黄：这里头 应该说当时 更重要的 我觉得我们还是对这个行为 还是通过法院来解决的 我们还是起诉了 因为这个是一个垄断嘛 是一个不正当竞争嘛 包括当时他们给很多的工厂发了这种函 就说你要是对国美有所支持 我们就会怎么怎么样 我们就会抵制你 或者不给你卖货等等 实际上工厂来讲 还是表面是支持他们的 实际上还是 对我们来讲还是支持的 对我们是做了很大的这种触动作用 叶：据说当时有偷偷送货这样的一些行为 黄：那是有 应该说 一个是他们手里的这个协会 一个是对厂家的这种施压吧 那么后来应该说是通过这种诉讼到法律上来 把这个事情基本上给解决了嘛 叶：也就是说国美的店终于在天津开出来了 黄：是 叶：那么开出来之后 你的这样一个经营业态是对有原有商业业态形成了极大的冲击吗 黄：从目前来看基本上是这样 基本上现在天津大的这种百货业里面附带家电的销售模式基本上是不存在 现在取替的就是这几个专业连锁店了
叶：你推动了它的商业调整 黄：是
vtr4(沈阳) 叶：我们知道接下去的第二场战役就没有那么好打了 是去了东北的桥头堡沈阳 据说当时遭遇的情况比天津又更为复杂了 黄：应该复杂的话 就是情况也差不多 只不过就说 多了一个什么呢 派人来捣乱 来打架 这帮人来了以后 来了很多人嘛 那天我们开业 来购物的人很多 卖场和排队的人基本上都有几千人 那天累计我们记得好像是三 四万人的顾客 这帮人来了以后 顾客买东西 他就在旁边捣乱 叶：怎么捣乱 黄：这不好 那不好 你们不能在这里买 甚至要挟顾客 拨掉我们的电源插销 扔掉我们的广告牌 扔掉我们的价签 到最后这件事情是我们报警以后 抓了十几个人结束了嘛 应该说当时还把我们的营业员都打了 比较粗暴 比天津应该说还复杂 叶：更火爆 那你不可能天天报警 这个局面是怎么改观的呢 黄：实际上 当时还有一种他们对新闻界的一种封锁 叶：我知道一个故事叫空运记者 这是怎么回事 记者怎么好空运呢 黄：因为他们当地对新闻界的人的封锁吗 甚至有一些官员参与新闻界这样一个 不给消息 而且舆论一边倒 叶：他们的理由是什么 如果要见报的话 他们的理由是什么 黄：具体我忘了 总的来说 (对)他们不好的地方他不写 （对）我们不好的地方他就写 或者说 叶：（说）国美有什么不好 黄：甚至好不好他都不报道 比如说当初报道就说国美卖场被砸了 叶：为什么被砸呢 黄：刺激商家吧 还有一篇报道写的是他们去砸了以后 可能是当时伤了一些顾客吧 他们写成是国美把顾客给打了 是这些言论吧 没有办法我们就请中央媒体去解决这个问题 事实报道这个问题 所以才请了 可能你说的空运记者这个概念吧 请他们到当地去采访 去当地了解这个情况 公正报道这个事情 等于给它的降温嘛 叶：之后局面才得以改观 黄：对 应该有很多方面吧 这些事情对我们来讲 整个发展历程来讲 应该说我们都是觉得很正常 早在我们预料之内 叶：为什么 黄：因为这个市场就是这样吗 它们原来通过几十年的格局 就这么稳定 从来没有打扰过他们挣钱 他们从来不发愁怎么去挣钱 突然有人去打扰 他们又是多年形成的满足文化 这是必然 那么假如他从积极去调整他们的经营思路 发展布局来讲的话 他会认为是一件好事 甚至可能会跟我们合作 （但）他认为是我们去抢饭碗的 当然这种事情就会出现极端的这种表现 因为（当地）国有企业它背景是政府 所掌控的官员 那么它可以掌控的事情就很多 我们到那里以后 我们需要政府支持 政府不支持 反过来是对我们抵触的话 当然这种难度可想而知 叶：当时内心害怕吗 想过 黄：我们想过复杂吧 害怕我们就不做了 叶：那有没有想过我可以坐下来跟你谈判 各吃各的一碗饭 黄：尝试过 但实际上在商界上 我想只有最后大家论出输赢以后才有可能坐下来谈判吧 刚开始你坐下来谈是不太可能的 叶：这个架非得打 黄：我们尝试了很多次 甚至我们很多听到的一句话就是说 你们要能开业成功 或者你们能在这儿生存下去 我某某人这个姓就倒过去写 那就是 坐下来谈的可能性几乎没有 很正常的
叶：刚才我谈到最开始在天津被围的时候 有一些厂家是偷偷的送货支持了国美 但是我们发现后来跟国美干仗的除了同业的这些商家之外 还有就是电器的生产厂家 我们知道2000年6月 7月 8月的时候 国内的十几家著名的彩电生产企业是联合组成了一个价格联盟 目标就是针对国美的低价政策的 黄： 确实那个时候国产品的价格很低 合资品或进口品的价格相对来说高一点 他们认为他们有价格提升空间 但恰恰他们做不到 他希望通过这种联盟来提升他们总体的价格 叶：外界评论你是采取了逐个击破的策略 黄：不能说是这样的 是他们彩电峰会逐个瓦解 逐个尽快跟我们合作 要不他自己会掉队 我们哪有那个瓦解能力
叶：不是国美拉他们下水的吗 黄：结果是这样的 因为有人跟我们这么合作了 那么就跳下来 是我们先跳的吗 他们厂家是没有销售网络 他要在我们这里实施这个战略 最后就变成了是我们在做什么什么事 叶：可是 最开始我们谈到国美所不愿背负的恶名里面 其中就有很多来自生产厂家的一些怨言 比如说像国美把他们逼得太急了 一方面价格是越压越低 另外一是侵占他们的资金 比如说要希望能够返利 比如说收取他们的入场费 他们的生存空间越来越少 经常看到这样的言论出现 黄：事实来讲我觉得并不是这样 很简单来讲 我们现在的综合毛利润率 大概在13％左右 就是你刚才所提到的要各种费用 这个那个的 我们加起来不到13％ 那么现在很多的百货业或者国外的这种企业 像百安居等等这些 他们的综合毛利率是百分之二十几到三十几 是我们的一倍 甚至还要多 假如说 我们挤压他们的这些利润 这些二十几 三十几企业的毛利润他们是怎么处理的 这种说法是不对 最近商务部也出了 在他们的呼吁下 舆论一边倒 说这费不能收 那费不能收 那么奇怪的就是说 为什么现在大家这么说 还要拼命在国美卖东西 证明一点他们还是能够接受这个价位 为什么现在他不跑到这些超市 这些百货商场去卖 是仅仅他们不去吗 不是 因为他们要的条件可能比我们还高 叶：不管是针对你同业的商家还是在你跟的供货商之间的争吵 争斗当中 我觉得你总是体现的非常的强势 那你的底气来自于哪里 黄：我觉得是真理 叶：真理 黄：只不过我把话说出来 大家听了觉得是比较强势 我觉得你在市场上竞争处于劣势的时候 我觉得更多的要找自身的问题 而不是说找更多周边的 说谁谁谁给他造成的 可能这个想法 这个分析问题的点 我觉得可能比挣他这两三个点的利润可能还要危险 叶：那么目前在你口中这样一个薄利的同行业之间的竞争 会到什么时候结束 你心目当中最大的对手是谁 黄：对手天天都会有 现在是恶性竞争
黄：从国外来讲这种周期应该大概是在十年左右 从国内时期应该说已经过去四五年的时间 叶：再过四五年就会 黄：中国很多事情的都比国外的快 过程要快 那么国外用十年时间 中国呢 我想应该用不了十年的时间
叶：在2001年的时候 你选择了在资本市场中上市 之前我们也注意到 实际上你之前也一直在寻求在境内的交易所上市 但很多人都注意到 你当时是意欲收购宁城老窖 那为什么你会对买壳上市比较感兴趣 从来没有考虑过自主上市 黄：上市并不是终极目标 它是更好的开始 我们在这个过程里头就有非常慎重 当时谈到宁城老窖来讲的话 应该说 我们目的并不是想借壳来解决这个零售业上市的问题 应该说是希望更好的了解中国资本市场的概念 那么在香港 我们买这个壳也是当时为了了解资本市场的内涵 在几年前我们就做了这件事情 当时也并没有想说把零售业放进去还是怎么样 还是让它独立发展 后来为什么把零售业放进去 应该说这是一个时机 做了这个准备 但是不知道怎么用 我们做的时候发现这个工具我们正好能够用上
叶：当时国美缺资金吗 黄：这个事情并不是缺资金的问题 实际上你看我们在上市以后 没问国人募集过一分钱 只是我为了增加流通股符合这个上市规则 减少个人批了一些股票 达到了符合股市的规则 叶：25％ 黄：对 25％这个规则 当时上市并不是为了找钱 是为了多了这个竞争工具将来才需要的时候能够更好的发展 有进有退 叶：那么去年上市以后 你的项目取得这样一个市场反应是超过你的预期呢 还是基本上如你所想 黄：刚开始并没有超过我们预期 后来就有 后来股票涨到了八九块钱的时候 应该说是我觉得这个资本市场还是很厉害的 它能看到企业一般看不到甚至连经营者都感受不到的一种东西 叶：比如说 黄：比如说就是价格为什么涨得这么高 他们告诉我们很多 国美为什么好 好在哪儿 叶：之前这些都是你没有 自己做为经营者都没有想到 黄：不是很清晰吧 他们从资本市场角度 可能是另外一个感觉
