电话中的季先生有点固执 电话的那端传了来非常儒雅的声音，一开始的吴侬软语让人联想到典型的上海老伯伯。有点儒雅有点固执还有点书生气。很难想象身在寻常上海巷陌的季老先生是业界遐迩闻名的专家。
“我的故事要从五十多年说起了。我是一个上海老工人，我从事照明专业已有很久很久的历史了。在你们小时候--不对，应该是在你们父母很小很小的时候，我就是一名专业技术工人了。62年的时候，我到了上海亚明灯泡厂——那时是上海最早的灯泡厂吧，专业技术在全国都是很有名的。”
“刚到厂里的时候，就碰上了三年自然灾害。那时候也不知道什么是辛苦，充满了干劲。当时上海南京路口上的高压纳灯就是国家分配给我们的项目。我们完成了国内最早的专业项目，最早最早的时候都是日光灯泡——哪有高压钠灯哦——”
“从那时候起，我就钻进去了。我也说不上为什么，就是喜欢技术，这一下就过了四十多年。行业内的人基本上都知道我了--即便我退休了，还经常会有许多人来找我，后来想想，干脆就开一家公司吧，于是，和老伴商量了一下，我们就开了一个小工厂……”
“不瞒你说，我的工厂就我和老伴两个人。我们也不聘请其他人员。反正我们退休了，选择简单一点的工作方式，为社会再贡献点余热--对于我们来说，压力也不大。就是这样，我们还经常收到许多国内著名公司的订单：比如说，电子工业部石家庄第13研究院、正广和矿泉水厂、西安交大、上海光电仪器厂、娃哈哈集团等等。”
“我现在是不愁订单，就是愁订单太大。我们老两口其实没有很大的野心，只要做点自己有兴趣的事情发挥点余热就可以了。至于太大太大的订单，我是不敢接的。第一我们的工厂小，担不起那么大的责任；第二我们年纪大了，只是做自己权利能力范围内的事情。我现在做事情把握一个原则：只做有技术要求和技术难度高的工作。一般的活我是不太接的。”
“你要我打比方？这么说吧，比如说什么晶体管、显微镜中的荧光系统、国际先进的灯管（比如说德国的一个进口仪器，市面上买1400，我研究了一下，也成功研发出来，价格只要40元，而且质量一点也不比它差）、公安部需求的指纹仪器、激光仪器、玻璃仪器、显微镜等等，只要有技术难度的，都是我所感兴趣的。”
“你们觉得不可思议吗？我就是喜欢！我接的单子一般不多，每星期总有一两单，大的不接，只接小的。为什么？大的我怕我这里跟不上，只接小而精的单子。对了，不瞒你说，前些日子中央电视台的有关部门也找上了我。他们想要些投影仪以备电视节用。我们还向上海光学仪器厂提供仪器，他们出口中有一部分的产品就有我们的产品。业内有许多行家都知道我，象重庆、上海、浙江等等，他们都会来打电话来到我的办公室来找我--其实：我的办公室就是我的家。”
“你问我的销售渠道？呵呵，很简单，我的销售渠道在哪里？就在阿里巴巴啊！其实，除了技术，销售的事情我从来不管--都在阿里巴巴啊！我的订单：100%来自阿里巴巴！”
成功访谈录 记：季老先生，您的订单真的全部来自阿里巴巴？太不可思议了吧？？
季：是的。我们对于市场真的是很不懂。我们相信阿里巴巴，我从去年上了阿里巴巴以后，基本每个星期都会接到1-2订单，虽然不大，但是总有小小利润。
记：您觉得您的成功和您的技术背景有没有关系？
季：应该有的。我做这一行有五十多年了，积累了许多一线的技术经验。我真的没想到退休以后还可以做的这么好。真的很不错。
记：我觉得您的业务对象都是比较知名的单位，或者是一些专业厂家，您会有选择性的挑选顾客吗？
季：是的。我的客户都是自己找上门的。他们都是通过阿里巴巴来找我的。挑选客户嘛，我也挑的。我挑一些纯技术性工作有关的单子。至于单子太大的客户我不接。这是为自己负责也是为对方负责。
记：您不接大的单子是不是同您的生产能力有关？有没有考虑发展您的企业？
季：是的。不过我不想发展。我已经70多岁了，几十年的工作都是技术，只想安享晚年，现在只是发挥余热罢了。
记：您没有考虑到对您来说，这是一个损失吗？
季：呵呵，现在还没有。我有个儿子，他也很喜欢这个行业，就是他的身体不好，要不传授给他倒也不错。
记：除此以外，没有考虑过增加投资什么的？
季：没有。
记：除了技术以外，您觉得还有什么成功秘诀？
季：价格。我的价格是挺有优势的。国外卖1400的产品，我重新研究出来，我就卖40元。虽然利小，但是非常有市场，我只要赚一点点就可以了。除此之外，我非常感谢阿里巴巴。自从我加入阿里巴巴以来，我从来没为销售担心过。阿里巴巴就是我的销售部。
编者后记 采访季老先生是一个非常愉快的过程。您能从一个老人的身上发现许多幽默和智慧。季老先生能把你带到一个遥远的历史年代，然后从沧海桑田中读到被年华沉淀后的精彩故事。一切都归于平实，一切又是那么不可思议，这样的老人，仍然有一种风采，值得我们感动。
老人骄傲的是他的技术。象那个时代的许多人一样，他们是重技术轻市场的。他们非常骄傲地谈论着技术。至于市场，也许在他们眼中并不是很重要。但是一个偶然的机会，他们打开了阿里的大门，在阿里，他们知道了那里拥有一个巨大的市场。但是，他们仍然坚持着中国人传统的朴素精神--量力而行。但是却没有考虑到，在作坊式经济的规则：日出而作日落而息之间，许多巨大的商机，从他们眼前白白流走。对于已是夕阳季节的他们来说，一切已经足够了，但是对于目前的中国市场来说，这无疑是一种浪费。对于老年人来说，也许浪费就浪费了，但是对于年轻一代的我们来说，难道让这些价值白白流走？我们已经拥有了技术，为什么还要拒绝市场？什么样的方法，才可以同时兼顾：老人五十年的技术、安详的晚年和广阔的市场？
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