来源:本网
作者：惊天一声雷
这个圈子高手不多，千万不要被权威吓倒，你会发现很多人都喜欢用一个看似伟大的壳将自己包装起来。有很多人喜欢讲自己过去有多么多么的牛逼，你就只当听个笑话，因为现在众所周知市场情况完全不一样了，过去*体力，现在*脑袋，也许现在你行他却狗屎，销售员看重的应该是结果，1949年以前江山是老蒋的，49年以后江山是谁的呢？碰到这种人我只对他说：”老大，光说不练你混谁呢？”
当别人抱怨的时候，你却在坚持做事，那么你就成功了。
天下没有白给的午餐，做为销售员，要么你就做事，不做事你就滚旦。
销售员不是人干的活，是一般人也干不了，这种工作的伟大之处也就在于此。
你可能会听到许多的观点。
但你都先不要相信他。
如果你听见有人说左，
你一定要先认为是右
并努力去寻找一些支持你这种反面相法的证据。
然后你再去找一些认为是左的证据。
这时你会发现，任何 事情都有两面性
世界没有绝对的是非对错。
如你会经常听到同事说售前工程师如何水平低等等。
这时你会怎样呢？
以上是一个判断是非的方法。
可以一用。
在一次演示完软件后，客户会有什么样的反应。
通常情况下，如果客户没有反应，或是表现的较为热情。
比如对软件大加赞扬时你一定要注意了。
也许他会在赞扬的后面埋伏一个让人心凉的转折
因为他要为自己找台阶了。
他开始敷衍您了。
结论是你的展示是不成功的。
相反，如果客户这时对你百般刁难。
就证明他开始关注你的产品了。
他的意见只不过是为了他能谈到一个好的价钱做准备。
这就是逆向思维。
客户也是蛮狡猾的嘛。
把客户当成你的朋友
确切的说应该是让客户认为你是他的朋友。
你不可能与客户推心置腹。
