痴迷木条篮85种新奇款式飞入寻常百姓家
钟情直销术5万销售顾问八仙过海显神通
到了38岁那年，事业有成的戴夫·隆加伯格，慧眼独具地捕捉到了这样一种消费新趋向——“人们日益迷恋起手工制品来，从扎染的衣服、墙上的挂饰到钩花边的阿富汗毛毯，都成为人们争相选购的热卖销。既然人们的怀旧心态日益浓烈，那么祖父和父亲编织的木条篮子，也许会成为人们追逐的畅销物品吧？”从这一独到见解出发，为了与市面上那些做工粗糙的进口柳条篮子一争高下，戴夫·隆加伯格力邀父亲重新出山，巧手编织成120个美观耐用的木条篮子，结果竟以每只5美元的价格，成为礼品店和古玩店的热销货，呈现出供不应求的热卖红火态势。
手工木条篮子被青睐的出人意料，让39岁的戴夫·隆加伯格眼前一亮——“这不就是自己二次创业的最佳契入点吗！只要全副身心地巧妙营销，也许手工木条篮子这个不起眼的行业，真能成就一番大事业哪。这也许就是中国俗语‘于无声处听惊雷’展现的境界吧。”谁知好事多磨，当戴夫·隆加伯格将准备创办篮子加工公司的打算告知兄弟姊妹时，竟然没有一个人愿意与他联手创业，不是断然拒绝，就是不想冒险；为了把手工木条篮子的生意做大，戴夫·隆加伯格找到了“哥伦比亚大联盟百货公司”的女采购员——拉扎鲁斯，谁知她却以高租金和广告费用为由使劲压价，报出的采购价竟比成本还低几美元，看起来让人代销之路也走不通了……面对营销的种种困境，戴夫·隆加伯格痛定思痛悟出了这样一个道理——“成功地进行一项新业务的最好的最好办法，就是工作得比他人更快、更勤。如果一个人在创业初期不能献身于你的企业，那你的新企业就有可能中途夭折。为什么4年来手工木条篮子销售状况没有大的起色，根本的原因就在于只是兼职去做，没把它当成主业来运筹。人常说，心无二用，其实经商办企业也是这个理儿。只要一心一意去经营一个行当，才能领略红红火火的经营惬意。”
为了早日实现自己的“篮子大王梦”，戴夫·隆加伯格在42岁那年把奶制品店、杂货店、药店统统卖给他人，把人力、物力、财力一股脑儿放在了手工木条篮子的产销上，有的放矢地创办起了“隆加伯格篮子制造公司（longaberger）”。为了使手工木条篮子的制作巧夺天工，戴夫·隆加伯格从“妇女是天生的编织高手，她们喜欢做篮子，这也是妇女学一门手艺的好机会。”的独到见解出发，雇佣了一批又一批心灵手巧的妇女，从而使得木条篮子的品种逐渐增加到85种之多，最大限度地满足了人们对木条篮子的五花八门需求；为了扩大手工木条篮子的销售渠道，戴夫·隆加伯格大胆采用“家庭展示会”的直销模式，高薪聘请能说会道人缘好的家庭妇女为直销员，通过绘声绘色讲述引人入胜的木条篮子故事，巧妙诱惑起人们购买木条篮子的消费冲动；为了彻底打破经销商画地为牢的“区域营销”惯例，戴夫·隆加伯格不惜斥资75万美元，收回了5大经销商各自为战的5大营销区域，进而创建起了“无论哪个地方的营销人员，均可以在全国任何地方自由推销”的营销新机制，使得手工木条篮子迅疾风靡全美国的城市乡村，不费吹灰之力地“飞入寻常百姓家”……正是在戴夫·隆加伯格“创新为先”的经营方略巧妙导引下，“隆加伯格篮子制造公司”凸显出“试看天下谁能敌”的勃勃生机，逐渐发展壮大为拥有编织员工7000名、销售顾问5万多的世界最大的手工木条篮子托拉斯。
