来源：福步外贸论坛／作者：joyfish
我的工作说是soho，其实也并不确切，毕竟我还有一家工厂为依托。但是我的工作方式确实又很像soho。快三年了，我一直都是以这样的方式生存着。想把自己的经历写出来，和想要soho或已经soho的朋友交流。
（一）我的soho之路——始于无意中
在soho之前，我有一些与外贸相关的工作经历。我曾从事过货代工作一年，船公司箱管工作一年，但从来没有做过外贸工作。我虽然没有在这两年的工作中学到有用的知识，但毕竟在我走上soho之路时有了些基础。顺便说一下我的教育背景。银行专业，专科毕业，又自考了金融本科文凭（有用嘛？）。英语刚过四级，不会说，不会写，能看一点。学了这么多年english，就会这一点，脸红。计算机操作还可以，98年开始就用拨号上网，后来又自学了office操作，应用没问题。
走上soho，原不是我本意。2002年末辞去箱管工作时原打算与人合伙开工厂，但工厂开起来了我却没成为合伙人之一。何去何从？家里开了家小作坊一样的工厂，生产服装辅料，具体是黑炭衬。老爸与我一合计，得，不要去打工，就在家里工厂混着吧。我的工作就是把工厂生产的黑炭衬卖出去或生产客人要的黑炭衬，国内国外都可以。国内的贸易环境太差，主要是信用太差，货出去了钱收不来，而且价格都压得很低。我于是主选方向就是外销了。因为工厂规模小，且工作坏境差，我把办公室设在书房，就在家里开始了销售黑炭衬的工作。于是我就这样走上了soho之路，可谓泯泯中自有安排。
（二）我的soho之路——痛并坚持着
2003年，我就在家中开如了soho。我的办公设备很简单。书房原来就有一部电话，我另外又申请了一个新的电话号码，作为我的传真专用，传真机原来有的，打印机原来也有。电脑用原来的。另外我新开通adsl包月。这些就是我的所有家当了，至于其他一些文件夹之类，不说也罢。后来我又陆续买了数码相机，扫描仪，大多用来玩，工作也用的上。
我的我销售的黑炭衬产品不熟悉，也从来没关心过我们家的小厂，而且打心里就小瞧它，觉得它规模小，又没什么技术含量。尽管它是我们多年来的衣食父母。但从我soho开始，我将注定与之相伴了。
我的主要销售途经是电脑网络，主要目标客人是外贸公司和国外买家。刚开始的时候，我就一个人猫在书房对着电脑，在国内国际的贸易网站上注册，发布sell信息，搜索相关求购信息。对于国内外贸公司发布的想关求购信息，对于能找到联系方式的，我都主动打电话过去询问，但大多是要了些样品后就没有下文了。对于国外求购信息，我按着刚买来几本外贸函电书中有关offer的格式写了邮件发过去，但大多石沉大海了。由于是free member，得到的信息有限，几个月下来没有什么收获，真不知道自己是怎么坚持过来的。
终于有一天，在网上找到一条外贸公司发布的求购信，在电话联系后，对方寄来样品。我和我爸商量后报了价，外贸公司接受了我们的报价。后来经过双方面谈确认，外贸公司给了我们30000米的订单，交货期是一个月，付款方式是货发后一个月付款，没有订金。我们认为外贸公司的付款条件对我们有很大的风险，但还是接受这个付款方式。这是我们工厂第一个外贸订单，有了单子，我们心里很高兴，但量交货期太紧。因为为个产品是新品种，我们最多一个月只能生产15000米。我们一方面加紧采购原料，让工人加班，另一方面又联系了另外一家同行工厂，让他们也生产15000米这个产品，价格按外贸公司的价格，我们不赚他们的钱。于是我们充分发挥了小工厂多快灵的特点，终于如期完成了外贸第一单。当然期间经历的一些困难、辛酸只有当事人才能感受了。后来这们外贸公司成了我们固定的客人，每年多多少少下些订单。
与外贸公司的合作有了突破，但是国外买家方面却没有进展。只事偶尔有的国外询盘会让我兴奋一阵，让我看到希望，让我坚持下去。国外的询盘主要来自印度，大都要样品、报价。在我要求样品免费，运费到付后，都没有了下文。只有一个客人对产品感兴趣，通了几次邮件，只是他的价格很低很低。10月份的时候，那个印度客人要来参加广交会，要我在广州和他见面。我们是小工厂，没有能力参加广交会。但是为了那个客人，我还是飞到广州去见他。那次见面很不成功，我在印度客人供货商的摊位上见了面，不巧的是那个印度人身体不舒服，趴在桌子和我说了几句。我的英语不好，口语更差，有时印度客人的供货商帮我们翻译。印度客人满意我带去的样品，但价格谈不下。广州之行没谈成生意，只事印度客人有点感动我特意飞到广州去见他。另处的收获就是认识了他的供货商朋友，做无纺布。他的朋友是个女士，英语非常好，真是羡慕。她挺热心的，设推时没客人的时候义务为我和印度人做翻译。我在回来后，和她有联系，后来还和她做成一次生意，只事那笔生意做的很曲折，那是后话。
在03年岁末的时候，广州见过面的印度客人终于下了订单，一共是15000米，很低的价格，很苛刻的付款方式。当然在客人正式下单前，我做了不少工作，主要是找了了出口代理公司，谈妥了代理费。印度人的那票货在工人加班下终于赶在过年前出了货，每二天工人就放假准备过年了。这是我soho以来接的真正的外贸第一单。
那个客人在04年陆续做了几单生意，05年初做完最后一单后，就没有了订单。因为他的价格压得太低，我们做不了了。估计他找到了另外可以提供更低价格的工厂。这真是中国工厂的悲哀，无论多低的价格，总有工厂原意做！！！过完了彷徨与无奈、焦急与等待的soho第一年，引来了2004年。
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