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年薪4年翻百倍,小女子的销售心经10
来源:转载自网络  2007-6-21   作者:会员投稿  评论

    
    
    
    
     完成了t市最后一个商场的陈列,紧绷了一个月的神经终于可以放松一下了。其间五个商场的谈判的迂回曲折暂且不提,但说办事处的设立已经累得人仰马翻。从广发求助帖开始,四处搜罗房子的有关信息,在一个陌生的城市,要在几天时间里找到一处离商场比较近,房子空间要大,价格又公道的好房子,真的是比找对象还难呢。租下了房子,还要安装电话、落实煤气水电等,置办必要的办公用品、生活用品(给常驻的销售代表打好生活基础)。与此同时还要招募、培训销售小姐,采购陈设道具等等事无巨细。抚摸着日渐消瘦的面颊和日渐丰盈的荷包,我感觉到了自己的辛苦,于是决定该对自己进行奖励。
    
     奖励有物质和精神的两种,直接而又提神的当然是物质奖励。望着相邻专柜著名的香港品牌皮包,我的眼神凝固了。就是它啦,880元,相当于当时我在机关半年的工资。
    
     回到办事处,小心翼翼地打开包裹着皮包的塑胶袋和衬纸,耸耸鼻子,皮包散发出好闻的新鲜皮革的味道,衬纸完全脱开,满室金光闪动(黄色的牛皮包)。从此小女人落下个高档皮包综合症,皮包总是抱在胸前,走路怕摔着,坐车怕碰着,当然一般放皮包的时候也是把那个全中国人民耳熟能详的商标面尽量朝上,放到显眼的地方,直到今天历经十余载这个皮包仍然完好无损可算是奇迹。
    
     直到有一天小女人抱着这个皮包,参加大学的同学聚会。一个同学笑指我说:“为什么不提个黄金贴面的皮包更显有钱?”天,竟然是这样一种解释。尽管心里极其不舒服,我还是一笑而过,但心里把买包时的心态认真回想,就觉得同学的评价其实话糙理不糙。这个皮包的颜色原本不是我喜欢的,但觉得显眼,不是这个牌子的同款皮包,也只要其三分之一的价钱。
    
     黄金皮包,让我从发热中冷静下来,思考我自己对待财富应持的态度。
    
     我的电话簿首页写着这样一段话“销售是惟一能够使人白手致富的行业”。事实上一个一无所有的人,通过自己的奋斗,而迅速地改变了自己的生活品质,接下来一定会遇到的问题就是对待财富的态度。乍富,是检验你的修养和情操的考场,也是考验你是否能够聚大财用大财的第一道门槛。
    
     一种做法是“有钱了”,从此锦衣玉食,目高于顶。追求超过正常生活需求的消费,追求超过自己所有金钱尺度的地位。一点点钱的时候,沉迷小资的生活情调。达到小资水平的时候,关注的是中产阶级的衣食住行。跻身中产阶级的时候,目光早已徜徉在富豪的花园游艇之中。金钱与你,好似孙猴子的紧箍咒,越勒越紧,当你掘到第一桶金,你就掉进了金钱的陷阱,钱是你的主宰。你放弃了对自己生活和生命的主导权,钱就是你一生的宿命。
    
     还有一种做法,在你掘到第一桶金的时候,立即盘膝坐好,深呼吸,调整你被金钱激动紊乱的心绪,把心态放平整。是的,我有钱了,这就意味着我努力了,我付出了,所以我也得到了。只是个平常的事情,就像学生努力会考到高分,农民辛劳会得到丰收一样,不足为奇。这样看待财富保持一颗平常心,穿布衣一样神采飞扬,路边小摊也一样大快朵颐。辛苦挣下的家业,良性投资,理性消费,钱始终是你手中的工具和仆役,而你自己始终是你自己的主人。
    
     黄金皮包,代表着我在“乍富”的考题面前的幼稚和浮夸,如果这一点点小钱,已经尾巴上天,哪里还能潜心于漫无边际的销售海洋,哪里还能有更大的发展?钱跟财富不是相等的东西,我现在的工资还只是钱,财富还要比这个放大很多倍,只有可以增值的且达到相当数量的钱才可以称之为财富。小女人冷汗淋漓呀,这个黄金皮包从此被我束之高阁,作为反面教材,警醒我对待财富保持一颗平常心。
    
    
    
    
    
    
    
    
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