(来源：阿里巴巴博客)
如果只是要加工订单，那么基本上，您选择的展会就决定了目的是否能够达到。准备的重点是尽可能带有详细技术参数的样本和报价单。工作的重心是展会现场对于质量价格等情况的衡量和灵活把握（依据经验多于专业）。还可以考虑准备一些带有公司标记的质高价低的礼物送给来摊位洽谈询价的客户加深印象。
如果是更高层次的目标，比如提升品牌知名度，那就要事先对展会提供的媒体服务计划进行了解，在产品包装、信息发布、组织公关活动等各方面双管齐下。这里根据不同的展会，也有一些小窍门，可以用较少的投资达到较好的宣传效果。这里面必不可少的准备工作是专业公司提供的新闻发布稿。
总之参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是今后做生意的一个起点。建议您不要在参展效果上抱有急于求成的心态，其实只要踏踏实实做好产品，并在具有行业影响力的展会按照自己的市场目标不懈努力，一定会找到合适的客户。
参展的过程也是一个信息收集、同行交流的过程，希望您最终在各个方面都能有所收获！
