(来源:销售与市场)
2、激情创业 由于各种原因我厌倦了打工的生活，问自己是想成为职业经理人还是想创业？我觉得中国企业目前最缺乏具有前瞻意识系统化的营销指导，也最需要最具实战力的营销策划，于是我决定开始创业。
1995年底，一个长满青春痘年仅26岁的小伙子，带着仅有一点积蓄，在深圳有史以来最寒冷的冬天，在比较偏远的南山区开创了自己的小公司，我把公司取名“china”，译成中文――“采纳”，因为我有一个野心――那就是把采纳创建成中国最好的策划公司，试图代表中国最高水平的策划公司，试图打破广告公司的作业模式，将全程营销策划服务树立起来，试图在国际营销的舞台上有中国营销人的声音！
1996年，非常艰难的创业期，第一年，一没钱，二没人，朋友借的钱很快要求还，没办法全靠自己空手打天下，什么业务都接，什么客户都做，还将自己收费和客户效益挂钩式运营。每天早上八点起床、晚上一、两点才睡，背上贴着止痛膏药，既当业务员、演讲师、文案，又当会计、出纳、行政办公。厚着脸皮向报社出卖创意，换取版面打招聘广告，主动到广播电台做嘉宾主持，宣传自己，削尖脑袋到电视台，声称可以做电视演讲，结果电视台一负责人硬被这个小伙子感动，把下午垃圾时间给我，允许我每天下午讲1小时，连续讲一个月（天那，以后我再也没有这样的好事）。我跑北京、到东莞、下郑州，整天乱窜，我的勤奋、执着、疯狂、激情打动了一批客户，包括正清源药业、同安药业、君安金行、奥林纯净水、绿卡保健品、海脉冲等等，九六年六月，益生堂也和我签订了年度的合约，一年下来，我们七、八人，也做了几十万的业务，利润很少，刚够活下来，虽然看到了曙光，但自己仍然发愁，这样做下去，还是很艰难！
3、通过宣传走向全国 此时我主动打电话给xx杂志的总编，说他如果有空欢迎到深圳来做客。1997年的四、五月间，x总来到了深圳，我真得没想到大主编一点没有架子，我们忘情地谈了很长时间，李总感叹说：“你这么小的公司面积只有30平方米，不到十个人，就敢叫‘china’，以后必将不得了。”我红着脸说：“十年后，也不知道梦想是否能实现！”
1997年6、7、8连续三期，他们给我们公司连续投放了整版的形象广告：《老虎能飞起来吗？——采纳，让老虎飞起来》。
当时实际上花这钱是冒一定风险的，公司又没多少钱，这样下去能成功吗？
广告投放之后，产生了轰动效应，一个多月，几百个咨询电话，如潮水般涌来，从此，采纳从特区的一个创意铺子昂然起步了。
首先，我们的业务量迅速增大，从北到南，每天都有企业来咨询，业务应接不暇，最远有西藏、新疆，近的有珠三角的。我象一个空中飞人，整天在飞，其次，人员迅速增加，一下翻了几倍，部门也健全了，公司知名度也一路窜升，就在这一两年，我们策划了象“阿净嫂”日化、“三九食品”、“三九化工”、太阳神、万基洋参、宁红减肥茶，……益生堂三蛇胆在我们的策划推动下，销量上升到亿元，成为保健品的新星。
但随之而来的烦恼也来了——员工的操作水平、服务水平、知识水平、沟通水平各有高低，员工的知识管理问题突显，导致客户服务水平高低不齐。我开始注意到国际4a、国际咨询公司的做法，决定认真学习他们的管理和运营模式，结合实际情况，打造管理系统平台。
现在这一管理平台经过不断升级、完善，不仅真正实现了“无纸化、数字化”的办公体系，这一时期中国最热闹的“互联网”、“新经济热”，狂热到了极点，很多企业都在讲故事。泡沫过去之后，留下了中国企业和国际接轨的实质性进步！！
也是在1998-1999年，我们接触了国际咨询公司，我们的客户要求我们和一家国际公司合作。说实在话，在这个时候，我们对树“品牌”这个词，才有了相当大的认知，而此之前，我们是在一直做营销，这时我才深深地被“品牌”两个字所迷恋。
通过一段时间的观摩、交流、引进，使我再一次陷入沉思，采纳究竟如何定位呢？经过研讨，我们一致同意：既不要走奥美的路，也不要走麦肯锡的路，我们要走自己的路！
一、将品牌顾问和营销管理相结合；二是将贴身服务和咨询相结合；三是将创意策划和企业实情相结合，，既强调专业，又要强调实战，走出一条自己的路，所以我们将采纳战略定位为“全程营销合作伙伴”，从市场研究开始，将营销组织、品牌规划、整合传播、渠道管理、培训等一系列业务整合起来，为企业提供更加全面服务，从而为客户创造出更大的价值。
在97-99年，我们也服务了一些企业著名品牌包括健力宝、万泽医药、脑灵通、九阳、丰田专卖店，但都是较为零散的，以提升销量为中心的短、平、快的战术性营销策划，虽然也做品牌，但常为企业的业绩着急，企业也没什么耐心，一心要销量提升，使我们也相当被动，生存还是发展是困扰此时众多企业的难题！
九十年代中在中国只有一些大企业开始注重战略、管理、人力资源等问题，这一阶段麦肯锡、罗兰贝格、奥美、盛世长城等国际咨询、广告公司异常活跃。1999年我们和国际最富盛名的咨询公司合作一个啤酒类项目，看到了中国企业对外资智囊公司的尊敬与热切期待，他们等待着自己的企业将成为一个具有国际竞争力的企业。我们听到了xx公司花一千五百万，xx公司花二千万，xx公司花九百万……，听得我们耳热心跳，但是很快外资智囊团、洋顾问水土不服就显示了出来，国外智囊纷纷遭遇滑铁卢。这并是说国外智囊不行，他们仍然还是非常有竞争力的，这需要适应期，这给我们这些“土包子”以很好的机会和时间！
这一阶段中国企业经历众多的大风大浪之后，开始了对品牌的研讨，“品牌热”兴起！
因为此时的中国一些民营企业如爱多、三株、旭日升等纷纷出现问题使得不少企业日益重视市场调查、品牌战略，人力资源管理、核心竞争力，整合营销等，大量管理理论涌进中国，好像中国企业进入了理性营销的时期，而我们的营销诊断、市场调查研究业务达到了一个鼎盛时期，这从侧面也印证了中国企业越来越理性，几年前的浮躁与泡沫有所下降！
