来源：阿里巴巴博客 作者：一笔封喉
从艰苦的跟单岁月到潇洒的外贸的业务，我已经有10个月的故事了，在10个月里，自己作为一个外贸新人，在新的领域，虽没有惊天动地的超大定单，但是也不至于0进帐的尴尬，2个大柜的量，加上一些国内的零单，对于一个没有出去参加过交易会的我，这样的成绩，在今年里我也觉得是期考的最好的答案．
可以做到这一点成绩，我觉得主要还是归功与在跟单时候的基本功和后期的平和心态！才让我自信的走完了今年外贸之路！
万事开头难，做为新人的我，在回公司的时候，就感到了自己的压力，一同的新人都纷纷的开始找定单的道路，都有一股谁也不输谁的冲劲！直到有一个新人先做到了单子，这时的我开始急了，心态开始向变态转换，缝人见鬼就说要不要灯心绒？有没有定单要下，经过一个月这样无聊疯癫的工作后，我发现自己的工作方法有很大的问题，经过和前辈的一些交流，我发现是自己的心态在作祟，为了一个不可能的事情，自己通宵去做了5本风格样本，给人家邮寄过去；不管人家要不要样品都麻木的给人家邮寄，一听人家说人家要灯心绒，就想一口吃掉！这时我是麻木的，没有理智的，简直就像是一个发疯的白痴！但是，这样的工作看起来很忙碌但是无用的功做的很多，没有实际的效率！这样不是我一向的做人作风！
直到我开始学会了总结和判断，我的潜在的客人是什么的客人，我开始有了我的第一个客人，他反复的和我寻价，不停的问我交期和一些面料方面的知识，我的感觉就这样的来了，想我的初恋一样，feeling，的感觉就是这样的熟悉，就这样的泡了3个月，他终于来了我们的工厂，实地考察了我们的工厂和实力以后回去了，当时他也没有直接的给我下单！在接下来的e－mail和call的交流中，他开始给我邮寄了颜色样，我给他打好以后，他看了颜色样，才开始和我再敲定了价格，最后给我下了一个5000米的单子，因为我很尊重我的客人，加上我以前就是跟单出生，我自己将这个单子跟完！最后在他来验货的时候，他十分开心的说了一声，今天发货！办完该办的手续，这票也就顺利的出了货！
我的接单生涯的第一桶金，立时5个月的努力终于划上了一个圆满的句号！
所以接单的人，千万不要心急，只要你对面料的熟悉，了解流程，加上本来就是一个有实力的工厂，一切都是水到渠成的事情，有没有单子，只是你的运气加你的努力的问题了！
