作者：simoncou
算里做外贸时间也不算太长，一年不到的时间，可是接触到的客户可算不少了。但是非常遗憾的是我最早的两个客人都做丢了。现在剩下的两个就是大客户了一年都是可以做两百万以上的了。
说来我的运气要算是不错的在阿里上看到很多新人抱怨找不到客户，实际上做业务的如果真找不到客户就意味着要丢掉饭碗的（大家说是吗）。在一个把大的工厂里做了三个月那也是我真正做外贸的开端，但是公司的投入真的不小，做了alibaba，中国有点名气的展览会等等的，但是这个公司也有几个致命的缺陷，第一是产品太单一了，第二是公司对我们做业务的人管制的太严格了，很多东西处于一种秘密状态，三个月差不多快到了，因为其他原因只好走人了。
经过朋友介绍到了一家外贸公司做。朋友当时不知道处于什么考虑把我介绍到了这家外贸公司因为我当时也对他说了外贸公司我不愿意去的。但是最后迫于就业压力还是极不情愿的去了。可是去了之后事情出乎我的很大意料，因为当时我想外贸公司（我去之后才真正知道是外贸公司的）业务肯定是做不了的，谁想我到了没有半个月就做了一个澳大利亚的客户，是一个试定单很小但是给我我莫大的安慰和信心也是我外贸生涯真正的第一单。至今我都记得是usd625。但是因为是贸易公司，因为工厂的不合作外加我是第一次发货，厂家的包装不牢固，导致在途中丢失了一部分产品，单正上也出了一点很小的问题但是客户已经失去信心了对我在后来的电话和邮件中明显的感觉到了，如果放在现在也许可以发展成一个很好的客户。
也就在我第一个定单做的过程中我又通过网络做成了一个印度的建筑商。他是终端用户，所以量也不是很大但是这个客户付款很及时一般情况下p/i 一开给他三天之内他回t/t给我们所以和这个客户做没有为钱烦恼过。但是说实话我觉得有点对不起这个客户 因为我给他发的几次货物不知道为什么单正都出了问题。恰恰印度海关大家都知道的，很严格的对进口货物。所以他为此多付了不少滞港费。更为麻烦的事情还在后面，我在和他做业务的过程中另外一个客户和他是一个地区一个行业的（这个真是巧合了）也找到让报价格给他，中途出了点问题之后我想到这个客户，让他帮忙给我看看这个公司是真的还是假的，谁知道他决然要我不要给这个公司报价格而且说没有他们的同意不允许我们卖给印度任何一家。因为他在九月分的时候到我们工厂来了要我当面表态，反正不需要签定协议（我想他也不敢，他如果真要我签的话我要他保证我量，他也做不到的）我就口头上答应他，没有想到的是这个月他还是知道了而且我和他的对手，也就是后做的那家公司做的还相当的大一个定单都是好十几万人民币。由此我必须要做出选择了。最后我把情况和两家都说清楚了。
我选择了后来和我做的那个公司，而且后者的公司老板非常开明，他曾经在英国留学过，说得一口非常流利的英语这在印度客户当中是不多的。他还让我帮他找了好多其他的产品后来因为我们是厂家受经营范围的限制而搁浅了但是我还是给他在中国找了好几 个其他产品的厂家。和他沟通说问题大家很容易谈到一起去。所以权衡利弊我选择了他。以为从英国回来的印度绅士。
就在和后一家印度建筑公司做的同时一家印度比较大的贸易商闯进了我的视野。通过后来得知这个公司是印度数的上的行业贸易商有很多分支机构在印度和海外。但是谈判也是异常艰难的。其中我的耐心帮了我很大的忙还有还算说得过去的英语。因为他回提出很多问题出来但是也很讲究架子的就象我们中国的一些大官员一样。最后经过三个月的谈判今天他终于把他第一笔定单的20%定金t/t给我们了。而且第一单做完了之后如果我们的产品没有问题他就要和我签定在他所在地区的总代理协议了。这个客户我感觉虽然架子很大而且英语也不是很好所以沟通起来有点困难但是我从内心里佩服他是一个谈判的高手。虽然略带一点印度人的劣根性（这个是网上很多网友对印度朋友的评价）。因为我看出来他很清楚我心里怎么想而且他对什么条件我回答应他什么条件不会答应他他把握的非常的好。所以从他那里虽然钱没有赚到多少但是东西还是学到了不少。
我还有两个比较大的客户一个是埃及的一个是俄罗斯的正在进行时中，什么时候谈好了或者free了我写出来和大家分享。
