张志刚是个典型的河北人，他的身上流淌着华北平原男子宽广而又憨厚的血液。理性随和而又有一点点的固执，正象他一直所说：“商人嘛，最重要的就是诚实，其他的一切都是在此基础上展开的！”
张志刚和传统的商人一样，每一步路走得都非常小心，一般情况下，不会越雷池一步。就在一个多月之前，他还是和绝大多数的中国商人一样，平平凡凡地从事着传统贸易，每年守着70-80万的营业额，倒也从容自乐。
然而，一切似乎有了些变化——在一个偶然的机会里，他听说了电子商务。
最初，对电子商务的感觉是极大的不信任。活了三十多年的张志清从来没有接触过网络，也不知道电子商务到底是啥东西。开始的时候，他甚至是拒绝电子商务的。但是后来经过一些劝导，他就报着试试看的心理开始去尝试，在签单的时候几经犹豫，后来就是报着10%的希望进行尝试，开始了他的电子商务之旅。
“什么事都要拼一下嘛。我就是这么一个比较实在的人。就算不成功也没什么。”
在加入诚信通一个多月的时间里，张志刚先后接到了两笔订单。“那也是一个诚信通客户从网上找到的我们。当时，他们急需一批货，单子很小，只有几千元。但是，做为第一次尝试，第一次网上贸易，我还是非常看重这一次网上交易的。”
原本4-5天的交货时期，要在短短的两天之内赶出来。张志刚决定，留在车间，亲自鼓舞士气，陪着工人加班加点。“也许做为老板，你可以回去休息，你可以让你的工人自己干。但是这样，你的工人肯定不会付出十分的努力。我就在那里蹲点，亲自指导工人，有时还给他们讲讲笑话。两天两夜，我没合过眼，我的工人也没合过眼。后来，我的眼睛上都布满了血丝，走路的时候都摇摇晃晃，没有感觉了。”
就这样，一批货物就这么赶着出来了：“除了外观，我们的品质和样品基本是差不多的，有些焊接数据甚至超过了对方的要求。而外观的问题我在接手这笔单子的时候就象对方说明，因为在两天的时间内生产出所有的货品，外观是无法保证的，但是我保证了品质，可以让我的客户在他的客户面前如期交货，有什么问题还可以继续改进。否则，货都无法保证，那么对方肯定会认为我的客户不诚信。那一切就无法挽回了。”
尽管如此，开始的时候由于外观的问题，对方还是颇有微词。但是不久以后，对方就了解到张志刚的苦心，把手言欢不算，过了几天，又追加了一批订单，数量比原先翻了一番。
就这样，一个月的时间内，张志刚已经在网上接了两笔小订单，总数在一万多。“虽然只有一万多，我觉得非常满意。我看中的是一个契机，是一个企业的诚意。我以前创业时，订单比现在还要小，我们取得现在的成绩，都是一步一步走过来的。也许现在的网上贸易只有1万多，但是，谁能保证明天不就是大单子呢？我想，一个企业，最重要的还是诚信，我从来不忌讳告诉别人我的单位是小单位，但是，十年河东，十年河西，谁能保证明天我的公司就不是大公司？”
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