03年我几乎没接触什么具体的工作，只是初步认识了几个客户，保持了一定联系，但是并没有具体跑什么项目。春节以后，我有点着急了，开始频繁给客户打电话掌握项目信息。三月的时候，我去了北京。当时，我们公司在北京还没什么关系。我孤身一人，拖着箱子，里面装满了公司资料和产品样本。找了个不是很好的小旅馆住下以后，我开始了我的销售工作。先到网上查了北京的设计院信息，再通过114查设计院电话，然后每天早晨一家一家打电话，打到总机再查我要找的部门电话，约定拜访时间。不知道因为是女人还是为什么，通常只要我打过电话，对方都会同意让我过去谈谈。很早，我就开始提着样本资料还有张北京的大地图在北京的公交车、地铁里穿梭。中午就随便在路边买份鸡蛋饼或者汉堡对付吃一下，就马上转去下一个目标。北京的春天风很大，到处都是灰尘，我在这座凌乱拥挤的城市里挑战着自己的极限。很晚的时候，我开始从那个城市的不知道哪个角落坐车回住处，幸运的时候有座位，我常常靠在椅背上睡着了。运气不好时，只能站着，感觉整个车象个塞满了人的大铁箱子。北京的车很拥挤，经常堵车，我要倒好几次车，在一个挨一个的环境里站上好几个小时才能到。到了房间累的要死，对付吃点什么，还要看一会书或资料。
那段日子，现在想起来很苦，可是当时并没觉得什么。在一定的压力下，人就可以变成个机器吧。虽然从小没受过什么苦，但是后来我明白了，人没有受不了的苦、累和委屈。
最开始去陌生的客户那里谈的时候，我只是一味的介绍我们的产品，对方礼貌的听一会，通常会说，样本留下吧，如果有需要我会和你联系的。过了几天，我越来越沮丧，感觉这个样子下去不行。因为那些人每天都要接待不知道多少象我一样的业务员，我这个样子根本不会给对方什么印象，那么跑和不跑有什么区别呢。我开始好好反省，到底问题在哪呢？后来又跑了一些客户，我发现对方并不只是对产品感兴趣的，而且第一次见面，你象倒豆子一样把产品信息倾倒给对方不会给人好印象的。最好在第一次给对方留下亲切一点的朋友印象才更好。于是，我改变了谈话的方向。比如，有一次，到一个客户那里去刚谈了两句他接了个电话，可能是他的家人，谈他养的狗怎么怎么样了。放下电话，我说，您喜欢狗啊，以前我小的时候我家里养了条大狗特通人气，他马上很感兴趣的说，是啊，狗这东西最通人气了。于是，我们开始谈养狗的话题，竟然谈了很久。走的时候，我说，我认识个朋友养藏獒呢，有机会到我们那，我带你去看看。他说好啊，有机会我一定去。从这个客户那里出来，我感觉自己已经找到了点感觉了，对，就是这样。
在北京的时候，有个客户很让我感动，也许因为做销售的第一次去客户那里大多受冷落受惯了，所以一点点温情就给我很多温暖，也许只是因为我一个人在那里委屈了太久，寂寞了太久，所以有个客户当我是朋友就很难忘了。当时去拜访他时，他说我这里不接待业务员的，但是还是让你来了，因为我也是哈尔滨人。我说，是吗，来这很久了吧。他说是啊，家人还都在那边。他又问了我些哈尔滨现在的情况天气什么的，我们聊了很长时间，到了中午吃饭的时候了。我约他出去吃，他说他们食堂的饭很好吃，非拉着我去那吃饭。那天中午，和他第一次见面，竟然是他请我在他们食堂吃了一顿。后来的一个晚上，请他吃饭。我们找了家清净一点的饭店，吃饭时，服务员问喝点什么，我刚要按照惯例点啤酒，因为一般时候喝点酒可以融洽气氛的嘛，虽然我酒量很小，但是一般都多少喝一点的。可是还没等我点，他马上对服务员说，给我来两瓶啤酒，再来一个酸奶。他笑着对我说，女人喝酒对身体不好的，喝点酸奶吧，可以美容的。说真的，当时我特感动。难得工作场合认识的朋友竟然有这样为人着想的。我们谈了很多，一直气氛都很好。中间谈到他现在正负责的一个项目的事，最后他竟然说，回公司以后你先把公司资质文件准备好吧。这个项目应该是中间价中标，我看了你们公司的产品，技术上没问题，只要价格过的去，应该没问题的。我说，一般投标的时候价格都很难定的，不知道另外和我们竞争的都哪几家。他把那几家公司都告诉了我，然后说，这个你放心吧，等招标之前，如果我有相关信息，可以的话我会把那几家可能定的价格提前告诉你，当然，这个。。。。我说，这个你可以放心了。说完我和他一起哈哈大笑。所谓的保守秘密嘛，我怎么会不懂。从饭店出来，我打车回宾馆，他要送我我没用，呵呵，其实主要是因为当时住的地方不太好，有点不好意思。最后他还把打车钱扔给司机了。
后来那个项目我们真的拿了下来，而且我一直都和他保持着很好的关系。不知道这算是我的幸运还是什么，总觉得他算是我在客户圈子里见的比较有风度，也就是很绅士的一位了。我想，和每个客户如果都能做朋友，那么一切的生意都好做了吧。
从北京回来时，我已经积累了很多项目信息，挨项整理跟踪，陆续做成了点小单。那个时候特兴奋，那点小成绩给了我很大的鼓励。周末，宁哥给我打电话，约我和我同学去唱歌，天气不错，心情也不错，歌唱的更不错，我的世界都是亮的。和他们在一起，我似乎只是个因为考试得了第一名而兴奋的不知道干什么好的孩子。有的时候，我觉得这世界上的事真的是很奇怪，一个偶尔的机会，一大堆认识不认识的人聚在了一起，为了某些商业目的吃饭喝酒唱歌，说些想说或不想说的话，其实想想，该是件多么无聊的事，可是就是在这样的一个机会里，我和宁哥认识了。而且竟然成了这么好的朋友，一种无关利益的纯粹的朋友。我没问过他的私事，比如他是否结婚，他多大年龄等等。他也没问过我。我们只是朋友，哥们一样的。
那段日子，我似乎到了疲惫期。对工作一方面充满了热情，另一方面又觉得厌倦。以前晚上或周末我总要看看书补充补充知识的，而现在，我只是想睡觉，想找朋友聊天，想放松自己。晚上睡前，我再也无法集中精力想工作的事，一想起来就会头疼。也许，是那一点小成绩让我翘了尾巴。也许，我只是开始懒惰了。
公司市场部新招了个女同事小杨，比我大两岁。在我去辽宁出差前一天，老板找我和她谈话，要我带着她一起做。说她的时间短，很多事不懂，要我多教她。然后他又给我们俩讲了一些做市场工作要注意的事项，最后谈到和客户的关系问题，老板问，客户不一定都很有素质的，尤其喝酒以后，什么人都有，你们碰到一些意外情况怎么处理？我和小杨都没说话。过了一会，老板说，客户不能得罪，碰到这样的情况你们要讲究策略，至于其他的，你们自己掌握吧。有的时候，该付出时还是要付出的。又讲了很多我都不太记得了，可想而知，我当时已经被气晕了。这是个老板讲的话吗？作为一个管理者，怎么可以这样鼓励自己的员工。tmd，除了提成，一个月只付给我一千五百块薪水，难道还得让我充当三赔不成？什么世道，不知道从什么时候起，人本身竟然变的这样不值钱了。下班的路上，路过一咖啡厅，我进去坐了会，想了很多。那一刹那我想到了辞职。
当时我有点高估了自己的能力，我想反正也有点累了，辞职以后再找这样的一份工作也很轻松吧。给宁打电话，我说我心情不好。他说，在哪，等我，马上过去找你。然后我和他找了家西餐厅坐下。我特气愤的复述刚才我们老板的话。他听完以后问我，你的打算呢？我说我想辞职。他忽然收起平时嬉笑的态度，问我，你觉得你现在有什么能力可以跳槽了呢？除了凭运气做成了两个小单，你还有其他技能吗？你技术做了两个月吧，技术上你懂了多少？市场你做了有半年多了吧，客户稳定了吗？有自己的关系网了吗？你拿着什么资格去找工作？我当时愣住了，他正说到了我的痛处。可是不甘心，我争辩道：“可是我们老板他。。。”他截断我的话：“他怎么样讲是他的事，你在外面怎么样做是你自己的事。记住，如果你想和一个人建立长期合作的关系，想和他成为生意伙伴，就一定要让他尊重你。你们老板的策略，一时来看可能有点用处，不过长久不了的。记住我的话，天下的女人多的是，漂亮的女人更多的是，能长久稳定的吸引人的只有内在的素质。让自己永远保持魅力的办法就是充实自己。有内涵的女人才是最迷人的。”我点点头，若有所思。过了一会，他说：“最近你变了，自己感觉出了吗？早就想说你了，怎么越工作越懒惰了呢？头几天和你的同学在一起玩，我就很有感触。现在，你们刚毕业看起来还是一样的，再过五年，十年，你们之间就会有了差距。你会突然发现，不知道从什么时候起，以前和你一样的朋友都已经到了你的前面，那时候你再想赶已经来不及了。所以，现在，当别人还没意识到这种压力的时候，你就要开始努力了。”最后他还给我讲了个小故事，说的是在一片草原上，有一群羚羊聚集地，大羚羊在教小羚羊生存的技巧，告诉小羚羊，你跑的必须要比最快的狼更快，否则就会被吃掉。而另一边，大狼在教小狼同样的道理，你一定要追上跑的最慢的羚羊，否则就会被饿死。宁哥语重心长的告诉我，现在的社会多么残酷，无论是你羊或是狼，压力都一样的大。如果松懈一点点，可能就被吃掉或被饿死。他说到后来，我几乎感觉到自己的脸在发烧，是啊，我最近怎么了，怎么可以放松自己。我汗颜，自己怎么是个这么容易被满足的人。
我想，宁算是我的好朋友了，能够在我走错路的关键时候指正我的朋友，一定是真的朋友。
因为宁哥的指导，我打消了辞职的念头，继续做了下来。到辽宁出差，带着我的新同事。辽宁有个设计院的一个女主任曾经和我们公司有过业务来往，我叫她王姐。我去了当然是先去拜访她。很热情的一个人，到的那天中午约她出来吃饭谈谈。当然，做销售并不只是吃饭这么简单，象设计院或者一些工程公司有点权利的人一般饭局都很多，不会在乎这么几顿。可是根据我的经验，在办公室里和对方谈的永远只是些空泛的东西，或者是一些形式上的东西。深层次的交流只有到饭店或者其他的一些私人场所，这样的环境下，对方才可能给你透露些内部消息。进了饭店，刚上二楼大厅，一个男人很远走过来到王姐面前很热情的打招呼。原来也是和我同类的一家公司的业务员，今天在这里请王姐手下的一个技术人员吃饭。他非拉着王姐和我们几个去他那桌吃饭，我百般推辞不过，王姐说那就一起吃吧。可便宜了那个男人，按照他的关系，请王姐是请不出来的，今天正好有这样一个机会他怎么会放过。到了桌边，王姐手下的技术人员朱哥见了王姐马上站了起来，大家心照不宣的笑笑，客气了几句，分别坐下。重新点了菜，开始闲聊。王姐向那个男人介绍说我是她妹妹，也许看我确实长的很小，看起来很单纯，所以他并没有怀疑我会是他的竞争对手。王姐似乎对他印象并不太好，吃饭的时候，任那个男人怎么样说笑调动情绪，王姐都没怎么说话。倒是朱哥和那人说说笑笑的很亲近的样子。他们部门，王姐是一把手，说了算的，我之前没有找过朱哥，我认为，只要和王姐的关系处理明白，她给下面施加一点压力，朱哥不过就做个顺水人情而已。可是今天吃饭的时候，我突然心里一动，想也许朱哥也该好好拉拢一下，毕竟我在这方面经验不足，对人和人之间利益关系的事把握的并不一定很准确，很多事往往都坏在小人物的身上。看王姐不是很喜欢说话，我就和朱哥多聊了几句，作为王姐妹妹这个身份，我没谈到与工作相关的任何事，只是无关紧要的话题，倒是很谈的来，最后那个请客的业务员倒冷了场，没有人再理他。从饭店回来，把王姐送上出租车，打车钱塞给了司机。我和同事走着回宾馆，边走边想那个业务员不知道怎么郁闷呢。
下午给王姐打了个电话，问她回去路上是否顺利，有没有堵车。王姐歉意的说没想到中午会碰到他，给我讲他们是什么公司，做什么产品，这次来为了什么项目。语气中听出对他们公司并不是很感兴趣。最后说，这样吧，改天请你到我家来吃饭吧。我说好啊好啊，不过晚上先出去吃顿再说吧，妹妹来了，中午当着外人的面也没谈什么。王姐说晚上有事，明天吧。我说明天也行。放下电话开始想，什么时候能去她家倒是个走入她私人生活的好机会，反正我去了也不会空手去的。回到宾馆躺在床上休息了一会，开始考虑这个晚上该做点什么。一下子想到了朱哥，中午刚吃过饭，趁热打铁吧。打了个电话，也许因为他看我和王姐的关系很亲密，所以很痛快的就约了出来。
晚上，我和同事先去了朱哥单位门口等他下来，然后一起打车去饭店。这时候，朱哥才知道我并不是王姐的妹妹。不过我估计他也看出来了，虽然我不是妹妹，但是关系还是不太一般的。那天吃饭的时候具体谈了什么我都有点记不太清了。只记得他提到王姐是起决定作用的。朱哥有三十多了，不过看起来只有二十七八，很年轻很有活力，吃完饭非要去唱歌，他说他最喜欢的娱乐活动就是唱歌了。ok，不就是唱歌吗，去唱好了。打车到ktv找了包房，我们三个人坐那嚎了一晚上，也喝了一晚上。当然我没喝多少，让同事给我挡酒，我酒量很小，所以不敢多喝，一个女人喝多了失态确实不是件好事。出来时，朱哥有点晃了，拍着我的肩膀说，以后你就是我亲妹妹，有事就找我。我豪爽的说，那当然，亲哥嘛，不找你找谁。说完彼此哈哈大笑。
坐上出租车回去，我靠在椅背上，感觉特疲惫。也许吧，该习惯了，可是还是累。女人体力真的不行，这是个不争的事实，无论怎么强调男女平等，这一点还是否认不了的。
第二天上午，睡到很晚才起床。中午给王姐打电话，让她找了个熟悉的饭店订了位。吃饭的时候，和她谈了谈现在这个项目，很小，不过没关系，她是条很好的人脉，暂时的一个项目大小无所谓。后来我提到这次来辽宁还要去拜访另一个设计院，王姐马上说，哦，那里啊，那主任是我同学，可以帮你引见一下。真是天助我也，没想到还有这样一层关系。我当时真是兴奋的差点跳起来。客气了几句，说什么时候找机会把那边的张主任找出来一起坐坐吧。王姐说张出差了，不过这两天要回来，明天我联系一下吧，只要他在家就没问题的。
看，这就是机会。虽然她手里的项目很小，但是她在这个行业做了这么多年，一定有很多她的朋友在其他公司或设计院做着和他一样的工作，都是我所能利用上的关系。通过她认识总比我自己冒然去找好多了。
晚上，和同事去逛商场。女人嘛，改不了天生的本性。真没想到，在商场卖鞋的地方竟然碰到王姐，她和她老公一起来买鞋。不由感叹这个世界真的太小。我们同时惊呼好巧，她和我抱怨她老公不爱陪他逛街，又不会帮她选样子。我说有我呢，让他回去我帮你选啊。然后我开始陪她挑鞋，女人在这方面有更多的共同话题，品评着服饰装饰价格类。又谈谈她的家庭，她说她女儿在读高中，说了些学习成绩如何听不听话之类的话，还说她女儿特爱好艺术，我大大夸赞了她女儿一番，无非说些艺术怎么有前途，那孩子多有灵气的话。看的出，她对于谈她女儿有着无比的兴趣。谁说女人和女人难交流的，看看，那么多的共同话题，那么多相似的心情，多么容易沟通。和她这个晚上，感觉真的和自己一个好朋友在一起一样。最后选中一款四百多元的女靴，我抢着付了帐。然后送她回家，也借机知道了她家的地址，以后过年过节什么的也好拜访了。
第二天和王姐还有张主任一起见了面。这个人，据说以前是做项目经理的，后来回来做了技术方面的主任。真的见到了，真是不佩服不行，感觉很油的一个人，老江湖了，说话办事滴水不漏。中间谈了几个话题，感觉和他还是有距离，一直无法找到和他的切入点。他说因为身体不好所以才不做项目经理的，现在不抽烟，不喝酒，吃饭的时候，什么都不吃，只简单夹了几口清淡的素菜。给人的态度很和蔼，总是笑呵呵的，但是又感觉特遥远。我第一次碰到这样的一个人，真不知道怎么对付他了。聊天提起昨天晚上我和王姐逛商场的事，张主任笑着说，昨天晚上我也出去了，和爱人一起去超市买了点大樱桃，别的水果我都不爱吃，就这个还行。我们笑着说，富贵命啊，大樱桃多贵啊。
回来以后，我一直感觉有点闷，怎么就找不到他的弱点呢。到底对什么感兴趣呢？突然灵机一动，对，大樱桃，他不是喜欢这个吗？第二天我们起早起床，去超市看了一下，八十块一斤，买了两盒。给张主任打电话说要给他送样本，他说，好，你们来我办公室吧。我们提着公司的手提袋，把两盒大樱桃装进去，旁边装了我们的样本。到了他办公室，我笑着说，把样本给您送过来了，有机会看看是否有合作的机会。他匆匆瞥了一眼手提袋，笑着说好，放那吧。正好有别人来找他，我们就借机告辞。长出了一口气，他肯定看到袋里不只是样本了，不过他没说什么，那就好。果然，下午他给我打电话，客气的说你看你怎么这么多心，送样本就送样本，还带什么东西啊。我说，昨天听你说买大樱桃，我也有点想吃了，就去超市买，顺便给您带了两盒，又不是特意买的。唉，当时心里在想，这么贵我怎么舍得给自己买啊，不是特意买的才怪呢。
这份关系感觉还可以了，虽然不过几百块的东西，但是以后说话肯定会方便多了。开始考虑这边的下一个客户，是一个大客户，但是一直和他们没有任何来往。给王姐打电话，问问她那单位的情况，王姐说那个单位她也有认识人，约好晚上一起出来见见。到了饭店一看，来了三个，都水桶型，一看就知道肯定酒桌上练出来的。人多了就是热闹，说说笑笑的，为个抽什么牌子烟的问题都能谈上半天。当然，我不会忘了我的目的，提起进入他们系统的事，掌握了一些流程。吃完饭买单时，叫服务员拿了三包烟，每人塞了一包。饭店门口照旧客气一番，挨个送上出租车我才回去。
此行辽宁的任务到此算是初步结束了。想到明天就可以回去了，突然有点想念自己的蜗居了。
到哈尔滨以后开始处理王姐的那个项目。很小，十几万的一个单子，而且要运到大南方，利润空间很小，和老板商量了很久，觉得做了没什么意思，放弃了，把机会给别人吧。做回好人，善良一次。在辽宁最后拜访的那家，如果进入他们的系统要经过很复杂的审批手续，都办下来投入的会很多，而且一两年内不一定会有什么效果。老板最后决定放弃这块市场，不做进去了。我也挺郁闷的，其实是个不错的机会，多少厂家想进这个系统都找不到关系呢。也许老板有他自己的打算吧，毕竟他比我更希望公司发展的更好，而且他比我的社会经验多的不是一点半点，关于利益方面的轻重可以自己权衡的。我跟着操什么心呢！
