都建良是海宁市海宏照明电器有限公司的总经理。从一个普通的供销员到企业的掌舵人，他有着16年的企管经验.而他的公司一直是竞价的忠实客户，已经连续一年参加竞价。也许大家会好奇，他们为什么这么执着地参加竞价，竞价给他们公司带来了什么效益？竞价需要一些什么技巧和策略才能使竞价真正发挥效用？
都总于3月31日所做的那场直播，可能会回答这些疑问。
就这样名利双收
竞价好在哪里？对于所有参加过以及没参加过竞价的会员，竞价能带来的现实好处，是他们最关心的问题。
“通过竞价以后让自己发布的信息位置处在最前面，这样客户搜索的时候能第一眼看到我的信息，使我在洽谈中处于有利地位。”
都建良从去年3月刚推出竞价时就开始参与竞价，一年后，海宏照明电器的业务已经有了极大的提升。“竞价之后我的网站浏览量明显增加了，另外询问的电话也特别多，我们样品寄出去，然后他们下单过来，这样我们的业务量增加了60%左右，产值增加了40%。”
从去年五月开始，海宏照明电器意识到了标王的重要性，开始向标王发起冲击，并且成绩斐然：他们已经连续十个月当上标王。
“做了标王推广以后，网站在显要位置看到海宏推广的信息，这样就提高了知名度，客户一看‘灯管’都是海宏排在第一位，这样访问我们网站的浏览量明显多了。我平时都在电脑旁边，贸易通开着，访问量特别多，很多客户访问我的网站联系到我。”
“通过阿里巴巴竞价，去年产值比前年增加40%，客户始终来不及做，每天工人都加班，有时候忙的我也不好意思让工人加班了。资金回笼也比较快，去年资金回笼我可以达到100%多，这样客户搜索量大了，选择性也就强了，我看到客户高的就重点把他培养成好客户，如果碰到客户不好的就可以随时随地淘汰，把不好的客户淘汰掉，因为生意好了、客户多了，自己有挑选的余地，始终处于主动地位。”
而竞价后，厂里的。“通过竞价以后基本上很少出差、推销产品，省下钱来做竞价还是很合算的，跑来跑去这么辛苦，厂里还要管理，我现在重点放在厂里管理。”
另外，由于竞价后找的客户都是自动找来的，这也使他们的收款变得比以前容易多了。“我们跟新客户联系以后，我们一般都是主动要求客户款到发货，这样我做生意就不用这么累。”
这点，引起了直播室中很多网友的认同。有网友发言道：“你说的销售现象我感触太深了，只有客户找到你这里来的时候货款回收才会好。”
对于都建良来说，竞价排名是一种最好的广告。“客户找产品主要是关键字搜索，你搜索上去了很快一下子找到你了，虽然做广告的话一样可以提高知名度，我还是觉得做搜索推广比较好。”
都建良成长史
1984年，都建良进入海宁汽车灯泡厂作为供销员，十年后，海宁灯泡厂实行承包，都建良担任厂长。
“当时都是上门推销，供销的苦没有做过供销员的话是感受不到的，要说好话给他们，内部还要管理，虽然说做的还可以，但确实做的很累。而且资金回笼始终困扰着我，1998年个人买断以后企业这两年并不很好，主要是销路问题，到了2000年，我开始上网了。”都总在直播中，这样回忆到他接触网络贸易的经历。
上网后，都建良马上先做了一个公司的网站，然后在阿里巴巴上做了免费推广，在其它网站也做了推广，慢慢企业越来越好了。 2002年阿里巴巴开始搞诚信通后，他每天发布信息，“询问量特别多，客户特别多，现在我的客户基本上都是通过网络。”
在初尝到网络贸易的甜头后，聪明的都建良很快发现了网络排名的重要性。
“我特别注重排名，有一年阿里巴巴推出了‘网上有名’，我买下了‘网上有名’，一年之内我推出的信息都是靠在前面的，这一年效果特别好。”所以说，阿里巴巴竞价服务的推出，对于象他这样注重排名的人，是个及时雨。“在阿里巴巴推出竞价服务前，我都是靠自己重发消息排名靠前，而竞价服务一推出后，我省心多了，我竞价下来那我肯定排在第一位，知名度也能大大提高了。”
