(来源：福步外贸论坛)
我以前是做生意的，一次偶然的机会，接到了一个外贸公司的定单。那时我是办印刷厂的，但是经营得很辛苦，已经很想放弃了。那次帮人家印刷之后，然后帮人家出货，结果突然对外贸发生兴趣了。然后，我抛下做了6年的生意，来到了宁波--我的家乡离宁波很近的，才50公里。
来到宁波之后，随便找了个工作，先稳定下来。结果还不到半个月，真的进了一个外贸公司做采购。本来是想好好搞采购的，手头认识的工厂也真的是不少。但是进公司第一件事就是帮当时的公司印样本--我以前就是搞印刷的嘛。于是想去照顾我的原先的那帮朋友们去了。结果出乎我的意料。说句实话，那次印的样本其实真的不错。刚开始老板付定金也是很及时很大方的，也同意是款到发货。本来准备时间是很长的，有一个多月，但是最后因为样品是陆陆续续到的，最后一批样品到的时候离广交会开始只差四天!!!因为是广交会期间，印样本的公司特别多，结果我跟朋友泡面子，人家碍于我的面子，给我在两天之内印出来了---在此，我真的很感谢宁波三和印刷厂的陆总和威特广告公司的鲁总。
结果，印出来那天，我们公司的老总跟我说，公司的车都出去了。让人家给我们送过来。人家看在我们认识的面子上，在没有拿到钱的情况下，也给我们送到了。老总说:把样本放到仓库里去，然后拿几本上去给他看看。人家还是照着做了。结果刚把货放进仓库，他一个电话，先叫仓库的人把门锁上，人走开。然后，他就开始挑这个样本的毛病。说实话，样本还是印得不错的。但是毛病多多少少还是有点的，毕竟时间上这么仓促!!然后，他就说:我不付钱了!然后让我去协商。你说，我怎么跟我的朋友们交代??后来，事情僵持了一个下午，印刷厂说，既然有问题，你让我们把这样本拿回去，定金我们全部退还给你们。老总当然不答应。我在中间替工厂说了几句好话，老总问我:你是工厂那边的还是我们公司这边的?谁付你钱的啊?现在主动权在我们手上，你怕什么?我当时心就凉了。
折腾了一个下午，终于还是解决了，老总提出剩下的印刷款扣除一半。工厂没有办法，只能答应了。为此，我还被三和的老板娘说了几句。不过心里也感觉很对不起他们了。事情过去之后，我已经有所心理准备了。果然没几天，我就被公司喀嚓了。说句实话，我自己也实在是有点不想做了。于是，就离开了我这第一个外贸公司。家里人不知道，也有点不理解。在他们的眼里，外贸公司是最有前途的。但是我不愿意跟他们解释什么。
万般无聊之下，我去找我的女朋友。她当时是在郑州开服装店的。我在那里待了差不多一个月，帮她开开门啊，看看店啊，搬搬家啊。那段时间我真的很开心。但是我一想到我们的将来，所以我还是回来宁波了。
很顺利的，我又进了一家新开办的外贸公司当采购。也就是我现在在做的公司。还是做采购，而且是一个称职的采购。我开发了很多的工厂和产品。但是因为是新开的外贸公司，所以自营进出口的单子不是很多。我们在俄罗斯办了一个分公司，想扩大对俄罗斯的贸易，但是因为有点经营管理的问题，效果不是很好。于是，两个月之后，我们就开始做代理进出口。老总是很有信心地告诉我们，整个公司的目标是一年800万美金，而我们部门的目标是300万美金。说句实话，公司因为是注册在内陆的城市，所以在退税时间和政府补助上相对我们宁波来说是有很大的优势的。再加上我们的老总以前是宁波外经贸委的干部，所以政策是有优惠的。但是现在的问题是:公司是新开的，不到半年，怎么让工厂来相信我们?--我自己是有几个工厂是相信我这个人的，但是我还是需要开发更多的工厂来合作啊!尽管我们有很优惠的措施，包括只要不赔钱我们就给人家做代理进出口，这在宁波是不大可能的--其实是因为我们的政府补助力度高。宁波这里的政府补助是几乎没有，余姚是一美金补助2分钱人民币，我们是一美金补助1角2分人民币，几乎是1.5%啊!!但是，现在还是没有更多的工厂了解，所以开展业务还是有点困难。
我现在明白了一个道理，开外贸公司的话，一定要在内地，政府的补助能让你笑得合不拢嘴。香港那里也是好的，起码是不大受配额的限制，还容易被外国客户信任。但是手续上还是有点麻烦的。每次的周转真的是够烦。
内地的含义就是你注册在那里，但是你想在哪里做还是在哪里做的。比方我们，就是在宁波这里做的。只是这个政绩是算内地那个政府的而已--共产党的问题，我是不大好说的。
我现在在考虑一个问题:那要是外国人的投资，到内地开个外贸公司，那会是怎么样的一种情况呢?
哈哈，机会掉在了我的眼前，或许跟各位soho大侠都相关呢.
说句实话，这7年来，我做生意一直都不是很顺，基本上每年都会被骗到一回，而且是规格档次越来越高的那种。总觉得受骗已经是很多了，够有经验的了，奈何道高一尺，魔高一丈啊。我想，我这么容易受骗的原因可能是因为我对人比较坦诚吧，不愿意把人想像得太坏。我曾经对自己说过不再骗人--当然是做不到的，但是我很少说谎，这是真的。
但是，人就是该对生活真诚点的。你对生活真诚，生活迟早都是会回报你的。我仍然很真诚地对待我身边的每一个人，终于，机会来到了我的面前--虽然目前还是在筹备阶段，但是已经不再光是黄梁美梦了。
什么是真诚呢?我觉得，每个人的理解都是不一样的。但是有一点，相信这几句话:多个朋友，多一条路;己所不欲，勿施于人;多设身处地为别人想想。比较笼统。举个例子吧。
昨天有个soho的慈溪兄弟跟我联系，想挂靠我们公司。这方面来说，我觉得我们公司的政策还是很优惠的，于是就跟他谈了谈。那个兄弟告诉我说，希望我们公司帮他提供一个可以接受外汇的户头，以便他的外国客户的模具费打进来，然后支付给他--天地良心，如果这个公司是我个人的，我一定帮他这个忙。反正我又不损失什么。但是公司不是我个人的。没办法，于是去请示我们的领导。领导说:他又没跟我们合作过，这样做我们又没有什么好处。没有好处的事情我们做他干什么?两个领导都是这么说的。
一个领导是我们老总的儿子，今年大概24岁;另一个是副总，31岁。
领导不同意，我也实在是没办法了。我只是一个职员。虽然我觉得这样不对，但是还是得遵守--在别人那里打工就是那个样子的。于是我只能很抱歉地跟那位兄弟说抱歉，然后把事情跟他原原本本地解释了一下。
以后大家做生意得记住:能帮到人家的，那就得多帮助身边的人，哪怕是不认识的。说不定将来那就是你最忠实的客户。尤其是不需要你损失什么的，更该帮助!这是做人的基本道理!做生意就像是做人，只有人做好了，才能把生意做好。要是这个人在做人方面都有问题的话，哪怕你一时成功了，也是不能够长久的。
应该来说，我的好运气是我的中学的同学那里开始的。我们那一届的中学的同学关系都是很好的，交情好，然后每年都见一次面的。其中一个跟我关系很铁的哥们去了日本留学，临出国送别时，我千叮咛万嘱咐:一定要多糟蹋几个日本的鬼妹再回来，把我们中国人的脸面争回来--我那同学又高大又帅气的，很有前途的啊。
结果他回国的时候，把这个任务马马虎虎就给算是完成了点。但是认识了一个好朋友。也是个中国人，在日本做供应商的--现在是日本籍的了。听说我在做外贸了，就介绍给我了。他告诉我说，人家是刚开始做，规模不是很大，但是也算是比较稳定。希望不要抱太大，但是聊胜于无。我呢，就抱着大家共同发展壮大的想法，跟那个客户联系起来了。
结果他第一次跟我谈的产品是松茸。倒啊!从来没接触过，一点都没听说过。但是还是很尽心地帮他找。
问了几家工厂之后，才知道这个东西还涉及到什么配额的问题。质量什么的使得价格的差距又很大。我们注册的地方又没有那个配额。怎么办呢?
然后我打定主意，哪怕我自己做不成这个单子，也不能耽误他的生意。
于是我联系了三四个在阿里上的生产松茸的厂家，初步询问之后，索性就把那个日本客户的资料发给他们，让他们自己去联系。我的目的是:多选几家，让他也能有个质量品种和价格的比较，使他不至于挨宰。结果有个工厂的都怀疑我是不是骗子。哪有那么好的人啊，把个客户往他们头上塞?我没办法啊，万一他们要是怀疑我的动机，那还不是耽误那个日本客户的生意?想来想去，我就对他们说:如果你们将来谈成生意收到钱出完货的话，别忘了给我点好处费，少点没关系。要是太多，影响产品价格就不好了。
结果一共有两个工厂把他需要的资料发过去了。确实是他需要的产品。
出于这件事，他对我很信任。后来我在msn上跟他聊了聊--我是不懂英语和日语。但他是中国人啊，所以交流还是很方便的啊。这时，他告诉我一些事。
他告诉我，现在他是在日本供应一些买家的，也算是供应商吧，一般出点农副产品。比方说是红刀豆啊什么的，每次大概出个十几吨。关于他的产品，我每天都帮他留意着的。他也考虑目前是通过我们公司帮他代理出口。明年呢，他就想回国自己办个外贸公司，想找个人帮他的忙。大家已经是朋友了，所以这些事我也帮他在考虑和询问。
于是，我就开始跟他商量，以他的资金在国内开个外贸公司的话，那就是属于外资了，税收是很优惠的，很多都可以免税了。甚至有些配额问题都可以被解决掉。要是注册在内地的话，那应该有更高的补助力度了。然后就针对他的产品对日本出口。其他方面甚至可以以极度低的价格费用拉进出口代理和提供挂靠。一方面把gdp做上去的话，能够获得更多的政府补助，另一个方面，可以给广大的soho兄弟姐妹们提供更优惠力度的挂靠。
正好，我因为帮人家解决了一些骗局的问题在阿里上认识了很多的朋友，有些朋友愿意跟我合作。有些是有客户和生意，但是找不到比较好的挂靠单位。有些是愿意帮人做外贸业务员，按净利润来提成。这是我的信用资源，也是我靠个人的人格魅力吸引来的朋友。所以我可以好好对待，妥善利用我的资源。
我初步的打算是，做外贸业务员的话，就按净利润的50%来提成。至于挂靠的话，那应该是制定包年或者按每笔算两种方式。至于究竟具体的费用，目前我还在个别地方的工商部门询问，看看注册在什么地方的补助力度能够大些，这样，即使是13%的退税，比方说我不收取任何代理费用，或者跟人以1比9。1跟人结算都能做下来的话，那我的竞争力可以说是在我们这里最大的了。对于我来说，明年应该就有很大的机会来为各位soho的大侠们来服务了!
我也很期待明年能够早点来。到时候事情的进展究竟如何，我一定跟大家详细发布上来。
还有一件事，提醒大家注意的:根据经济专家的预测和目前各种情况的汇总表明，明年人民币对美元的汇率会持续下跌。有消息认为，明年的汇率会在1美金兑7.82人民币左右。希望大家能够保持警惕，多多留心。或者早做准备。不要等签定合同之后等到汇率真的下跌再跟人谈判的话，那就比较被动了。小心!!
