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法国客人的心理：钢中带柔
来源：转载自网络　 2006-6-9 　 作者：会员投稿　 评论条

    
    
     （作者：海鸟与森林）
    
     法国客人开始洽谈是比较注意细节，说买就买，等待你给了样品，他们会要求你将交货时间排列紧。甚至原来准备26天交货的时间让你改为15天。但是，你能和他沟通，他会被你说服，那么你能递送1/3的货物发给他，让他先买。后期他就不会催你了。很柔很柔，似乎像一位家中的贤妻……
    
    
    
    
     细节掌握：
    
     比如：你报价比别人高，但是你提供的资料很齐全和快(手续齐全是指他想要的质量和产品功能)，倘若价格比你低一点的公司没有按照及时提供，他宁愿选择你。一旦选择你，法国客人的特点就是付钱积极。总体来说，法国客人只是开始比较有难度培养。当你满足了他的细节需求，他们是很容易沟通的。欧洲信誉优先排名第2位。
    
    
    
    
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