各位情况是这样的!!
我开发了一家比较大的客户合作了半年多!!一直很好!!而且还成非常好的合作伙伴与朋友!!
在三个朋前我们因为合作较好帮他免费开了一套产品模具!(一般一个工厂不开免费模具的!因客户诚若我说此款产品以后订单量会比较大又是它们最大的客户要开发的产品!所以是我去说服我们老板的开了这套模具)
而且此模具不用一周时间我们就开出来了!到现在此款产品也就只有打样试产过!!
因为我的这个家客户a公司所接的此款产品是供给日本公司的大陆公司bb公司!而bb公司是一家对此需求量很大的一家客户!!也是a公司的最大客户(当时刚开始做生意的时候还一起来我们公司看过验过厂!验合格后才开始合作的) 。
而就在昨天我的客户a公司的竞争对手c公司也找我司的另一个业务员要此款样品!!而且说是从bb公司了解到我公司有此产品特要求我司送样!!而我司的另一个业务员就本来就没有为公司接多少订单!一听c公司要这款产而且是交给bb公司就马上送样了!!而且还说此款产品不是a公司出钱开的专用模!就应该可以哪到外面别的各种客户处去买!!
请问我们公司可否将此新产品买给c公司吗?
请问以后bb公司有了大订单后会下给a公司还是c公司呢?
请问我的客户a公司要是知道了我们给他公司开的此款产供给了c公司会怎样对待呢(因为是他们提供的资料来开的这套模)?
再请问我该怎么办呢!
请各位前辈及高人指点!!!!!!感激不尽!!
[回复一]：bb公司的这种做法是很常见的，目的是两家竞争由此来压价！但他们只会和其中一家合作！建议你确定是否bb公司只选择了这两家洽谈！然后你公司同时保持和这两家公司的联系！的如果bb公司和其中一家合作你们都不会有损失！
[回复二]：1、a公司不咋样，如果他能在送样后早一步与bb公司落实，c公司无缝可钻。
2、你公司管理有漏洞，你们没考虑前因后果，只要生意能成，在没有征求a公司的意见盲目给c公司，将会丢失a公司，顾此而失彼了。
3、你觉得你冤，但你也主观不足，要不，无论a和c都应该是你的客户。
对不起！太直了。
[回复三]：您可以直接暗示a公司，有别人抢生意，要他们努力争取订单，否则，您也无法让您的公司不做别人的生意，相信a公司一定会有所行动，要么付模具费，要么赶紧接订单生产，您可以试试，说不定有用，照目前情况，您只有和a公司绑在一起才可有收益了。仅供参考，祝您好运！
[回复四]：这件事情归根结底还是日本bb公司在耍滑头，它们是想让a和c公司恶性竟争而它们好渔人得利。因此你不论是出于个人立场还是国人自尊都要争取你们公司老总的理解配合，然后和a公司一起联合把事情解决，至于c公司我想也是取决于你们老总的态度。因为资料是a公司先提供的，所以于情于理c公司都没理由插上一脚。
网友： 来源：外贸实务论坛 []
