营销员见客户该说些什么？

来源：转载自网络　 2006-6-9 　 作者：会员投稿　 评论条

    
    
     （作者：三木本）
    
     有些营销员一开始见客户就说个不停，有很多话要说，词汇丰富，业务也说明白了，自己也满意了，就等结果了。
    
     但是，要他们再多去见这个客户几次，他们见面后就不知再说些什么了，因为，他们前几次已漫无边际，不管什么话都讲完了，他们还有什么可讲呢？
    
    
    
     你滔滔不绝地讲个不停，导致客户没讲多少话，你就了解客户太少，以致于再去见这客户而没什么话讲了。
    
     营销的思维是双向的，沟通的思维也是双向的，讲话的技巧也表现在思维双向上！我们说话要有重点，分步、有计划地讲，并不断地加以修正自己的讲话内容和沟通的方向。
    
     其要点是：营销员见客户，不是要看营销员说得咋样，不是营销员在客户面前讲得越多越好，而是让客户在你的面前讲得越多越好、这样才会有更高的成功率！
    
     这就是营销中的讲与听的学问。讲是手段，听是方法，经营才是艺术！
    
    
    
    

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