（作者：京雁）
我公司的防水产品，主要是在各地寻求经销商，在做生意的过程中，我碰到了两次奇怪的交易，如果你也做防水产品的营销，你遇到过吗？
第一次是在四月末的时候，总经理临时派我出差去河南，签一份20多万元的防水剂订货合同（对方称太忙，不能来京），该客户已与我公司联系两三个月了，合同范本已传真确认过，我的任务只是再做些具体事宜沟通和最后的合同签订。到那公司是一名副处长与我洽谈，他提出因购货量较大，运费是否可由我方承担，我请示老总后同意，他又以补充条款必须加盖合同章为由，提出可由他们付运费，条件是要给正处长些好处，我说因此次出差只涉及合同的签订，我只带了个人旅途费用，他说少些也可以，我又一次请示公司，老总同意，让我酌情处理。问副处意见，提出请客或买烟，我以赶火车为由，付了800元的烟钱（这是他的最低线了），他在派人出去转一圈后，给我一张烟酒收据。合同签订后，他同意“五一”后派人亲自到京提货。但五一假期后，他以各种理由延迟来京时间，再后来手机停机，固定电话总是说处长不在，直至今日，杳无音信（我们采取过多种措施，但效果不佳，这里就不赘述了）。如果这些人是骗子，他们费尽心机的收入为800元钱，也太少了点吧？
第二次是北京本地的，老总接到电话急购防水剂五吨，对方也称忙，让我们去他的公司，数量不小，路也不远，老总让我去一趟（哈哈，我有经验了呀）。他们公司是做房地产的，见到供应部经理，此人一不问产品性能、使用方法，二不问产品价格，三不问质量检测结果，只是不断问老总为什么不来，我说老总出差在外，委托我全权代表，他就和我说他的购货量有多大，要的有多急等等，我主动提出给他介绍一下产品的情况，他却说朋友介绍的，不用再了解了。他要求第二天上午见我们老总，我说恐怕老总还不能回京，临走前我提出看他们的营业执照和税务登记证，并要求带走一份复印件，他拒绝了，只给我看了一沓复印证件，我将营业执照的主要内容抄下来后回公司（他不让我抄，我说你必须让我有资料证明你们公司的实力）。有了第一次的教训，老总也谨慎了，让我继续单独与他接触，凡事可有回旋的余地。此后我又去送过一次报价单，电话又沟通过多回，焦点就是他想方设法地要见老总，我就和他说价格呀，打款方式啦，我故意将价格比我第一次给他报的高些，他竟然马上同意了，并说他可马上付30%的预付款，只是反复强调要见老总，就这样来回拉锯的又谈了有半个月，又换了个高一级的主任和我谈，我提出让他们来我公司面谈，但一直遭到拒绝，我们的洽谈还是在停留原地，没有任何进展。我的原则就是你不付款我不出货，什么名目的额外费用我也不支出，看你到底买不买我们的防水剂。我不再和他们主动联系了，等了几天，来电话了，那个主任找我，说项目有变动，防水剂不需要了。哈哈，看来他们也烦了，不想再和我打持久战了！
从这以后，那些购货量较大，又要求必须去对方公司洽谈的防水剂客户，我公司就一概拒绝前往了，耽误不起这功夫！！
