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网上找到了13个代理商

来源：转载自网络　 2006-6-9 　作者：会员投稿　评论条

     周严红清楚地记得：小时候，老师的身影永远和飞扬的粉笔灰尘连在一起的，每个老师的手上都沾满了厚厚的粉尘。那时候他就想，如果有一天，可以用没有粉尘的“粉笔”，将是他最大的安慰。

     这个梦想在20多年以后变成了现实。五年前，周严红开始进行环保型水笔的开发，花了无数个日日夜夜，这种无毒、无味、粉尘不飞扬的“粉笔”终于成功地开发出来了！这种水笔与粉笔有着本质的不同，而且与市场上的白扳笔也有所区别：白板笔为油性、含酒精，有一种有毒的无机化合物，而书写的时候，常常也会面临擦洗不净的问题。而他们生产的环保性水笔，则是对于传统粉笔的一次颠覆性革命，不仅无毒无味，借鉴了白板笔的水笔性质，而且可以象钢笔加液循环使用。与之相配套，传统的黑板或白板也被更为环保的“绿板”所代替，这对于改善教育环境、保护视力有着非常重要的意义。

“当初开发这个产品的时候，我们碰到了许多困难。花了三年的时间来开发产品。一直到前年，这项产品才被完全开发出来。去年年初才投放市场”不过，刚投放到市场的时候，周严红生产的水笔并不被看好。一是产品并未深入人心，尚未完全成熟，二是没有市场，没有投入宣传。在刚投入市场的半年时间内，周严红和他的公司几乎面临着的破产的危险。

     然后，到了非典期间，工作人员几乎走不出去，在雪上加霜的情况下，周严红经人介绍，想到了电子商务。那时候，是2003年7月。他们在网上发布了信息，详细地介绍了自己的产品，结果，2003年8月，不到一个月的时间，他们就在网上接到了第一笔价值50多万的订单——这是一个远在四川的客户向他们订购的！

这一下就越发不可收拾。短短不到一年的时间内，我们在全国15个地方建立了总代理商，其中13个地方就是从网上找到的。这些地方包括：四川、湖北、福建、广西、辽宁、山西等地。“我们的产品具有明显市场竞争力，通过网络营销手段，可以高速低成本地建立起代理营销网络。如果没有网络，我们不可能在短短的时间内积累起13个全国代理商！有了这样的经验和体会，我现在还有很多新产品的想法，只要我们根据市场需求开发出来的产品具有品质优势，那么就不愁销售网络，这样我就可以更加专注到提升我的产品品质上了。”

     2003年7月到现在，网上贸易的总成交额达到500多万。通过网络联系的客户达到30多人。目前，他们公司70%-80%的业务来自网上，和他的产品一样，完全颠覆了传统模式。

     “我已经建立起了稳定的全国销售网络。这一切，都是通过网络实现的。我非常感谢网络，这种神奇以前是难以想象的。我们有了好产品，但是，没有市场，同样也会面临亏本甚至倒闭的危险。没有网络，就没有我们的今天。”

     周严红现在已经对他的水笔进行了专利申请，获得了国家“实用新型专利证书”。现在，他的生意越做越好，主用针对浙江、上海等地的高校，通过了全国性的代理，他的水笔已经走向了许多城市。也许不久的将来，他年幼时的美梦就可成真。

     “这一切，都是因为有了网络。”

    供求商机产品展示公司简介诚信通档案责任编辑：巴巴茶

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