受访客户名：高要市南岸新一品锌合金加工场
受访人： 许华理 先生 ( 业务部 经理 )
主营产品：五金
许华理，一个才28岁的看似普通的年轻人，通过诚信通发生了翻天覆地的变化，甚至成为当地使用诚信通发家致富的领军人物。
广东省高要市是全国著名的五金基地，各类大小五金加工场星罗棋布，多数只为周边地区制造加工五金件，竞争日趋激烈。
2001年，一直给别的五金店老板打工的许华理开起了自己的五金小工场——高要市南岸新一品锌合金加工场，雇佣3、5个人帮他干活。那时，因为周边市场日益饱和，工场的生意十分清淡，经常是3天上班，四天休息。
2002年4月，许华理无意中注册了阿里的免费会员，没想到效果出奇的好。因为许华理做的是高档酒瓶盖等冷门货，很多名酒厂都需要这样的产品，吉林、厦门、上海、北京……全国各地的客户都亲自到他的工场来进货。
2002年到2003年，短短一年时间，小小的工场居然有了500万的销售额，工人数量也由几个人迅速增加到了一两百人。工场一年的发展速度高达50倍，一度陷入业务应接不暇的局面，那时的许华理根本没有时间考虑工场未来的发展方向问题。
直到2004年12月，许华理在朋友的推荐下去顺德听了阿里前coo关明生的一堂培训课，从此人生转变方向。培训课上，关明生给阿里的网商们讲了小企业的经营和管理，在谈到小企业“船小好调头”的经营理念时，许华理印象深刻。
之后的许华理开始正式考虑工场的未来，打算扩大工场规模，并且走正规化的经营道路。那么加入诚信通，成为阿里的付费会员，是最紧要的第一步。
2005年3月，工场加入诚信通，由专人负责贸易通，每天在线12小时，平均每月增加5个新客户。
2005年4月，工场搬入新址，厂房多达5000平方米，工人多至二、三百人。
当年关明生传授的“船小好调头”的经营理念此时充分发挥了作用。因为铜铁涨价，工场开始结合五金加塑料硅胶的制作模式，开始自己独立生产各类工艺品，产品出口世界各地。
2005年整一年，工场的利润高达460多万元，业务几乎100%来自阿里巴巴，其中90%是出口。
当工场的利润达到空前的高度以后，许华理开始逐步筛选客户，他可以为了争取一个上海的高质量客户，而与其交涉半年之久，而一些没有长期计划，随意性很大的小客户，被逐步淘汰。重视客户管理也是许华理成功的一个要素。
对于高要地区来说，许华理的一个重要贡献是，带领了一大批五金老板走上了诚信通之路，彻底解决了区域经济造成的不良竞争，使高要的五金走向了全国乃至全世界。
“我一个人利用诚信通成功了，我没必要保密，我想把经验告诉大家，或许更好！在阿里上店多隆市，是基本道理。”
有个五金老板亏损了十年，在去年加入诚信通后终于出现了转机。当许华理再度见到他时，已然容光焕发。类似的例子，不胜枚举。
谈到做诚信通的经验，许华理诚恳的说到：“不管你做什么产品，只要坚持每日更新信息，在阿里上发布，坚持诚信经营，就会有人来买！”
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