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要求书信的“完整”, 理由有三:
1. 一封完整的书信比一封不完整的书信,有更大的可能性带来预期的效果;
2. 一封完整的书信,有助于建立和表达友善关系;
3. 一封完整的书信,可以避免由于遗漏重要情况(情报)所导致的诉讼(lawsuit);
4. 有时,某些不显眼的书信或文件,由于所提供的情况完整而又生动有力(complete and effective)而成为极为重要的文件。
一封信写得是否完整,建议用五个“w”来检验,既:
“who, what, where, when 及why(包括how)”
例如在定货的信中,必须明确说明
“需要什么商品”(what you want)
“何时需要” (when you need the goods)
“货物发到何地何人收”(to whom and where the goods to be sent)
“如何付款”(how payment will be mande)
如对对方的要求作出否定的答复时(如不能报盘,不能理赔等)应说明理由“为什么”(why)