（作者：放马南山）
那天在同济大学讲演，随我后面的讲演人是一个叫“斩不死”的大学生，他以独特的技术来经营他的网店，结果创造月销30万元，年销1000台手机的成绩。并且，创造这样的成绩对他来讲并不吃力，甚至不影响他的学业，旅游和打游戏机。
我们在旺旺上沟通。我问他怎么会叫“斩不死”？他告诉我，他是上海同济大学大四学生，主修电子工程技术。他的英文名字叫james，同学们戏谑他为“斩不死”，他感觉这个名字好酷又好记，干脆将淘宝网上店铺掌柜的名字改为“斩不死”。
我最欣赏“斩不死”的，是他行事的标准：要么不做，要做就做得最好。玩国际象棋，他已经8年，高中时就是区冠军；玩旅游，已经跑遍浙江安徽，今年计划去新疆和神农架，明年8月份去欧洲；玩电子游戏，16个小时在电脑边上，一个游戏玩了6年；说到玩手机，他称自己是“数码狂人”，技术可以超过供应商。
如果“斩不死”是在做国内手机的批发，或者网上低价抛售，他的故事就并不精彩。但是，他销售的几乎都是国外最新款式的品牌手机，这些手机甚至没有中文配置，也不在中国上市，是他通过修改手机的软件版本，使手机可以为中国客户使用。这样的做法，行话叫“刷机”。1000部手机就是这样一部一部刷出来的。
“刷机”是需要特殊的技术的。“斩不死”没有告诉我技术的细节，实际上告诉我我也白丁一个。我需要了解的是一般网友更关心的细节。
我问，你到底会“刷”多少种手机？他回答：市面上数得出来的国外的大牌子我八成能改，能改的款式大约在300款以上。
我问，你觉得上海的大学生中能够做这样事情的人多吗？他回答: 一只手的手指数的出来。然后打出“嘿嘿”两字，显示他的自负。
我问，你对手机的专业可以到什么程度？他回答：国外的许多手机型号,比如诺基亚，摩托罗拉，三星，松下我基本都能改软件。还有一些比较偏门的，比如日本夏普的几个机型号,lg的3g全系列等，有专业设备我也能改。
我问，这些是你自学的吗？他回答：讨教。自学也是必要的，但是实际是一个过程，实践才能出经验。我在网络上认识了一批人，他们都是“数码狂人”，是玩手机的高手。我们经常在一起切磋，一起讨论。
我再问，所谓的专业，是指货源，软件资料，自己的水平？他回答：都需要。这个软件自然自己写不出来，在这行里关系很关键，谁路子好就能最早拿到资料。关系还包括货源。原来，斩不死在国外有一些很好的同学，为他开辟了货源。
我们来概括一下以上的问答。用刷机的方法做国外品牌手机的网上销售，需要几个独特的条件。第一，需要基本的软件知识；第二，在网络上结识了一帮“数码狂人”，互相帮助解答难题；第三，需要有国外朋友的帮助得到货源。但是，所有这些，都先要解决一个网络上销售什么的定位问题，然后才会有随之而来的努力。
“斩不死”在阿里和淘宝的一次经验分享会上有这样一句话引起了大家的掌声：“大家如果想要赚钱，要在网上开店，需要把握的第一点就是你们要卖什么？这是产品的定位。在网上开店不像网下开店，只要有一个好地段，大路货都可以卖出去。在网上卖的产品，必须求精、求奇，将网下买不到的东西放在网上来卖。”
斩不死”给我的印象是一个很有天赋的人。凭借他的技术，他可以海阔天空吹嘘自己的梦。但是我在他的一篇网上的题目叫“淘宝，我的梦”的帖子中，看到他这样解释自己的追求：“c2c是一个巨人，现在巨人只有一条腿，另外一条腿叫做‘诚信’。现实的问题是，中国的整体商业环境和诚信制度还远远没有跟上电子商务发展的需要。我要当起c2c的另外一条腿! ”
经商不过一年，能够将网络生意的真谛归结到诚信的高度，并且作为自己的追求的，我理解是真正洞察了网络商务本质的人。这是所有网络生意最终做大做小做好做坏的分水岭。马云算一个，“斩不死”也可以算一个。
我在上海电视台的一个财经节目中，听一个易趣网的店主评估目前中国买家在网上购物能够承受的风险度是100元。“斩不死”在网上陈列的手机一般都是3000元左右，生意能够做成吗？连“斩不死”最初也忐忑不安怀疑自己。
现在回过头来看，在“斩不死”销售出去的1000部手机中，几乎每一部手机都体现一个诚信的故事。不是买家的诚信，就是卖家的诚信，他们都在用自己的诚信，来证实“在网上陌生人可以和陌生人做生意”这条真理。回顾这些，“斩不死”有太多的感触。
“斩不死”清楚记得，最初的三笔生意都是和外地人做的。当时他进了一批三星e808手机。由于是刚上市的机型，价格都在3000元以上。那时候还没有支付宝，如果客户对这样贵重的产品不愿意先付款后收货，“斩不死”就会陷在进退两难中。但是三位客户都直接预付现款。这个开头令人激动。“斩不死”决心以德报德以信报信，打造一份诚信天空。
我问“斩不死”，你怎样做到每一笔生意的诚信？他回复简单至极：你不要把它们看成是一笔笔可以赚多少钱的生意，而是看成你在为客户找到最适合他们的手机。就凭借这样的信条，在“斩不死”的客户中，3成客户已经购买3台， 5成客户已经购买2台，最多一个客户连自己买带介绍朋友买，前后买了40台。
“斩不死”以后会有怎样的发展前景？许多人会和我一样猜想。前几天，“斩不死”在上海闹市区的商住楼里租了一间房，起名“手机工作室”。看来“斩不死”的业务是想往大了发展。“斩不死”这样跟我介绍：“以后不是单独做手机这一块。数码相机,摄象机,单反相机,psp,ipod mp3都会涉猎。”
我能够想象到这样的前景，便自然而然发问：“那你毕业后也会继续走这条路吧？”
“斩不死”挡住了我: “这个我说实话,我没有想过,我喜欢随意的生活。”
大学生网商很可能成为领军网商
以上就是我采访的一组大学生网商。这样的一个网商群体，在电脑前泡有太多的时间，有对网络生意到位的理解，有独到的技术帮助他们找到最理想的产品，有网络聊天帮助他们构建最好的生意组合。网络给他们带来太多的想象。最初，他们在电脑面前诞生了一个想法，接着就把它变成一种酷爱，最终成了自己全身心投入的一个事业。他们中的一部分人会因此率先成为成功网商。而一旦成为成功网商便能够领军。
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