编者按：本文转载自阿里巴巴贸易论坛，作者为网友“云天里的小曲”。原帖如下——
去年经过了4个月的贸易空白与执着,我终于得到了一个若即若离的“丈夫”!
一、在婚姻介绍所
在一个深秋的午后.我在一家晌午网站上,通过免费应征的方式,向所有各式各样需求的＂征婚人＂发送＂情书＂．10多封信送出去了,只对一个巴基斯坦的外商有点“感觉”,因为对于他的条件:“需要摩托车配件,高质量的厂家……。”我绝对符合，而且巴基斯坦的市场我熟悉！我针对性的给他写信，“花言巧语”只为迷倒他：“（1）在你们的市场上，80%的此种进口产品，都是源与我们公司。（2）我们在你们市场上有很多大的进口商，举例……。（3）我们在国内的影响力very large（4）……。总之，无论您的需求是否与我们的产品有关，我都会尽量帮助你。”
二、焦急等待中
我不知道自己的胜算是多少，因为这样的“情书”，我发过无数次，我期待有人能注意到我的主动，耐心。同情我的遭遇，施舍我一点“爱”。哎，都不知道自尊还值不值钱了！感谢他的“花心”，他“同情”我了。先调查我的背景，询问我公司的“家势”等等。我一五一十，有板有眼，毫不含蓄全部介绍给他。
三，恋爱期
开始询问产品了，问了一些型号，列明数量，让我报价。我心里怯喜：“上钩了吧，问我型号。你在巴基斯坦见到的型号有我多吗？跟我斗……”。我用word 把型号和图片，及价格都列明，并报给他。他回信说我专业，有耐心，相信我们的产品质量一定very good。他的数量确实也很大啊，如果成功了，我的礼金一定很多。
四，签定“订婚”合同
他提出要来我们工厂参观，我表示欢迎。“丑女婿总要见岳父”吗？呵呵！他比较聪明，先去重庆一家工厂，然后我电话联系他，表示关心吗。他说：“国内的外贸公司卖给他的价格跟我们的价格差不多，而且外贸公司还能满足他更多的产品需求……。”我着急了，好象那意思：如果我的价格没有减让，他还不想来了。（这里要说明，我们那个老板，以前给外贸公司的价格很优惠。提价，他又不会提，给我的价格很高，因为我是外人。害的我有时外贸难做。这样客人说外贸公司的价格低，是常有的事情）。我说：“无论如何，你要先来我们公司看一下，而且很多公司还是想与工厂直接合作的，难道你不是吗，任何可以给你的优惠，我都会尽量满足的……”只要，先让他来了工厂了，我就可以有很大的机会。
终于，去温州的酒店把他接过来，他还给我带了一个巴基斯坦的毯子，让我好感动。看来，他委婉说的不来，是在吓我，让我降价，还好我聪明一点。谈了一个下午，那个难谈啊。真的是虎口拔牙啊。反复的讨价还价，反复的说我的“礼金”高，反复的说，因为这是首次合作，这么高的价格，他就会卖不出去。我也是苦口婆心的反复说，为了促成这次“婚姻”，我的价格都比我原来客人的还要低，我甚至不惜拿出一个我价格很高的客户的定单给他look一下。没办法，能使的招就使出来。终于半个下午的长谈，一张20000多美金的“证书”在双方签字后诞生了。他问，是不是一个很好的定单，我苦不堪言。拿着这定单，我还是想，会不会他“悔婚”。
五，交付礼金
先是30%预付，另外发货之前付清。中间反复确定产品。因为我们配套的产品，型号一样，但是有些要求又不一样。搞的我混头涨脑。后来余下70%付清。
六、结婚
确定了交货期，我联系货代6月发货。还是担心，怕货与他的要求不符合。因为他要求我们只要跟卖给另一个巴基斯坦的外商的一样就可以。但是那个外商在3次订购后指出了有一种产品不合乎要求。而我却因为生产的时候都已经做了，没有办法改变了。只好发给他了。其实也没什么大碍，在我们的市场上是这样的，但是他们的客户以道路颠簸为由，说这样会松动丢失。我怕……！虽然，我定金已收。但是“婚姻”毕竟需要长久的维持，我不想让婚姻出现任何漏洞。
七，婚姻破裂
因为这是俺第一次“结婚”，所以我小心经营每一个细节。但是人算不如天算。我们还是逃不了善变的现实。6月份巴基斯坦海关有了新的政策。必须要求船代把所有拼箱产品的发票，装箱单凑齐，然后随附在集装箱里。进入巴基斯坦时，给他们海关查验用。他们海关这样做的目的是：因为现在巴基斯坦进口商都是需要出口商给他们开金额很小的发票，为了偷逃高额关税。但是由于5月份还没有这个要求，而且那个货代公司也很是很低能。他说，要我传真一份发票和装相单给他们船代，说就是船代要统计。我信以为真，所以就传真一份跟国内报关一样的发票和装箱单（其实给客人的金额是少的）。
后来，客人反复要求，不要把任何单据夹杂在箱子上。我还保证。终于货到了巴基斯坦，他打来电话了，很气愤，我为什么“背叛”他，我说没有。他说，那为什么要给船代那样的单证，那是给他们海关的。我当时昏了。我的解释掩饰不了我的失败。我知道，我自己有我自己的苦衷，可是客人真的也有很大的损失。20000 多美金，50%的关税，这不是他们那里的人可以承受的。我天天都害怕，怕客人打来电话，我也写信解释了一下原因。可是他在也没有消息了。我伤害了他，可是我真的不是有心的。我该如何弥补这场婚姻呢？？虽然我没有物质上损失，但是精神上也极大的重创。
八，婚后感言
感谢这次婚姻，我焦急地等待过，我快乐地享受过，我痛苦地承受过。我可能失去这次“婚姻”，但是我又婚了，凭借着自己的成熟与技巧，我又有很多“情人”。哈哈！
