受访客户名：金华市金阳光工贸有限公司
受访人：朱伟扬 先生
主营产品：不锈钢垃圾桶、玻璃钢垃圾桶、高强复合垃圾桶、花盆式垃圾桶、汽车配件式垃圾桶
朱伟扬名言：付出与得到永远成正比，网络贸易更需要用心经营才能绽放最明亮的光彩。
(阿里巴巴 林珊珊报道) 金华市金阳光工贸有限公司是一家专业生产市政环卫产品的企业，它从创办至今的十几年时间里逐渐发展成行业内拥有较高知名度的公司，个中滋味，由当家人朱先生一一道来——
别看只是小小的垃圾桶，如今的花样和需求已经大大超出了几年前的范围，再也不是简单的“桶”，而是造型多样、款式新颖，甚至具有环保功能的新型产品。因此对产品的设计和功能都有了更高的要求，朱先生说：“一方面要接受日趋激烈的市场竞争，一方面要不断调整策略，寻找最适合的经营方式。”
以前，金阳光公司采取“一对一”的方式寻找买家：“通过直接上门推销的形式，向环卫处等客户推销产品，这是我们一直沿用的传统方式。传统方式的特点就是比较稳定，需要付出汗水辛辛苦苦找买家。现在我们有了一个好帮手——通过网络接订单，既轻松又省钱，与传统贸易双管齐下，使公司业务节节开花。”
没有收获，不代表没有希望
朱先生说的“通过网络接订单”，是指加入阿里巴巴“诚信通”服务。2003年底，抱着“节约销售费用”的愿望，金阳光公司迈出了网络贸易的第一步。
“然而在开展网络贸易的第一年，竟然一个订单也没有。当我感到心灰意冷的时候接到阿里巴巴服务人员的电话，她仔细询问了我们平时操作的情况，当我说自己平时除了偶尔上网站上更新一下产品图片，极少关注网上的资源信息，几乎是交了钱等买家的情况后，服务人员告诉我，网络贸易绝对不是这样操作的，需要平时的精心经营，守株待兔往往会让许多机会流失，她建议我尝试着及时更新产品信息、保持‘贸易通’经常在线、主动寻找求购信息等等，看是否会有不一样的效果。
听了她的话我意识到也许真的是自己没有好好利用网络资源，因此决定再给自己一次机会，调整操作手法继续网络贸易之路。”
重新开始，定有收获
朱先生随即分配了专门的贸易人员负责网络贸易。从发布产品图片到“贸易通”在线，一切工作开展得井然有序。有一天，朱先生接到了一位客户的电话，他说自己是通过阿里巴巴找到金阳光公司的产品信息的。欣喜之余，朱先生坚定了自己的信心：只要有求购电话，就表示有合作的希望。
于是，买家电话渐渐地多起来，朱先生说一眨眼在网络贸易领域已经发展了将近三年，从当初一无所获到现在遍地开花，他真正体会到网络贸易的魅力。
谈到魅力，朱先生分享了他的经历：“有一位来自宁波的买家下了一笔订单，他表示与我合作非常放心，他习惯在阿里巴巴上寻找供应商，‘因为这里的会员都很诚信’。现在这位客户有意向代理我的产品，双方正在进一步洽谈中，当初在阿里巴巴的投资一个单子就收回来了。”
朱先生说他很期待支付宝的广泛使用：“因为支付宝能让交易更简单容易，我希望尽快使用支付宝，也建议每位参与网络贸易的朋友都使用它。”
记者手记：在采访过程中，朱先生接到一个通过阿里巴巴认识的老客户的电话。他们已经成交了两笔订单，现在又有新的合作事宜要谈了……
素材提供者： 徐虹
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