自2000年以来，杉杉股份与hugoboss公司的主营业务收入差距越来越大。2000年杉杉股份的主营业务收入为8亿元人民币，hugoboss公司为77亿元人民币，二者相差9倍；2003年杉杉股份的主营业务收入为8.6亿元人民币，hugoboss公司为114亿元人民币，二者相差12倍，到2004年第三季度，二者的差距增加到13倍。
hugoboss公司的主营业务收入已经远远超过杉杉股份，但是，杉杉股份与hugoboss公司的主营业务利润的差距更超过二家公司的主营业务收入差距。2000年杉杉股份的主营业务利润为3167万元人民币，hugoboss公司为7亿元人民币，二者相差21倍，而同期二者主营业务收入的差距为9倍。2004年第三季度，杉杉股份的主营业务利润为1635万元人民币，hugoboss公司为52亿元人民币，二者相差31倍，而同期二者主营业务收入差距为13倍。
自2000年以来，虽然杉杉股份和hugoboss公司销售毛利率均逐年下降，但是，hugoboss公司的销售毛利率远远高于杉杉股份。2000年杉杉股份的销售毛利率为39.24%，hugoboss公司为91.58%，二者相差52个百分点。2004年第三季度，杉杉股份的销售毛利率为24.63%，hugoboss公司为53.96%，二者相差29个百分点。
可见，hugoboss公司盈利能力远远超过杉杉股份。两家公司的业绩差异主要来源于品牌效应。同样是一件西服，hugoboss牌西服售价比杉杉牌西服售价高好几倍。这也是hugoboss公司的销售毛利率远远超过杉杉股份的原因。
hugo boss是世界著名服装品牌，产品远销世界100多个国家。
2004年前三季度，hugoboss公司来自德国和欧洲其他国家的主营业务收入占总收入的72%，28%的主营业务收入来自欧洲以外的国家和地区。杉杉股份的服装销售市场主要是在国内，国外市场还在开拓之中。目前，杉杉只是国内知名服装品牌，而boss是国际知名服装品牌。这是两家公司的主营业务收入和利润存在巨大差距的原因。
中国服装走向国际市场 我国是服装大国，但是，还不是服装强国。我国缺少国际知名服装品牌，这是我国服装企业与国际服装业巨头之间存在巨大差距的重要原因。
在提高服装品牌国际知名度方面，杉杉股份与国际服装巨头--意大利的法拉奥公司和日本的伊藤忠公司三方合资组建国际品牌公司，与日本的大东纺织公司合资组建杉杉大东。这些合作有利于杉杉股份创造国际知名的中国民族服装品牌。
与国际服装巨头相比，杉杉股份的国际竞争能力还存在巨大差距，逐步缩小与国际服装巨头的差距是杉杉股份面临的艰巨任务。
杉杉股份有2685名员工，hugo boss公司有5110员工，hugoboss公司的员工总数比杉杉股份多90%，但是，hugoboss公司的主营业务收入比杉杉股份多十几倍，主营业务利润比杉杉股份多三十几倍。
低廉的劳动力不意味着高的劳动效率。在提高公司的劳动效率方面，杉杉股份应该考虑员工为公司创造的利润与薪酬之间的协调平衡。在制定工资支出计划时，杉杉股份应该考虑每单位工资支出可能带来的收入与利润。hugoboss公司的高劳动效率主要表现在可以制作高档产品的高级技师创造的利润与薪酬之间的比例较高，远远高于杉杉股份普通员工创造的利润与薪酬之间的比例。2004年前三季度，杉杉股份平均每个员工创造主营业务利润6万元人民币，而hugoboss公司平均每个员工创造主营业务利润102万元人民币，两家公司之间相差16倍。
服装企业的利润率与企业的品牌效应呈正比例变动，企业的服装品牌知名度越高，企业的毛利率越高。杉杉股份与hugoboss公司的毛利率差距主要来源于两家公司的服装品牌知名度差距。缩小与国际服装业巨头的竞争实力差距，在一定程度上，取决于杉杉股份的品牌策略。
hugoboss公司推出boss品牌系列服饰产品，包括西服、衬衣、领带、香水等，各种服饰之间配套生产，风格统一，色系统一，价位在同一档次。配套生产和销售服饰系列产品，不仅便于消费者的服装搭配，而且更重要的是，销售一套包括西服、衬衣、领带、香水等服饰系列产品的收入远远高于销售一套西服的收入。杉杉品牌也是一个服饰系列产品，包括西服、衬衣、领带、羊毛衫等，每个服饰系列生产批量很大。
杉杉品牌服饰系列产品是否配套？是否便于消费者的服装搭配？
hugo boss公司只有三个服装品牌，每个品牌都有hugoboss，提高其中任何一个品牌，人们自然会想到hugoboss公司的产品。除了杉杉品牌外，杉杉股份公司还有法涵诗等19个品牌，但是这些品牌与杉杉品牌没有特定的联系，提到其中任何一个品牌，人们甚至很难想到杉杉股份公司的产品。杉杉股份为每种品牌都建立独立的营销网络，这不仅增加公司的期间费用，而且无助于提升公司的品牌效应。
为了遵循策略选择原则，杉杉股份应该分析公司的目标客户定位。哪类目标客户群可能为公司创造的利润最多？与国内外竞争对手相比，公司争夺这类客户群的竞争实力如何？确定目标客户群意味着提升品牌知名度的目标在于杉杉股份的服装品牌象征着这些目标客户群，只要提到杉杉股份的服装品牌，人们自然会想到这些客户群，这些客户群将成为杉杉股份服装的忠诚客户。
在确定目标客户群的基础上，杉杉股份分析采用哪些策略比较有利于提升公司品牌在目标客户群中的影响力，采用这些策略的费用支出总额与每单位费用支出创造潜在利润，这些策略费用支出总额是否在公司财务实力承受范围之内，哪些策略需要的费用最小，创造潜在利润最多。
杉杉股份和hugo boss公司的财务实力比? 货币单位：万元人民币
* 财务指标报告期
杉杉股份 hugo boss 差距boss-杉杉 倍数boss/杉杉总资产
2001 167083.50484393.68317310.182.90
2002 213665.30 661784.26 448118.963.10
2003 224127.80 780197.46 556069.663.48
2004年三季度 237722.80 862002.00 624279.203.63
* 销售毛利率
2001 33.58%92.33%58.75%2.75
2002 24.76% 93.68% 68.92%3.78
2003 25.28% 70.93% 45.65%2.81
2004年三季度 24.63 54.00% 29.37%2.19主营业务 2003 -8.10%2.47%10.57%-收入增长率(服装板块)
2004年三季度 -18.86%
（作者：刘姝威）
