2004年初，各种能源危机一一告急。从原油到煤炭，从电力到水力，能源危机异常严峻。而在此背景下，网上能源的求购就显得非常活跃。远在西北新疆，克拉玛依市的独山子万通化工有限责任公司，作为原油供应商，就显得异军突起，富含得天独厚的优势了。
于容，万通化工的总经理，在电话中显得非常沉稳，许多观点一针见血。新疆作为原油和天然气的产地，石化业比较发达，而该公司又是中石油下面指定销售公司，所以在原油供应上享尽天泽。而最近国家开发的石油输送管——从中亚哈萨克斯坦到新疆独山子的这条重要通道中，将会在该地区建造1000万顿的练油厂和110万吨的乙烯厂。天时、地利、人和，该公司在这条石油链上占据了有利的优势。
有了产品得天独厚的优势，企业可以高枕无忧了吧？可是于容告诉我们，石油的销售基本上是运用传统销售方式。“不过新疆地处西北。我们向内地输送产品一般是通过铁路。这样，从新疆输送到内地，往往要十几天的路程。信息不便、交流不畅，许多时候我们拥有了大量的原油，但是很多内地的企业并不知道。或者即便联系上了，也因为中间的业务来往而受影响。”
一个偶然的机会，朋友介绍他们使用阿里巴巴。“原本我们对网络没有什么信心，我有的是客户，还干吗上网？毕竟是网络，比较虚幻，我们习惯了正规途径做生意。我们是抱着半信半疑的态度上网的！”利用电子商务不到半年的时间里，于容发现了变化：从去年年底开始到现在，他们非常勤快地发布自己的产品，慢慢到有了些反馈，然后有了些成交。“大概50几家询盘中只能做成2-3笔业务。我觉得离自己的目标还有很大的距离。”半年的时间，做了50万的生意。于容显然还不满意现在的成绩。他认为，如果能在阿里巴巴完善石化产品市场、进一步进行石化产品细分、使市场更成熟，那么他们在网上的成交机会应该会更大。
“生意有成有不成，我们希望通过在阿里巴巴的试验，打开我们的网上市场。现在是能源紧缺的时候，我们希望通过网络贸易，帮助内地的企业一起度过难关。”
网络有可能改变的不是现在，但网络一定可以帮你改变未来！
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