作者：怡人清香
有个哥伦比亚的客户(甲)上月在我们公司购买了500箱货物(价值人民币10万左右),昨天他来电说想要签份每月供应5000箱的合同直至我们前几天订购的机器投产,再改签每月供应15000箱,条件是不允许我们再卖此产品给哥伦比亚其他代理商,即是说他要买断此产品在哥伦比亚的经销权。
问题是,据我们了解,哥伦比亚市场的销售量远不止这个数目,况且公司现在还有另外一个哥伦比亚客户(乙)在洽谈中,乙要求每月供应10000箱,不过就货到一个月付款(甲款到出货)。
甲客户说这个星期四之前必须答复他,签,他即刻汇款;不签,他另找别人。
难为死我了。签,又怕后面还有更大的客户,不签,连这个都保不住。如果是你,你签不签?你又会怎么做?
网友1：签一份漂亮的合同！
1有合作经验2优的付款方式3欲长期合作
甲这一单是一定要拿下的，主要是在签订的内容上下工夫，从长远利益争取主动和长期合作。
自己够实力，市场够大，独家经营权哪这么容易交出去
网友2：我觉得市场那么大，为了各个客户的购买力不同，应该设计独立个性化，也就是讲几个客户可以给同样产品，只是手为变动一下就行，知道什么叫换汤不换药的定义。
网友3：不过我觉得还是要长远的一点的好
有了长期的，潜在的，不用怕，生意吗，要做就做大的，要做就要做活，不能做死啊，我的个人意见，仅供参考，决定权在于你，钱吗？是挣的。开心最好，所以只要个人觉得可以，那就决定吧，不用愁！
网友4： 生意是做出来的,你说他不是最大的,那他可有优点[比如先付款等
你认为大的客户有何优点,相比较而言哪?
相信你自己,
世上本无对和错,选择了就要努力创造
网友5：我觉得这是一个需要考虑非常的事情！
以我的观点：
一，你一方面先要和(客户甲)议订合同内容，写明每月的最少订购量及违约条款，其中还一定要写明此为一个长期合作的过程，若他违约，则写明你们可以选择其他客户，另可以很明确的告知他，你们公司现在的每月订货量（将他的订货量去除），让他要保证这一基本的量才可．
二，另一方面，你我实行上一步的同时，你必须和（客户乙）商议，看他们能否从货款的时间方面更改，以及问其以后订货是否是长期的，并商议合同事宜．
网友6：如果自己的货在那个市场比较“火”，为何愁没有销路呢？如果是我做主，我会选择甲。因为每个厂家在选择商家时，{客户没有过多的相处，应该不会太了解}而甲在这方面比较有诚意的。市场的货物出路全靠厂家在协调，甲既然一个月有10万元的销量，而第二个月可以要货10倍的数量在赠加，他比您更了解自己的市场，关于销售网络，我想每个商家会整理。
好自己的思路的，简单道理他知道如何去做他会更赚钱。而乙呢，第一次合作就提欠款，如果您相信他，货他拿回国卖不动了呢？他一个月不付款了呢？他退货您又应该如何呢？
如果是我，我会选择甲。
网友7：很多事情可以灵活的处理
这样的事情完全没有必要顾虑，甲客户肯定要争取，现在接受款到发货的客户真是不多了，至于其他客户的订单还是照做，哪有把生意往外推的道理，至于怎么做，动脑筋想想就很快明白了。
