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浏阳烟花飞到国外

来源：转载自网络　 2006-6-9 　作者：会员投稿　评论条

贺建武的经历有些好事多磨。96年毕业后，他曾经先后在浏阳卖过摩托、做过电脑小配件玩过网站。做网站的时候有许多做烟花的客户找到他，让他帮着做企业网站。这一来二去的，大家都成为了朋友。许多烟花商人对他开玩笑：“你这么聪明的人，索性来做烟花吧。烟花一定比网站赚钱。”言者无意，听着有心，说干就干的贺建武合计了一下，2001年就开起了烟花厂。

     浏阳的烟花在全国来说赫赫有名，与广西（北海）、广东、江西等著名烟花基地齐名。烟花类的产品包括：烟花、花炮、鞭炮、爆竹、礼花、焰火、浏阳、浏阳花炮、爆竹、花炮等等。贺建武在很短的时间内摸透了烟花的各种产品和性能，接下来的事就是要寻找到一条适合自己的销售方式了。

     贺建武很聪明。转行后，他并没有抛弃自己曾经的专业。98年开始上网，又做过网站，积累了许多网络经验。2002年他开始使用电子商务。他先后在阿里巴巴、sohu、google、百度上搜索，发现有烟花行业目前在网上是处于紧俏行业。许多国外的客户在寻找烟花商机，而却很少有烟花厂家在网上发布烟花商机。“这是一个很好的思路，我把我的销售重点放在了网络上。”

这一来就打开了局面。贺建武先后收到许多来自国外的订单。“我很奇怪，我现在的销售都是出口的。我也从来没参加过广交会之类的展会。偏偏所有的单子都是从国外飞来的。”2003年，通过网络产生的销售额达到1200多万，占总销售额的60%。“我记得，最大的一笔单子，是在去年五一的非典期间。那时候我们都不能出去，只能呆在家里。那时候有一个国外的供应商，在网上发布消息，我就给他回复了消息。想不到到了5月5号，就成交了。这笔订单有20多万美金，是我做得最大的一笔生意。真没想到，非典对我们来说，还是一个机会！”在网上，还有许多有意思的客户，他的第一个客户是通过阿里的网络实名得到的，这个客户和他保持了一年的稳定联系，到了今年，订单又增加了一倍！罢庋□目突в泻芏啵□颐鞘墙□⒃诨ハ嘈湃蔚幕□∩系摹ｎ颐怯?1-12个比较稳定的客户。开始的时候，客户都是和你做小单子，但是达到一定的信任后，客户就会慢慢给你下大单子，而且是持续不断的。”

     “通过网络了解到市场空间，都知道浏阳烟花有名，但是在网上发布的我是前几家，抢占了这个先发优势，我就更加能够根据国际市场的需要生产符合国际需求的产品，同时借助浏阳烟花的品牌效应，把自己的品牌在国际市场建立了起来。网络，让我们可以一直站在市场的最前沿，同时也让我们最快地对市场作出反应。奇迹就是这样扎扎实实的作出来的。”

网上贸易让贺建武尝到了甜头。他的客户数已经增加了60%，销售额在今年有可能翻一番。“我们的生意好得让我吃惊。都是国外公司通过网上来找我们的。我们先后给瑞典皇室烟花、美国celebration烟花、美国mle烟花提供产品。在浏阳，有许多厂家还在为生意发愁，我们已经在开第三个厂了，还要增加两条流水线。”

     目前，贺建武已经购置了两套房子，这让周围的朋友非常羡慕。“不过，我可不是很小气的人。我一直在向当地的同行分享我的经验。”他的许多朋友在他的介绍下都开始了网上贸易，浏阳的烟花在网上越来越有名气，在世界的烟花界也占了一席之地。“呵呵，我喜欢大家一起成功。”他还有个60岁的叔叔，做了40多年的生意没发财，听了他的建议也去加入了网上贸易，第一次尝到了成功的滋味。“他啊，又买车，又买房，见了我就乐！”

    供求商机产品展示公司简介诚信通档案责任编辑：巴巴茶

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