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教训:我的一次失败的销售
来源:转载自网络  2006-6-9   作者:会员投稿  评论

    
    
     作者:王敏骅
    
     与其他客户一样他也通过电话联系了我,说有几个零件需要重力铸造加工件。
    
     报好价、交货时间、付款方式后他把50%模具款汇入我公司了。1个月后样品验收合格他下了第一次订单:100只产品。说以后会大量生产的。
    
     这样做了有二次他付款很及时,首先付30%产品款发货前再付50%,余下的讲好等我开发票过去再付。问题出在第三批下了200只数量,在生产了100只左右时接到他的电话,说他出差到宁波想来我厂看产品。
    
     到我厂后他说厂里急用我的产品希望我先发100只过去,货款等另100只完成后一起付,他要在我厂里等货好后再走。
    
     就这样他在我厂里,这期间大家都知道我是陪他又喝又玩。到了第四天我货差不多了他又说厂里来电这次货还要加200只,他要到其他地方去采购别的部件,过二天再回来我厂。到了第六天他来电问货怎样了?其实货已完工后来的200只没做。他叫我打好包下午发货他已在回我厂的路上,发货前他真的到了。
    
     写到这里大家也可猜出来我又发货了。发货前我说马经理是否先把货款汇过来?你想他怎么说:货款你放心等你发货后把托运单给我我传到我公司叫财务把货款连后来200只的30%预付款一起汇过来,再说我还要等下一批货。那夜我陪他玩得很晚讲好第二天一起去我厂里。
    
     第二天我到他住的宾馆去找他哪有人在。去总台一问服务生说你的客人一早结帐就走了。朋友你会怎样想?
    
     出了宾馆马上打他手机,联系不上。我还是抱着希望自已安慰自已,他不会这样就走了也许他没电了。就这样一边想一边安慰自已不知不觉已到厂里。
    
     到厂后他的手机还联系不上,我立即叫来生产科长停止生产他厂产品。大约在12点左右收到他发来信息:王厂你好!谢谢你的热情款待,厂里有急事我已在回山东的路上现到杭州了。因手机没电到家后再联系。我还说什么呢?但原他平平安安早点到家好付我货款呀。
    
     过了二天应该到家了吧?他手机还是无法接通,公司电话他手下说我们经理出差去了。这样又过了二天总算打通他的电话他说货还没到,你把产品发票全部开来收到发票后我把货款汇过来。
    
     朋友该醒醒了。不要上当了,不要开发票了。
    
     哈哈,我又上当了。我把所有的产品连模具一起把发票开了过去。从些石沉大海。无论你怎么打电话他都不接直到现在。
    
    
    
    
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