国内erp市场的竞争已十分激烈，但明基逐鹿仍坚持杀入。在台湾erp教父叶玉顺的率领下强攻中小企业市场并希望在两年内有所突破。
在2000多家企业拼力厮杀于国内erp市场时，在本土erp厂商的利润率纷纷下降时，明基逐鹿却开始摩拳擦掌，准备在erp领域下一番大力气。
“目前明基逐鹿软件有400多人，其中erp事业部的人员规模正在以倍速增长，接单也很热。”今年3月份刚刚执掌明基逐鹿erp事业部的叶玉顺兴奋地说。叶玉顺在台湾号称erp“教父”，有25年的行业经验，明基逐鹿邀他加盟，显示出其开拓erp事业的坚定决心。此前，明基逐鹿一直做着sap产品的代理。现在，明基逐鹿已明确表示把自己定位在中小企业erp市场，要在两年内完成在祖国大陆erp市场的布局，要与用友、金蝶和神州数码这三个主要对手展开正面较量。
“一定要做erp”
“明基最初在内部评估，决定做不做erp时，曾召集了10组人进行讨论，结果80%的人反对做erp。”叶玉顺笑着说，“尤其是公司的cfo，更是举双手反对。”
这种情绪其实不难理解，在国内erp软件的概念已经被炒作了几年，再加上用户本身应用经验的积累，可以说erp产品已比较成熟，再想“折腾”出什么大变化来已不大容易。特别是在最近两年，erp领域的领头厂商——用友和金蝶在市场拓展和国际化方面均不太如意；同时，erp行业的竞争形势混乱，大大小小的软件企业都想在erp上分一杯羹。此时“下注”erp，确实没有把握。
但明基的董事长李耀不这么认为。“李董坚决支持做erp，这一点让我非常感动。”叶玉顺说，李耀早就说过，明基未来的业务会有三块：制造、品牌和服务。明基以前做的odm业务和benq品牌下的产品都会继续保持，而“服务”是明基早就想涉及的领域，也是李耀看到产业未来的大趋势后定下的重大战略投资方向，明基逐鹿软件正是整个集团三足鼎立战略中的一“足”。“当然，目前软件在集团内还占比较少的份额，但这个投资策略对benq来说有重大意义。”叶玉顺说。
明基逐鹿的前身是明基集团内部的e化部门，包括叶玉顺在内的一批erp专家则来自被明基收购的慧盟科技。“在台湾，鼎新和普扬是两家最大的erp公司，这两家公司合起来占了台湾erp市场的80%。”叶玉顺介绍说，鼎新迫于生存压力，进入内地市场与神州数码合作；而普扬由叶玉顺一手创立，是台湾第一家erp上市公司，但由于财力不济，最终被慧盟收购，明基则拥有慧盟40%的股权。
现在，由于明基有心涉足erp市场，追加了对慧盟erp事业的投资。目前，慧盟erp已100%由明基集团控股，原来普扬的30人erp团队现在成为明基的erp骨干。“这批专家都在集团内有多年的管理实务经验，还有很强的全球化运作经验。”叶玉顺说，明基e化部门一直以来都非常明确自己的定位：企业管理专家和企业e化专家。在综合了自己各方面的优势后，明基逐鹿一直以来把重点放在了ehr和scm软件上，经过几年的努力，现在明基逐鹿在高端ehr领域几乎成为国内第一品牌。在scm领域，也堪称3c行业的第一品牌。
但明基逐鹿并不满足于此，“李董看到在企业管理软件市场中，erp是个基础，我们在ehr和scm方面都已经占领了一定的市场份额，就缺erp这一基础产品。”叶玉顺说，“做好了erp，再加上我们的ehr和scm，整个制造企业的核心信息化产品线我们都囊括了。这样我们才可以真正称得上企业管理专家和企业e化专家。”正是基于这样的认识，明基逐鹿决定：一定要做erp！
两条腿走路
叶玉顺现在就住在明基苏州工厂的附近，每当他经过宿舍附近那一大片植物园时，就为这里的生活环境而感动。“明基内部无障碍的沟通方式、无等级的工作氛围以及给员工没有天花板的舞台，都让我感动不已。”为普杨打下台湾erp半边天的叶玉顺是台湾erp的代表人物，但是面对更大的内地市场，叶玉顺决定是在进行又一次创业。“我现在有了东山再起的冲动。”叶玉顺说，“现在整个明基逐鹿软件有400人，erp事业部只有50个人，但明年计划增到100人，以后还会加倍发展。”
根据赛迪顾问的数据，2004年中国软件市场的规模为50亿元，到2009年会达到100亿元的市场，平均每年的复合增长率为24%，这与2004年中国经济9%的增长率相比要高出很多。“可以说，从2005年到2009年将是中国erp的黄金五年。”叶玉顺断定。
“明基逐鹿踏入内地erp市场的第一步会以中小型企业为主。”叶玉顺解释说，在中小企业市场，外商的产品会因成本因素而很难切入，而明基逐鹿的中小型erp团队有20年的运作经验，且在制造成本和产品上有很大优势，在erp发展的关键点——量化培训上经验更是丰富。大型、高端的erp市场则是明基逐鹿的第二个发展阶段，届时将以代理国外产品为主要路线，期望以此进行上、中、下市场的全面整合。
目前，明基逐鹿在中小型erp方面有两个产品，一个是代理sap的b1，另一个是自己研发的guru f1。叶玉顺说，“我们的f1在产品和团队上面均有18年的历史，现在又整合了内地的研发团队，整体来说实力非常强劲。在华东这个制造业发达的区域，尤其在苏、锡、常等台商居多的区域，guru f1将大有作为。”f1目标客户定位于erp投入在30万到80万的成长型企业。谈到为什么取名guru f1，叶玉顺说，提到f1，人们就会想到方程式赛车这种极速运动，guru f1正是希望能通过信息化的手段让企业全程的供应链提速。guru f1还有另一层含义：fortune，意在给企业带来财富。“我们内部关于给企业带来财富的规划上，还有个秘密的计划在进行，相信不久的将来就可以和大家见面了。”叶玉顺颇为神秘地说。而在商业市场上，sap的b1极具竞争力和价格优势，明基逐鹿打算将自己的服务优势同sap的产品优势做整合。
在区域战略上，叶玉顺透露，今年明基逐鹿仍将以华东区为主；从明年起，将逐步进军华南及华北市场，并在2007年以前建立起全国各地的经销渠道。
要做“四”大金刚
作为台湾地区erp界的资深人士，叶玉顺已历经台湾企业的三次信息化浪潮。他认为，台湾地区的erp市场已经过了三个五年期，呈现出成熟饱和的状态，200家大客户的市场大多被外商如sap、oracle占据。但内地市场则不一样。“内地的erp市场从2000年开始发展，迄今经过了第一个五年期，往后将是第二个五年的黄金时期。”
在叶玉顺看来，现在业界真正有实力的erp软件企业就剩下“四大金刚”：用友、金碟、神州数码、明基逐鹿。而相对来说，逐鹿背后的明基集团财力更为雄厚，这是其优势所在；另外，叶玉顺强调，除了财力，人才也是明基集团背景下的明基逐鹿软件的优势。用友、金蝶由于进入市场较早，有客户基础方面的优势，在政府的扶持下，它们在电子政务这一块也拥有很大市场。
但叶玉顺认为，想要在中小企业erp市场获得成功，必须同时具备四大要素：首先是企业的整套erp产品要十分成熟，实施周期须在6个月以内；其次，产品本身的功能要有竞争力，相比其他产品有较强的优势；第三，需要进行大规模的市场推广；最后，要能进行量化训练，迅速培训出大量的顾问人才或者给用户培训出实施人才。
以这四个要素考量，叶玉顺认为，内地的erp市场中，用友、金蝶在行销方面做得很成功，但神州数码和明基逐鹿在其他几项上有优势。对于明基逐鹿来说，尤其在量化训练方面投入的精力更大。“erp因为知识模块很多，要能复制知识、传承知识，除了有教材之外，严格训练出顾问大军十分重要。”叶玉顺说，“一个erp专家并不重要，100个甚至更多的erp专家的养成才是最重要的。所以明基逐鹿的使命是期望藉由一套量化的方法，由内部训练开始，推广到外部，期望内地市场涌现出更多的erp应用实战专家。”
在叶玉顺看来，未来有三件事情会成为erp业界的重点：一是erp软件能事前验证并看出结果；二是erp软件能量化diy学习，且能重复学习多次；三是erp能让制造企业实现永续经营。“而明基逐鹿希望，以企业信息化成功简易可行为目标。”叶玉顺说道。
想要在中小企业erp市场上获得成功须同时具备四大要素：企业的erp产品要十分成熟，实施周期须在6个月以内；产品本身的功能要有竞争力；需要进行大规模的市场推广；要能迅速培训出大量的顾问人才或者为用户培训出实施人才。
