从新创企业的发展阶段来看，大概有几个阶段必须经历，那就是从做项目到做企业，然后再从做企业到做事业。从做项目到做企业的过程，是企业初步发展、建立自己独特运营模式的过程，目前国内绝大多数企业都处在这一阶段。能够完成这个过程实属不易，这是一种在千军万马中拼杀，最后抗起大旗取得胜利的阶段，胜利之后才是壮大和国际化的过程。要在这个阶段中胜出，企业必须要有自己独特的运营手段和管理特色。
有些企业的运营方式看上去并不主流，甚至显得有些传统和老土，但却为一些企业带来了踏实的利润空间，比如孙德良经营的中国化工网。在别的网站大把大把烧钱的时候，孙德良还在为创业筹不到资金而发愁；而当那些烧钱的网站资金耗尽、偃旗息鼓时，孙德良却以年年赢利的神奇业绩出现在人们面前。孙德良也承认，当初创业只是想赚钱，并没有什么具体的盈利模式，完全是摸索着走过来的。没有什么商业计划，国内也没有成功的互联网企业可以借鉴，只能凭着一股冲劲和胆识前进，没有退路。
孙德良应该感谢那个互联网的泡沫时代。正是这个“泡沫”，使得it界“砸”进去上百亿的资金，虽然很多企业倒下了，却带来了互联网概念和知识的普及，这为中化网大大节省了营销和推广的成本，并迅速在全国许多地方设立办事处和分公司。
孙德良没有采用门户网站先做广告再赚钱的模式，而是采取浙江传统企业推销产品的做法——发展会员，收取会费。正是这一模式为孙德良的成功奠定了基础。浙江的企业目光远大，早就放眼国际市场，等待时机。孙德良的中国化工网一推出便选择了英文版本，不久便有国外客户对有关事宜纷纷垂询，这种反馈成了中化网加速的助推器，也很快被浙江省内的化工企业所接受。中化网定位是b2b，主要是两项收费服务：一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费；二是信息服务费用及网上广告收入。创业当年，中化网就盈利20万元。现在，中化网的会员里中有6000家化工企业，今年刚刚重点推出的纺织网也发展了会员600多家。
可以说，产业经济和浙江的区域特色经济是孙德良背靠的“大树”，从这方面说，孙德良的成功有许多天时、地利的偶然因素，但这是很多新锐创业者并不具备的。他们大多数还是要依靠自身的智慧和努力去打开市场大门，希望能在缝隙中谋得一席落脚之地。
目前稳坐国内it分销行业“第二”的佳杰科技就是这样走过来的。佳杰科技总裁刘伟为人低调，处事不张扬。他白手起家，用了10年时间把生意做到60多亿元，成为国内仅次于神州数码的第二大it分销商。
2003年，佳杰科技的中国业务营业额首次突破50亿元，在创始人刘伟看来，这是一个里程碑式的数字。虽然这一数字还不到神州数码的一半，但刘伟并不感到沮丧。他所看重的是，佳杰科技保持着一种咄咄逼人的追赶势头。今年2月，佳杰科技从神州数码手中抢走了新款东芝笔记本的代理权。这笔生意在2004年将给佳杰科技增加10亿元的营业额。更重要的是，神州数码今天的地盘仍然仅限于国内，而佳杰已经成为覆盖整个亚太地区前三位的电子服务型企业。
刘伟喜欢制定高目标，不过他是有资格的，因为他用20万元启动资金、7个人、一年多的时间，就把广州希望发展成为华南最大的一家计算机公司，这是值得骄傲的业绩。刘伟的第一次事业转折点出现在1995年。他创办的企业收购了香港一家从事电子贸易的公司——香港佳都。这次收购使刘伟越过了香港，与美国it厂商、分销商建立了直接的生意往来，而且走上了规范化的发展道路，为它以后与国际资本的合作奠定了坚实基础。1996年，佳都国际一口气建立了6家分公司。当时，公司从一家华南地区的区域性企业突然变成一家全国性的企业，财务、物流仓储、业务、行政、人力资源等所有的管理模式都从一家变成7家，管理上遭遇很大的挑战，是一个非常艰巨的任务。
为了将国外先进理念与企业自身特点结合起来，完成管理上的创新，他们对厂商、业务伙伴、员工进行了一系列的课程学习和知识灌输，不论级别是什么，统统留下来听有经验的专家讲课，跟人家聊天取经，并且学以致用。这为佳杰的发展注入了一针强心剂，企业顺利度过了扩张的难关，开始高速发展。
目前，佳杰公司有超过120个信用管理的分级，比银行还多。佳杰的核心团队也保持着稳定。当年与刘伟一起创办广州希望的7位创业元老，其中有6位目前还在公司里做事。据称佳杰有相当大比例的股权为员工和高管持有。
