（作者：sophia9561）
一转眼，干外贸又半年了。一瞬间，2006年的新年又要到了。回顾2005年的外贸生涯，真的很累很累，压力大了，痘痘也冒出来了，皮肤也变差了，坏脾气也开始有了。为了给自己鼓劲，也为了总结一下过去，特写下此文以回顾那痛心的2005。
4月，通过网上招聘来到一家刚开始做外贸的公司做工作，首先接触到的是那些尼日利亚骗子，因为自己的见识太少，被dhl和非洲黑人骗走2次样品，为这曾经伤心和痛苦过。现在的我一般不再给来自尼日利亚的寻盘做回复了。为什么了，因为尼日利亚客户会上网的不会做生意，要做生意的不会上网。这是我跟单老板的尼日利亚客户，和他交谈出来的经验。
选择和尼日利亚客户断绝关系后，我开始和一个西班牙客户谈判。100多封电子邮件的来回，却因对方公司员工的突然辞职宣告一切从头开始。接手工作的是个女人，太麻烦了，到最后又因价格不合适导致谈判破裂。一个月多月的努力却以失败告终，很不甘心啊，可又能如何了？
时间过得飞快，一下子就是五月末了，还是没什么order,老板开始动摇了，我也开始灰心了。此时一巴基斯坦客户通过香港贸易商找到了我们，并亲自来公司签约。终于完成了我的外贸第一单，心开始放松了一些。这个客户每次下的是小单，但是我不介意。相信自己通过不断努力和老板能给不让我失望的质量的话，这个客户一定会成为我的大客户的。
从7月开始，我一直和一个法国客户进行拉锯站。因为跟我们合作的印刷公司实在太不象话了。不讲信用，害得我不知道掉了多少泪水，长了很多痘痘。终于在最后决定换掉工厂，重新开始工作。现在这个客户的工作还在进行中，期待能有个完美的结果吧，否则的话我真的是心痛哦。
目前又开始在和英美联军进行抗战了，开发的产品已经发过去了，只能等待尽快下单了。
半年下来，尽管我还是一个小菜鸟，但是很想给刚做外贸的朋友一些小小建议：
1， 努力把英语学好，英语是沟通的桥梁，如果连基本的表达都不会的话，很难做好外贸的。
在这里，我推荐请大家看看“学好英语的42个经典要诀”
， “英语学习的六大原则”
， 和“学外语的十条经验，一点都不烦！”
， 从中总结出一套自己学习英语的方法，然后经过
精心学习，使自己的外语水平得以提高。学英语，贵在恒心。没事的时候多听听voa，bbc和英文歌曲，看看英文原版书，相信经过长时间的学习，英语会得到提高哦。很好的英语能力，会给我们带来更多的机会哦。
2．学习基本的外贸知识，外销跟内销有很大的区别，稍不注意，就会出很大的问题，损失惨重，所以了解基本的外贸知识是很有必要的。
如果你们有空，我建议多看看剑鱼大哥 ， 深海鱿鱼大哥 李塔姐姐 ， 奚大哥 等人的帖子，相信他们的经验能使你少走很多弯路哦。
3，要对自己有信心，如果自己都没信心，客户如何相信你了？只要你付出了，你就一定有回报。
时间会证明一切。在此sophia建议大家看看奚大哥的这个帖子： 。
4，善于总结经验，高手总是在处理各种案例中获取知识的。
做每一笔生意，都有很多东西在其中。只要我们认真去推敲，经验也会随之而来啊。有些东西我们不可能天生就会，只能靠自己在平时的工作中去积累，从而变成自己的知识。
5，善于排解压力。
销售难，外贸更难，从而压力更大，如果不排解出来，敝在心中，会出毛病的，因此一旦压力太大，必须想尽办法去解决哦。我每次烦躁了，总喜欢找做外贸的朋友谈。因为他们知道这种压力带来的结果，所以总会很热心去帮你解忧。在这里，我要感谢小q，amanda，vicky，谢谢他们总是帮我从郁闷中解脱出来。
6，善于向前辈求教。
如果公司有同事帮你，那是最好的。没有的话，可以上阿里找朋友。相信没有人鄙视爱学习的人，只要你大胆的提问，总有热心人帮你想办法。或许你会想别人会去帮助陌生人吗？这个我想不必担心，只要你真心求教，用心做人，很少人会拒绝的哦。
7，做一个有责任心，讲信用的外贸人。
尽量做到对客户负责，让客户感觉你的可靠，同时不要欺骗有诚意和你做生意的客户。产品质量要跟踪好，服务态度要诚恳，毕竟现在是买家天下，谁也不愿意花钱买脸色看。
