好的东西他们也感觉非常惊讶，说中国有这么好的东西为什么不卖给我们巴西。这就是说他们有很大的市场，看我们怎么走进巴西。
2004年巴西向中国出口的主要产品也是十项，第一项是大豆，第二项是铁矿砂，第三是毛豆油，第四是烧结铁矿砂，第五项是亩纸浆，第六是石油原有，第七是烟叶，第八是钢铁半成品，第九是木材，第十是精炼豆油。
两个国家相互投资的概况。巴西拥有中国经济发展缺少的资源，两国经济互补性较强，中国企业在巴西应该大有所为。据中国商务部统计2003年底中国在巴西投资兴办的企业共73家，中方投资1.29亿美元，涉及的行业有家电、电信、木材加工、运输、医疗卫生、餐饮等。电讯方面是以华为为代表，家电的话就是格力空调。
有关商务投资和在巴西做经贸活动的这些事如果有需要我们可以进一步地探讨。我们按你们的要求可以给你们提出非常好的建议和策划，因为我们对巴西比较熟。对贸易来讲的话他的生活习性是很重要的，至关重要的。我们给他出口的话你收不到钱，进口买他的东西他恨不得把价格抬的很高。我们更多地了解他，我们知道他是怎么想的，这样对我们贸易的成功都会提供很多的帮助。
对有意到巴西投资设厂的企业我们有这么几条建议。第一是认真进行市场调研，选好投资项目。这点很重要，现在巴西有非常非常多的项目，很好很好的项目。但是你一定要在这个时间做好非常细致的调研。虽然在调研阶段可能要花一定的精神，花一定的精力，还有投资，但是我认为非常值得。因为我93年走进巴西的时候，那时候走了很多的弯路，吃了很多的亏，因为不了解。然后很多的传统交易方式，跟美国也好，跟欧洲很多国家在巴西是不适合的。所以第一点要了解他的生活习性是什么，你怎么跟他交往，怎么谈贸易方式。第二点就是宜贸易先行或收购当地企业。我们可以从小的贸易，或者说从比较容易的贸易先跟他接触，先跟他交往，通过交往我们再了解他，了解以后再做出我们重大的决策。这个了解的话是需要实践，这种了解一定要亲身的，你通过任何咨询的公司，人家只能给你一个比较好的指导，现在实施起来的话还是需要你亲身去体验一下。第二个就是收购当地企业，这是一个捷径。巴西有很多的企业你可以收购他，然后你可以做很多事情，你可以走一个捷径，免除了你从头开始的麻烦，但是前提还是要有充分的了解。第三个就是讲一个手段，你在手段上一定要请一个好的律师和好的会计师。巴西也是一个很法律的国家，他的法律基本上是抄美国的法律。还要请一个好的会计师，我们中国人非常聪明，但是在异国他乡这种聪明能不能行的通，当然说合理的地税是可以的，但是逃税的话就有风险，所以这个事去巴西的话好的律师得到法律的保护，好的会计师给你做到税收的指点。第四个是与华人华侨合作必须谨慎。现在在巴西有十八万中国人，大部分都在圣保罗。所以从老一代的华侨传统下来的话，好的东西当然很多了，这些华侨促进了两国的交往，促进两国的进步。但是与华人华侨合作的时候要相当的谨慎。第五个就是办妥长期签证和工作签证。巴西的签证没有美国那么严格，但是他遵守的制度跟那个是差不多的，你工作的时候也要办工作签证，你要长期居住的话也要办长期的签证。中国有很多不需要这方面的保护，比如说外国人在中国银行开户，当然他不交税水最好了，银行开户就可以了，但是在巴西不行，你没有身份证不能在银行开户，没有银行开户就意味着不能交税。第六点与使领馆保持经常的联系。这是很重要的一点，过去使领馆关注比较多的是影视方面的问题，现在使领馆在经济的合作方面给了很多的参与支持。不管是官方代表团也好，企业代表团也好到巴西去的话都要跟使领馆保持联系。当然国家给你优惠的条件你应该去享受，而且他的指导我想是带有权威性的。
再耽误大家几分钟的时间介绍一下我们。我们是巴中工商会，我们巴中工商会是北京代表处派生出来的。本机构是促进中国和巴西交流的专门机构。本机构成功地在巴西接待中国政府官员、企业领导和各行各业代表近千个。另外我们机构还有一个项目，我们在2002年的11月18号这一天我们有22名学生到巴西去培训足球。我们足球不是简单地给他们送出去，我们是从中国选拔队员，他们都是有两年到三年基础，然后从选拔队员开始，然后送到巴西从头参与培训。还有一项就是我们在2004年的时候我们组织了非常大型的巴西桑巴舞在中国做了一年的大型演出。另外我们今年2005年1月份我们作为巴西著名大学的代表，将中国的留学生送到巴西。还有一个就是我们成功地做成了促进中巴进出口贸易。
希望大家有机会跟我们联络。谢谢大家！
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