打鼾也是病（弱需求）——打鼾易猝死（强需求）。
这类例子还有很多，如排毒养颜胶囊，提出“体内毒素”的概念，将毒素与疾病、症状紧密关联，创造了排毒市场，也是一个创造“强需求”的典范。
五、目标转移，重视你的消费者
药品营销也要因时而变。不仅otc品种营销理念在变，处方药品的营销理念也在变。随着新的政策法规的出台，药品营销也不再仅仅是做好医院的工作，也要关注你的消费者了！他们的自主意见将越来越起重要作用。
赣南海欣药业——
我们跟踪服务了近一年的江西赣南海欣药业，其拳头产品是转移因子，属于处方药，10年来，每年在区域市场实现6000-8000万元，虽然是处方药，但零售市场的销量占到70%！由此可见消费者的自主意见。现在我们更加重视消费者的直线沟通，如组织社区宣传、邀请专家讲座，进行消费者一对一的咨询服务等。
古汉养生精——
我们跟踪服务近3年的古汉养生精，是清华紫光古汉生物制药股份公司的拳头产品，从1986年上市以来，1996年发展到历史最高峰，实现年回款6000多万元的佳绩，从产品的成功轨迹来看，重视消费者是其中非常重要的策略之一。
作为药准字号产品，古汉养生精在湖南进入了医保范围，其销量多半在药店产生，医院是辅助销售场所。
古汉养生精在与消费者沟通方面非常投入。如展览展销、药房通路促销、医院促销、口碑传播。在重点药房，古汉养生精以专柜的形式陈列促销。
古汉营销中心也经常组织营业员座谈会、联谊活动，促进与药店营业员的沟通与了解，更加深了营业员推荐的信心。
2004年，我们又特别邀请知名专家在长沙举办养生讲座，以养生学术推广方式推广产品，受到市场欢迎。
中华灵芝宝（双灵固本散）——
同样，作为抗肿瘤的中华灵芝宝（双灵固本散），国药准字b，没有进入各大医院药房，只在大多药店有专柜销售，不需要医生处方就能买到。
从定价上，就充分把握了“希望安慰，希望奇迹产生”、“内疚、负罪”的特定消费心理，以高价切入市场。
中华灵芝宝以“专家咨询会”形式，展示“权威性、专业性、客观性”，引导病人或其家属购买，同时在医生专家现场服务中完成产品的增值。
高效拉动的报媒宣传模式，深层打动患者及其家属。如软文采用的科普软文、企业形象软文、新闻软文、活动促销预告软文等，体现权威性与公益性，结合义诊专家照片简介、“抗癌英雄”介绍等，以大版面刊登，极具冲击力。
此外，还特别收集建立患者数据库资料，与潜在消费者建立密切联系，以癌友现身说“宝”（中华灵芝宝），专家讲座、义诊等形式，推广数据库营销，完成阶段性产品销售冲量。
速立特——
作为一个肝病药品，速立特的成功的确震撼人心，也开创了药品社区义诊营销的典范。速立特以消费者为中心，建立完善的服务体系，如组建肝病康复中心，医学专家长期免费咨询；定期复诊，为患者进行个性化治疗指导；全面建档，对患者进行跟踪服务；高科技肝病治疗仪，免费辅助理疗；免费为患者赠送最新医学资料；定期举办各种康复活动。
六、从炒作产品到炒作人
otc品种在营销方式上，与保健品相当雷同，手法多样，不必细说。但处方药就要讲技巧了。
作为处方药的营销推广，专科门诊、电台、电视专题门诊一直一个非常有效的手法，通过专科门诊，可以将一个难以在大众媒体宣传的处方药品进行巧妙的传播。我们最近推广一个藏药，因是处方药，没办法在大众化媒体宣传，我们将采用民族药特色专科门诊，将一个产品巧妙地通过大众媒体传播，同时通过空中电台，炒作神奇藏药，炒作活佛，以此带动产品神秘特色与差异点宣传。
近两年在补肾市场杀出的一匹黑马——张大宁，就是以专家命名的产品，从补肾机理开始创新：消肾毒、活肾血、补肾。张大宁既补肾虚又行肾淤，还清肾毒，让男人激情燃烧。
研发人张大宁，是国际中医肾病学术会议主席，中国中医药研究促进会会长、肾病学会主任委员、中国肾病学奠基人，香港、澳门、天津四大中医院院长，被国家表彰的肾病医学专家，天上有颗行星就是用他的名字命名的，《东方之子》、《焦点访谈》等权威报道的名医不会欺骗消费者，靠得住！
七、细节决定成败
在整个营销体系中，每个环节都显得尤为重要，稍有不慎将会影响全盘。特别是医药保健品行业，更是如此。
三株——
三株的失败，更多人都归结于常德事件。的确，常德事件是整个三株危机的导火索，因为企业疏忽了细节，导致事件负面报道的迅速蔓延，三株系统迅速崩盘，尽管后来官司打赢了，产品本身没有问题，但企业却失去了自己的市场。
达菲——
2003年初非典期间，“达菲事件”引发的风波似乎格外引人注目。特别是事件发展到中、后期，伴随产品的拥有者罗氏（中国）公司和以“十问达菲”点燃战火的《南方都市报》之间争论的升级，“达菲事件”甚至已超越了营销的层面。
