作者：xpjxuzcl
1987年，我单位原系包销的产品改为自销，因销售不善，产品把仓库都压垮了。下半年，我由厂办主任改为销售科长，实行经济责任负责制。
产品属于民用铁锅，过去都属日杂公司、生活资料公司或供销社销售，由于市场机制的转变，自销后也直接对个体销售。于是，由于在当时有急于销售加上法律不健全、市场不规范的情况下，经常有货到不付款或偷偷转移的上当事件发生。
时近年关，我正为差几万元销售收入完不成任务要扣工资奖金犯愁的时候竞来了一位老板，递给我名片：w省xx地区生活资料公司第二批发部y经理（不便公开，听说现在他不同了，并且发了），声称一次调我搪瓷铁锅五万个，我高兴得不得了，来了救世主，要知道搪瓷锅大小十个品种，平均价每个12元，一次能创60000元销售收入，当时无异于雪中送炭。
y经理说对我厂连续十年国家质量评比第一名，银质奖产品很信任，他就是冲着这名气来的，他要做品牌。合同很快就定好了：10个品种，每品种5000个，按厂价下浮5％，平均每个12.56元，折合总额62800元，我厂负责送货，每吨公里0.5元，本能是预付货款30％，我说年关很紧要求多付点，当时y经理很大方地付了2.5万元，其余货到付款。
肖平: 当晚我厂以接见外宾的形式招待了他们一行，y经理还一再邀我去他那里，我说年关将近，过三天我亲自来。第二天派车装货，每箱10个，三大卡车，我派了三个销售人员浩浩荡荡出发送货去了。
路程不很远，一天一晚就到了，第二天下货后，我单位找y经理结余款，y经理说天已晚银行关门，明早结账，销售人员觉得有理，就歇下了，y经理还好好的招待了他们一顿。
第二天早上，销售人员再去找人，y经理可不见了，一个租用的办公室仅一张办公桌，再找到下货的仓库，说是临时租的，昨晚就转走了。
销售人员当时就傻眼了，连忙打电话回来，厂领导虽说没责备我（签合同时、接待时他们也在场），但愁急的心态可想而知，看着我咋办。当时我打电话给销售人员：查清y经理的情况，如是特殊情况你们三个留下等货款，如果查清是骗子请用合同到当地报个案就回来。
销售人员到当地生活资料公司查核：确有其人，过去搞采购，因索取回扣被开除了，手里的合同纸是过去留下的，他们公司已登报声明了。他们又去报案，得到的是：这种事在我这报案的太多了，才四万多，四十万也轮不上，先交报案费排队吧！在这种情况下，销售人员只好悻悻而回了。
肖平: 别耽心，可谓上天佑我，那天接待y经理签订合同后，也许可能是我当时做的一笔意外的大生意，心里老是不踏实，一晚上翻来覆去睡不觉，半夜起床又喝了二两，一边翻书，无意中看到一则销售故事，深受启发，于是多了个心眼，照书上方法稍加修改，防止了一次骗局。
发货的那天，我悄悄告诉仓库保管老朱，发货时只发搪瓷铁锅，不发锅耳和锅柄（一个锅有一个压有我厂商标厂名的胶木柄和胶木耳），而y经理的收货员也大方地只数了印有我厂商标的箱数，考虑国营单位也不可能唬他，就发货上路了。
我心想如果彼单位属正规的单位，货到按时付款了，第三天我将亲自用双牌座车把锅柄锅耳送去，并赔礼说仓库管理不善。如果是骗子，用20000多元买点锅坯，如果没有我厂商标的配件是如论如何买不出的，如果换成其他锅柄、锅耳不配套，并且买价不起，如果开模做我厂商标的假配件也有风险，一是模具投资，二是担假冒之险，三是量不大也犯不着。当然我那次做得有点小人，不光彩，但得到了实在。
五天后，y经理打电话给我，说我没发锅耳锅柄，违犯合同，我很客气的向他赔礼，并答应马上送。不过货到没付款、人又不见了，这点咋办。我答应：一、把锅坯送回。二、把款付到我账上，我送配件到指定位置。两者权衡由他定。
两天后，老y还是个角色，亲自送款到我单位，提走了锅柄等配件，要知道送回锅坯是他的损失，并且还要考虑预付款在我账上，而拿回配件销售后是有利可图的。
事情就这样解决了，当然那天老y来，我只有“赔礼道歉”，并且招待，我也就没说一句伤人的话，留下今后一条见面的路。老y也就改变了做法，如今好象发了。我也就不露真名和各位谈谈。你们也就可以讨论那次的做法的得失和正确与否。
