如果你不知道江芬儿，一定会记得去年她在浙江卫视上为大家带来的兔子肉。在去年七月，浙江卫视做了一期电子商务的节目，江芬儿做为嘉宾与杭州市长茅临生和阿里巴巴ceo马云一起对话电子商务。
大家应该对江芬儿和她的兔子肉记忆忧新：在非典之前（4月10日）之前，兔肉供不应求，仓库中基本没有库存的兔肉。但是非典期间（4月到5月），整个厂区一下冷清起来，厂里的库存兔肉一天天堆积，但是他们依然每天以原价5元/斤的价格向当地的农民收购兔子。在这期间，销售业绩下滑80%。“非典中所有的损失我们都自己扛下来了，对当地的农户我们还是采取原价收购的方式。不能让农民因此而背上损失。再亏也不能亏农民。”
在当时非常艰难的情况下，江芬儿无意中选择了电子商务。“当初和北京谈妥了一笔生意，4月19日我去北京签合同的机票都订好了，但是由于非典，我们不得不停止了这项合作。在这种情况下，我们只有改变原来货随人走的销售方式。我们在此情况下想到了电子商务，这是原来从来没有想过的。我们是因为非典走进了电子商务。我们开始寻找阿里巴巴，寻找电子商务。”
后来，通过电子商务，江芬儿成功地把自己的兔肉卖到了马尔代夫。
当江芬儿回忆起这段历史的时候，她深有感触地说：“在那个时期，电子商务确实起了不容低估的作用。”加入电子商务至今已有一年的历史，江芬儿的生意越做越好。现在在北京、上海、深圳等大城市，都有该厂兔子肉的窗口。目前他们已经出口到美国、韩国、日本等地。“今年在韩国就做了20多吨。”江芬儿提起她的兔子肉，充满了自豪。
去年他们让农民赚了7000万，自己的总销售额也达到了5000万，利润在300万。“我们还是那个思路，一定要让农民赚大头。”江芬儿显然是个一诺千金的女子，亏本也不能亏农民，赚钱也要先让农民赚。这种气度和魄力，让七尺男儿自愧不如。
在所有的销售额中，电子商务占到了100万。“虽然金额在我们总销售额中比重不大。但是我还是觉得：电子商务给我们带来的是信息的资源。我们通过电子商务可以搜索到许多企业的信息，而其他企业也可以通过网上来了解我们的信息。在此基础上，我们可以借助与传统销售方式相结合的方式，打开市常就象茅市长所说：‘电子商务是一种贸易工具’，马云也说‘电子商务就是看你们怎样把机会变为现实’。我们就是按照这个思路走的。”
江芬儿经常在杭州农网、阿里巴巴上面逛。“杭州农网是我们最早的时候加入的，当时政府还赠送了我们一台电脑。阿里巴巴是个商业性非常浓厚的网站，对于我们进行电子商务领域起到了启蒙作用。”
靠着诚信靠着产品做出了牌子，她们产品已经取得了绿色产品称号，已经连续三年被航空公司招标。目前江芬儿已经打算她的下一步计划了：目前她们的兔子肉已经拿到了浙江唯一的兔子肉出口许可证，作为市政府兔子肉的龙头企业，江芬儿显然还不满足这样的成绩。“要做就做最好的。”他们的目标是成为同行业最好的公司。而且，她们已经在桐庐批到了一块100亩的基地，以后，要是你要寻找桐庐的兔子肉，就到她们的兔肉基地去找她。
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