(来源：福步外贸论坛／作者：野渡无人舟自横 )
soho是一只漂亮的花环，她可以用来向成功者献礼，也可以成为敬献死人的花圈。
我的补充是： 没有在外贸公司或工厂的锻炼以及长期的外贸工作经验，想要把soho做好是非常难的。
1 要意识到做soho的要求远高于从事普通外贸工作。试想当你有工厂或外贸公司做依托的时候都做得不好，如何来搞soho？演绎式反思可以让人清醒头脑。
2 做soho之前你只要搞定客户就行了，说白了就是销售，不涉及采购，还有对外贸流程了解多少不清楚，因为接下来所有的工作都是由依托的公司帮你完成的。
3 soho的实际工作跟一家外贸公司所要做的工作实质没什么两样，只不过公司有法人实体，而你只有你自己。但你对财务了解多少，对管理了解多少（管理客户和工厂），商务谈判的经验有多少？
我遇见过很多soho族，因为我是做工厂的，合作往往只有开头而没有结尾，他们会战战兢兢的想工厂询价，因为没有谈判的经验；问一些”工厂会不会避开我单独找客人“之类的很幼稚的问题；不知道怎么样处理money；对工厂的很多回答和行为感到不解，因为不够了解工厂的运作；天真的认为，只要我给你客户，你就应该给钱给我。
对soho我是一个低调者，尽管我也梦想成为一个成功的soho，可以空手套白狼，用电脑和舌头去挣钱。
