（作者：舞舞南风）
我们是家小企业，做化工原料的。我们有个老客户做出口产品的，我们建议提供的材料使他们降低了产品成本。当时我们是唯一的供应商，所以付款也都及时。而账上也常有10余万的货款。双方彼此都还比较愉快！
在他们资金紧张的时候，我们也曾给欠过60w的货款，因为那时候好做，原料多，价格低，利润比较高。所以我们也想尽办法来周转！
我们之间并没有协议合同之类的，时间长了以后，出于信任，送货都不跟车了，只有偶尔下去的时候拿过磅单，开发票，打款！ 现在原材料上涨，市场价高了，而客户却不肯加价，因此我们找便宜的原料来补充，但便宜的原料原来越来越少了，我们的利润越来越低。(如果卖给别人有更好的价钱)这样做很吃力。
我们投资了新厂，出于各种原因，没能产出预计的数量，再加上原料价格高，无法调货，于是没能完成口头上许诺的数量。客户认为我们把货卖给别人，不相信我们了。威胁我们如果口头承诺的数量供应不上，或者不做了，那么前面的货款就要到明年再拿！但是如果我要完成这个量，我们就要用市场价买别人的货来，然后再低于市场价或平价卖给他们，那样我们就要亏本！
然后有了其他的供应商，价格高，不开票，付现款，不押货！这些优势的情况下，他们发展起来了。我们的供应在减少，他们却多了起来！
我们投资了新厂，还没进入正常轨道，不能出正常的数量，资金又紧张，押了20多万就不好周转了。他们反倒说以前押了我们那么多都没问题，现在押20万算什么！想想别的供应商就让我们郁闷~
因为按照以往市场行情的话，下面几个月原料要降价的。为了保存这个客户，在市场价最高的时候，只有我们还是低价供应让他们度过难关。我们很后悔当时处在最大供应商的优势下，没有提出涨价！而我们现在的供应份额只占1/3了！
我明白他们是想继续拿我们低价的产品，我们也想发展新厂降低成本继续做，但需要时间，而在下面的月份，材料降价是不可能的！
但是如果能拿到和他其他供应商一样的条件，还是有的做的。我想用其他新供应商的名义进去，但我们却缺少资金，我该用什么样的方式争取？
假使我这个月供应上了，我如何相信他们下个月能够涨价？如果其他供应商因为有更多有利条件下发展起来，他们是否会排挤掉我们？
如果我们现在想要签协议的话，有利我们的，他们肯定不愿意的。我们之间没有协议合同，这对谁有好处？
现在生意还是在做着，但有些怕怕了~！在以后操作过程要我们要注意什么？
他们厂里有钱！我们想拿回那些钱！
假使在生意不做了的情况下，可以通过哪些途径能很快的拿回钱！如果是法律的途径的话，我该要有那些凭证之类的文件？最短是多长时间？
我该做怎样的充分准备？
