连续两天参加了由阿里巴巴市场服务部和广州分公司共同主办的“以商会友”俱乐部活动；
看到了二十几位拖着行李箱、拿着地图赶来参加活动的澳大利亚人、美国人、德国人、土耳其人、沙特人、墨西哥人、马来西亚人、南非人、西班牙人……
感受到了200余位广东商人的热情；
连续两天都是晚上十点多钟才返回宾馆，因为现场的氛围让人舍不得离开……
广交会期间大家都很忙、很累，是什么原因吸引了这么多生意人？又是什么原因让众多老外也来凑热闹？
让我们将时间倒回10月17、18日晚19点30分，看看到底发生了什么事？
当“以商会友”活动邂逅广交会
傍晚，夜色中的广州城霓虹闪烁。
锦汉展馆旁的兰圃公园绿岛西餐酒廊内笑语盈盈。
自助式的餐点、轻松的音乐，更为重要的是共同关注的话题和熟悉的行业，让每一位来宾都能释放出工作了一天的疲惫心情。
在广交会期间举行“以商会友”活动是市场部的一次尝试，广交会总协调负责人宋洁介绍道：
第一、 广交会期间行业集中：
第一期：工业类、纺织服装类及医药保健类
第二期：日用消费品类 礼品类
与会客商更容易找到共同关注的话题
第二、 广交会期间海外买家集中：
据98广交会官方网站统计，截至10月17日海外客商到会总人数已达78865人。
而阿里巴巴位于东方宾馆、锦汉展馆、琶洲馆、新港东地铁的四个摊位以及对“中国供应商”会员进行的宣传，能够吸引众多买家的眼球。
为邀约买家提供了难得的好机会。
第三、 活动形式新颖：
在展会及线下帮助供应商与相关行业的买家亲密接触，实现双赢。
对阿里巴巴吸引力的考验——邀约买家
本次活动对买家采取了自愿报名、自行前往的方式。共有28名海外客商光临活动现场。
活动现场——老外来报到
“瞧，我说过我一定会来的。上次我在阿里巴巴摊位上认识的老朋友在这里吗？”
——mr .patrick carmody
和他的德国朋友
“hi,这里环境很好！我提早20分钟就到啦。”
——澳大利亚
mr .justin fischertr
“由于没找到路，我们又去了趟阿里巴巴设在东方宾馆的摊位，请这位漂亮的工作人员带我们过来。我们还带着行李箱呢。”
——represent clonthing公司
乔治的分享——在过去的18个月里，我爱上了“中国供应商”会员
mr. george damaskos ，asiatrade imports-exports-agents 公司，从事太阳能、建材产品的进口业务。
在两天的“以商会友”活动中，乔治作为特约嘉宾分享了他在过去18个月时间内使用阿里巴巴英文网站进行采购的经历。
在澳大利亚生活了35年的乔治是位希腊人。面对一百余位热情的来宾，乔治说自己有些紧张，他的真诚得到了台下来宾的掌声。
阿里巴巴国际业务发展部资深总监trapp现场对话乔治。
乔治说：“由于从事进出口贸易，我经常会接到一些客商的电话，比如要采购某款产品。
这时，如果恰好在电脑前，我就会让对方不要挂电话，然后马上打开alibaba.com，查找产品信息。
只花费了1-2分钟，我就能够很有底气地告诉对方，我可以提供这款产品，从中国采购，有渠道……”
“最近，我遇到了一款特殊产品的采购需求，是建材中的一种双层支架，在阿里巴巴上查找的结果表明，供应商不多，但是其中有一家企业对于这款产品的描述特别详细，我就打电话过去询问。
这次广交会期间，我们约好见面，第一次洽谈得很愉快，估计这笔订单总价为20至40万美元。
我不知道除了阿里巴巴，还有哪个平台可以提供给我如此有效的帮助。”
嘉宾分享
佛山塑杰贸易有限公司的刘植总经理和瑞尔国际的路天云总经理分别在两天的活动中介绍了自己操作电子商务的经验。
刘总：我想告诉大家，加入阿里巴巴，企业可以不参展，因为网络同样是一个大平台。
2003年我只身一人来到佛山，现在公司里已经有了7位外贸人员，业务日渐成熟，是网络贸易帮我淘到了第一桶金。
今天我想给大家讲一个小故事：1个月前，一位即将来中国参加广交会的国外采购商开始做‘功课’，他通过阿里巴巴找到了我们，问我是否参展，我的回答是，不参加，但是如果您对我们感兴趣，您来中国的那天，我可以派车去机场接您到工厂参观。
本月16日那天，从客人入住的酒店到佛山的工厂有两个多小时的车程，就在这两个小时内，我说服了客人。这是因为，之前我已经详细了解了行业、产品、竞争对手的信息。
我们见面后，客人也去参加了广交会，但是就在今天，我即将拿到这张价值20万美元的订单。
尽管白天在广交会的各大展馆忙碌了一天，阿里巴巴市场部工作人员和广州客户专员依然以他们饱满的热情接待各位来宾。
