编者按：本文转载自阿里巴巴营销为王论坛，作者为网友“sage”，原贴如下——
sk是我从小一起长大的好朋友，初中毕业后14岁就开始闯荡江湖，在一家集体企业做汗衫销售.
后来改革开放了，他便第一批跳出来开厂，做起了个体户，自己生产销售汗衫，连续5年赚了不少钱，生意越做越大，从家庭作坊做到年生产120万套汗衫的规模企业，在当地也算得上是一个暴发户。
可是到了第六年，全国服装行业发生了重大变化，他的汗衫行情一落千丈，产品严重积压，当年就压了80万套，连工资都发不出去，到了年底，好多客户到他那里去讨债，实在没有办法就逃到我家里躲债。
当时sk茶饭无思，一个劲地说：我彻底完蛋了！我的所有产品处理掉还是资不抵债。要我给他出出主意。当时我也一筹莫展，虽然我学了一点工商管理知识，但是我对他的产品一无所知。而且时值春节，也不是产品销售的季节，只能让他躲一天算一天。
第二年由于资金困难，被迫停产了。好多债主一看行情不好，就拿了一点库存低债，这样抵掉了20万件。但是还有60万件压在仓库。sk闷闷不乐，天天围着我转，4月的一天，我因公务出差去广州，sk知道后想陪我一起去，其实是我请他去散散心。到了广州以后，顺便去拜访一下他以前的客户，了解一下行情。
到了他的客户那里（是一个纺织品批发站），我看到了好多新样品，当时我问sk什么品种他能做，结果他说都搞成这个样子了，我还能做什么？我觉得有几个款式特别喜欢，特意问批发站经理买了15件针织衫28圆/件，拿回去作为礼品送人。
回到家里，我就把买回来的衣服送人了，没过几天，好多人来问我这个衣服是哪里买的，要我替他们多买几件，这时我意识到了sk的积压品还是大有商机，于是连夜把sk叫过来，和他商量怎样把他的积压品变成紧俏商品。我们两个人一夜没有睡,当夜就做出了第一代“中国特色”的文化衫（这个名称是我后来知道的）。
第二天，把厂里留守的几个管理人员召集起来，分工合作，有的去印花厂，有的去联系以前的客户，把我们的新产品推荐给他们，但是，在大批量产品没有在市场上销售之前，我规定一律不准出样，紧张准备了两个月后，刚好赶上销售旺季，我们的文化衫以高于原价一倍的价格一下子在全国各大市场上市，造成了轰动性的效应，60万套汗衫20天就抛售一空，面对客户接连不断的定单，sk不得不去收购其他厂家的积压产品，3个月销售了180万套，一下子彻底翻身了。
通过这次经历，我得出了这样一个结论：没有失败的市场，只有失败的经营！
