郑宇是在火车上接受的电话采访，看来他真是忙得不可开交。他在电话中不停地抱歉：真的不好意思，昨天下午有一个客户，现在又在出差路上。采访就在火车的轰隆隆声中开始了。
话题是从火车和铁路开始的。郑宇生产的产品就是铁路上使用的枕木。话匣子一下就这么打开了。郑宇介绍，国内现在大部分生产的枕木，多为焦油和煤杂芬油成分，含苯，具有致癌物质，去年欧盟开始禁止使用这种老枕木，今年七月一日开始日本也开始禁用。但是郑宇从两三年前就看到了行业趋势，他们早在去年就成功地开发了一种环保型的枕木。“目前来说，国内还没有人开发出这种产品，作为环保产品，我们填补了国内此项产品的空白。”
说到当初开发新产品，郑宇回想那完全是一种忧患意识。他当时参考了许多国际市场的资料，觉得焦油布景不是很环保，于是在市场还没有成型的情况下，主动开发了新产品。新枕木具有环保、无害、防腐效果好的特点。防腐时间长达40-50年之久。新产品上市后，欧盟、日本相继从法律规范上了取缔了原来的枕木，新型环保枕木在此形式下大受欢迎，一炮打响。
郑宇说到这段历史，非常骄傲。他告诉我们，从去年六月开始，这种新型枕木就开始销往日本神户、东京、新界地区。而后，欧盟、中东地区也纷纷向他下了枕木订单。“给我下订单的100%来自国外，尤其以日本、欧洲居多。”
“那么，你们是怎么找到国外市场的？”
“还是通过阿里巴巴。我们所有的产品都是通过阿里巴巴销售的。”郑宇介绍，他们公司成立于99年，原来就有一些关于旧枕木销售关系网。但是自从新枕木取代了旧枕木以后，原来的市场结构被打乱。在2002年，郑宇的公司就加入了阿里巴巴，开始使用起电子商务。“最早的时候每年只能在网上卖几千根枕木，每根枕木10美元，折合人民币也就几十万吧。”但是新枕木开发以后，郑宇觉得市场突然打开了。最近两年出现了翻倍递增的趋势。“现在每年可以卖到5万根到6万根，据保守估计，至少有200-300万人民币。今年3月25日，有个日本客户在阿里巴巴上找到了我们，一笔单子就有100多万。”
郑宇觉得，因为他们在中国是第一家生产的环保型acq型枕木，所以在产品优势上具有得天独厚的优势。许多国外客户会直接在网上找到他们，有的是通过委托当地的外贸公司找到他。象日本客户多半就是采取通过国内指定的贸易公司和他们进行商务谈判。“真的，网络贸易非常好。我们现在的客户完全是通过网上进行的。我至今还记得，在02年的时候，我从电视上看了中央台的“谈话”节目。当时马云先生在做嘉宾。我被他吸引了。从那时候起，我知道了全球最大的b2b网站——中国有个阿里巴巴！网上有那么多的生意可以做，我觉得象走进了一个超级市场，在这里有那么多买卖信息，我找到了发挥自己才能的地方。”
在阿里巴巴，郑宇有了许多长期稳定的国外客户，据他自己统计，占60-%-70%。不同国家的不同客户，需求也各不一样。郑宇介绍：象日本，枕木多半用在园艺上，日本有一个消费能力比较丰厚的阶层，随着经济的高速增长，他们对于古老的文化有一种精神上的向往与追求。在此文化背景上，园艺业因此而发展起来。枕木可以作为园艺原料，或铺路或做篱笆，还可以做花盆、支架等等。“日本现在的园艺业非常发达，我们的枕木在他们那里非常有市场”有意思的是，在日本做为园艺原料的枕木，到了欧美市场，就纯粹地用在了铁路上面。但是到了非洲，却被当地人作为家具原料。更有甚者，郑宇的枕木被一家伊拉克客户看中了。“昨天我和伊拉克的客户在谈生意。伊拉克正进行重建，中东天气非常炎热，所以他们希望找到合适的枕木，来用于铁路建设。”目前，这笔单子正在谈判中，郑宇对此显然非常有把握。
电话的那头响起了火车声。郑宇非常不好意思地表示了抱歉。郑宇说，目前中国市场对环保枕木的需求并不大，他估计中国对环保枕木的需求将在十年之后。但是他对于中国市场同样充满了信心，因为他们是中国同类产品的第一家。他们今天取得的成就，真的是非常感谢阿里巴巴。“如果你有机会碰到马云先生，请代我向他表示感谢。同时，我要向阿里巴巴所有的工作人员表示感谢！”
背景资料 枕木：以天然的大兴安岭落叶松为原料，经过特殊工艺加工，用真空压力把防腐剂压到纤维里去。达到防腐环保的效果。
目前，东北有很多生产枕木的单位。但是，生产acq环保枕木的，海州区巨航枕木厂是第一家。目前，整个行业生产环保枕木的并不多。环保枕木可以看做是枕木行业的一个趋势。
供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案 责任编辑：巴巴茶
