(来源：淘宝／作者：若兰)
掌柜名：追忆似水年华
店铺名：台湾原版明星写真集专卖店
若兰: 我打算采访你的时候，你还是钻石，转眼已经两钻了。还记得那天的心情么？
追忆似水年华: 恩恩，记得啊，快到两钻的时候，心里蛮激动的，想想看自己到淘宝这么久才两钻，期间经历了好多的事情，觉得很不容易，也很自豪哦~我还把两钻时候的图截了一张作为纪念呢
若兰: 嗯，的确是值得纪念的。今天看你帖子--做出自己的特色，个人书店是有很大潜力的，有个人很惊奇的问道：卖书也可以成钻石？我看到了你的回复，讲的非常好哦
追忆似水年华: 我也看到了，说明很多朋友对淘宝上的图书卖家还不了解，我们也应该加大这方面的宣传哦。他们觉得书有什么好卖的呢？其实图书市场是很有前景，也非常适合网上销售的，我也回复了一下自己的观点，呵呵
若兰: 是哦。其实我接触网络购物是从2001年开始，就是从买书开始的
追忆似水年华: 这么早啊？？厉害！！偶是03年才知道网上购物的。我在网上买的第一样东西也是书，卓越上买的
若兰: joyo是我的b2c启蒙老师，而淘宝是我的c2c启蒙。你应该和我一样吧？
追忆似水年华: 是的哦，呵呵，跟你差不多的
若兰:你的帖子里说到了毕业后的一些经历，比如你摆摊。那段日子一定特别难忘，和我们分享一下最印象深的片断吧
追忆似水年华: 恩，摆地摊是我非常难忘的一段经历，现在想起来还很佩服自己的勇气和选择。印象最深的应该还是第一次去摆吧。刚从大学毕业，身上的学生气还没退呢。在巷子门口找了一快空地就摆了起来。当时觉得所有的人眼光都是异样的，头都不敢抬，还袋了一个大帽子把眼睛遮住。
当时就不停对自己说，这是你的职业，一定要做下去！！后来久了，跟周围摆地摊、烤羊肉串的大爷大妈都成了朋友，呵呵~
若兰: 真是可爱
追忆似水年华: 当时我并不是为了体验生活才去摆的，而确实是当成自己的工作来看待！
若兰: 我能想象到，尽管我没有经历过。不过换做是我，恐怕没有那么多的勇气呢
追忆似水年华: 呵呵，人在遇到困难的时候，可能都会激发自己的一些潜能，或者超乎寻常的勇气吧。不过也离不开父母和男朋友的支持！在我摆摊的两个多月，男朋友天天陪我到收摊！我后来告诉妈妈这些事情，她还非常骄傲地跟她的同事说呢！
若兰: 知道么？现在一个星期里，淘友访谈的时间是我最期盼的。因为可以第一时间了解到淘友的想法，故事，和背后的努力。从中可以学到很多东西
追忆似水年华: 恩，我也很喜欢看这个访谈的，讲述的是平凡的淘友的故事，但自己可以想很多东西。若兰办这个访谈，一定要坚持下去哦，我们都会来捧场！
若兰: 有大家的支持和鼓励，若兰一定会加油的
若兰: 在淘宝开店，一开始就是卖这些台湾的原版书么？
追忆似水年华: 不是的，一开始只是把一些过期杂志放到网上卖。因为当初摆地摊就是卖的杂志。但杂志利润太低，而且非常重，邮费比书还贵，所以不适合做为主业的
若兰: 原来是这样，那么，清货后就选择了这个切入点么？是怎么想到卖这些的呢？
追忆似水年华: 走了很多弯路。还尝试着卖过包包，但因为货源问题，生意一直都不是很好。卖台湾原版书是去年9月。我在台湾的朋友叫我帮她买一些江南的蓝印花布寄给她，她要放到网上去卖，而且说生意很好。我当时一下就受了启发，为什么我不可以把台湾的东西拿到淘宝上卖呢？
想了很久，就定下来卖台湾的书籍。因为自己平时也很喜欢看书，经营自己的爱好，才能全身心投入吧！
若兰: 果然背后有好多故事。刚开始的时候是怎么让别人知道的呢？
追忆似水年华: 说真的，我在宣传方面做的工作不是很多。应该说是我的服务比较好的原因吧，因为很多顾客qq上找到我，都说是xx推荐来买的。顾客能主动帮我推荐，说明我的服务得到他们的认可，呵呵。对于这些可爱的顾客的回报，偶经常都是非常感动的！
若兰: 那么我猜，你是找准了定位，先吸引到一些人，然后通过好的服务，口碑相传
追忆似水年华: 说的没错哦！我把自己的店定位为台湾原版明星书籍专卖。买我东西的一般是学生比较多，他们都很可爱，也不会太挑剔。和他们交易我觉得很轻松也很开心。而他们一旦认可你的店，下次买书就会还找你的~我店里的生意，40%都是老顾客的照顾哦~
若兰: 你这些心得，相信对很多人都会有借鉴的哦
追忆似水年华: 呵呵，我也希望这些对淘宝的朋友们能有一点帮助~
若兰: 对了 能谈谈你了解的几个购书的网站么？比如，当当，joyo，还有淘宝，你心目中的他们 各自的优点和不足？
追忆似水年华: 当当和卓越，我觉得他们的经营模式都差不多，就象你说的，以畅销书为主。好处是品种丰富，货品收到速度快，而且价格便宜，还有优惠券可以用。缺点应该就是一些专业的书不太能找到。我记得朋友要买一套法律书，找遍了几家大的网站，都没有找到。
淘宝上的书店很多，但我觉得好象没有太多自己的特色。在杭州文二路有一家文史书店，专卖文史书籍。虽然不适合所有的顾客，但目标顾客群却非常明显，他们要买文史书，不是到图书大厦， 而是到这家书店。因为世面很多难找的书，都能在这里找到。抓住这样一群人，就已经非常成功了。还有象文三路的枫林晚书店也是，定期开学术研讨或者文化沙龙，这种良好的氛围，就是自己的特色。
说这些书店，主要是觉得网上也可以采用这种思路，做专业，做精！！！
若兰: 我去过flw，很喜欢那里的
追忆似水年华: 是啊，那里看书是很享受的。他们不仅仅是在卖书，也是经营一种文化
若兰: 我现在在淘宝上发现了一些图书专卖，比如摄影专卖，手工专卖，有很多的确是joyo等等无法比的。看来下一步我们可以借鉴一些网下的沙龙，把读书的氛围调动起来哦。以后你要多出点子哦
追忆似水年华: 恩，这个想法很好的~还应该把书籍音乐居也利用起来~
若兰: 一定
若兰: 我今天发现淘宝书籍的一个优势
追忆似水年华: 什么优势呢？
若兰: 淘宝上的二手书很多，并且全新的书，有的品种比起其他网站来 非常具有价格优势
追忆似水年华: 恩，二手书也是很有市场的哦，而且价格便宜呢
若兰: 淘宝共有图书：193136本（支付宝155288）
二手书籍：52951本 （支付宝41894）
追忆似水年华: 哇！！这么多！我平时都没有注意看过
若兰: 拿最近比较流行的《恋人食谱》来说，定价: 32.00
当当网 19.2 5元/订单
卓越网 16.0 5元/订单
淘宝网最低价： 15包邮，全新正版哦
我在高级搜索里筛选的，本来先看到二手的15包邮，后来居然看到有一家是全新的包邮呢。
追忆似水年华: 那价格优势非常明显哦~但这也突显一个问题，卖家利润应该相当低了
若兰: 是的，有些人是专门卖书的，有些人是顺便卖卖的
追忆似水年华: 所以卖书的朋友应该考虑销售与利润的最佳结合点，呵呵
若兰:我想这个问题，也值得其他行业的卖家仔细考虑，或者即将在淘宝上创业的人深思的
若兰: 聊了那么多，我们还是说说书本身吧，追忆肯定是个非常爱书的人。我们这个访谈现在有个小栏目，以后就命名为“孤岛%26amp;书”。假设你要去一个孤岛上，只允许带一本书打发时间，你会选择什么呢？说说你的理由哦
追忆似水年华: 恩，我会带郑渊洁的〈童话大王全集〉
若兰: 哇，好可爱，皮皮鲁。
追忆似水年华: 这本书，应该说是杂志，我是从小学一直看到大学的。对我人生观、世界观都影响很大。他写的不仅仅是童话，而是对生命和生活的感悟。在童话中，我学会了什么是真善美、假恶丑，也学会怎么看待这个世界，怎么做一个正直、善良的人。是影响我一生的书，呵呵
推荐给淘宝上年轻的父母，为自己的孩子买一套，在生日的时候送给他，会让孩子受用的哦~~
若兰: 郑渊洁的童话偶也十分喜欢，但是恐怕没有你读的那么多。我刚才在淘宝上搜索了一下，有75个结果，还有人卖91年的呢。
追忆似水年华: 我昨天还刚在淘宝买了4本他的书，呵呵
若兰: 对我们来说，简直是寻找童年的回忆哦
追忆似水年华: 无论什么时候，都要保持一颗童心哦~~
若兰: 今天好开心和你交流，偶又学到好多东西
追忆似水年华: 我也很高兴跟若兰聊天呢
若兰: 最后给淘宝的书籍卖家一些建议吧
追忆似水年华: 我觉得应该找到自己的优势，找准自己的定位，并把它“发扬光大”，专心、投入地做下去。不管遇到什么样的困难，都要坚持。今天，你能勇敢地面对所有痛苦、挫折和失败，明天，你就是那个笑的最美、最灿烂的人！
若兰: 太棒了，非常感谢追忆，不过捏，偶想给你布置个小“作业”哦
追忆似水年华: 呵呵，什么小作业
若兰: 以后能否多写一些书评捏？
追忆似水年华: 说来惭愧，现在读书都没有大学里读的那里多了。不过若兰的作业，偶会尽力哈，这样也能促使偶多读书啦~~
若兰: 先写以前读过的书 厚厚。若兰也会写的哦 因为读书的乐趣 除了吸取书籍本身的营养，还有一个更为重要的就是分享哦
追忆似水年华: 恩，对对，希望以后能跟大家一起分享更多的好书！
若兰: 今天的访谈到此结束，希望偶们的分享继续。也希望更多的淘友来分享你们读书的快乐哦
追忆似水年华: 好的哦，也谢谢若兰给我这么难得的访谈机会！也祝淘友们生意兴隆，天天开心！
